三亚2010年工作总结及2011年工作计划演示教学

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。三亚2010年工作总结及2011年工作计划-2010年工作总结及2011年工作计划三亚分公司总经理：吴南奇前言：2010年，是海南建设国际旅游岛的开局之年。一年来，在公司董事会的正确领导下，在总部各部门、子公司的大力支持下，三亚分公司认真地贯彻落实董事会交给的各项任务，同时也积极地对市场业务工作进行了大胆的探索和尝试。下面，对2010年的工作总结如下：一、主要完成的工作1、项目执行方面项目执行工作在2010年仍然是三亚公司的主要工作，具体事项主要是灯箱、高立柱媒体方面的制作、更换、维护及配合建设等工作，

2、还有董事会领导交办的其他广告制作工程和礼仪庆典类的工作。媒体方面2010年的客户主要有上海嘉鹏地产、万联地产、大小洞天旅游、中力置业、中信耀星房地产、清水湾旅业等。执行的合约金额达财务填充元，执行的其他制作和活动类的客户主要有中力置业、盈通地产、秦凤酒业、海南路桥、雅居乐清水湾等，合约金额达2615810.2元。不含高立柱等媒体的建设。2、业务开发方面2010年是三亚公司从过去完全跟踪执行董事会项目到兼备独立开发业务市场职能转变的一年。这一年里，成功开发的客户及项目有财务填充，签单金额共财务填充元。3、内部管理方面这里最值得一提的是，在财务管理方面，董事会领导高度重视，总部财务部重新制订了针对

3、三亚财务的管理制度，增派财务专业人员，并组织进行了一次全面的账目清查审计，促进三亚财务工作更加廉洁高效。仓库管理方面，也进行了几次整顿，促使仓库管理做到安全、整洁、高效、卫生。其他方面，由于三亚人员较少，全体员工均能自觉遵守公司的规章制度，没有出现违法违规的现象。4、团队建设由于办公场地的限制，以及业务开展的状况，2010年三亚人员架构变化不大，但可喜的是，经过这一年的锻炼，陈茹、李凯、钟清文、吴井卫这些人员在执行项目中学到了专业知识，积累了工作经验，我感觉他们工作能力有了较大的提高，为以后更好地工作打下了基础。二、存在问题2010年，三亚公司总体上基本完成各个项目的执行工作，在探索和尝试业务

4、方面，也小有收获，但就作为分公司或者是一个部门来说，三亚公司仍然存在许多问题。1、项目执行方面：在执行力上，我们三亚这个团队相对还比较弱小，还不适应公司发展的需要，除了人员稀少外，在业务对接、客服执行中时时感到专业知识、谈判技巧、统筹管理、团队协作等方面的缺乏。执行力的提高，我认为可通过招聘或选派精英人士、内部培训、自我学习及绩效激励等方法来提高。2、业务开发方面：2010年，是三亚公司进行独立开发市场的头一年，在董事会的英明领导下，在总部各部门各子公司的大力支持下，我们小有收获，但更多的是暴露出了三亚公司市场开拓的弱点。主要体现在：（1）业务人员专业知识不足，这一直是软肋，一直困扰着三亚这边

5、业务的开展。（2）业务人员稀少，就我和陈江2个人，经常是孤军作战，单刀赴会，结果往往是孤掌难鸣，事倍功半。（3）协助力量薄弱，缺乏策划设计、工程技术、预算等人员，很多时候没有形成团队协作的局面。（4）市场经验不足，导致对市场的调查、分析不准，对客户的搜索、筛选定位不准，对与客户接触过程中运用的策略方法不当。3、内部管理方面：由于商住一体化，虽然大家都能自觉遵守公司的规章制度，但就科与规范而言，三亚公司还远远没有达到总部目前规范的程度，特别是财务、人事等方面的管理上。4、团队建设由于办公场地的限制，以及根据董事会的长远部署，2009年和2010年三亚公司增加了一些人员，但与三亚公司的工作量而言，

6、目前的人员还是不够的。5、款项追缴2010年，有几个老赖客户至今还拖延或拒绝付款，主要有钟情会所、擎天半岛、易安居等这些项目的客户，建议对这些客户采取法律程序的做法，以加快款项的回收。2011年计划配合新办公室的启用及注册成立挂牌工作配合做好这项工作，是三亚公司春节过后开年的第一件大事。三亚分公司的挂牌成立，在我们画王集团乃至海南的广告发展上都具有里程碑式的意义，三亚最高档的办公写字楼、最先进的办公设备、最具创新理念的航母舰队，这是这块岛屿上最具有实力的广告集团公司强势进驻最美丽的三亚，中国最南端的广告市场格局必将重新定义。二、积极开发业务（一）市场分析2011年，是海南建设国际旅游岛的关键之

7、年，各个重大项目将陆续投入建设，特别是基础设施、房地产、旅游项目、形象宣传等方面，政府和企业都将高度重视，投入大量的资金。因此，2011年的广告市场前景仍然非常看好。三亚是建设国际旅游岛的排头兵，广告市场比其他市县机会都要多。我们公司可以在广告制作、LED亮化、礼仪庆典、文体赛事及活动、政府及企业的高级会议和商务接待、礼品等方面大有可为，这方面也是我们的强项，竞争核心力比其他同行更具有优势。所以，我们三亚公司对2011年的市场充满信心。（二）经营指标：800万（不含董事会领导项目）（三）完成计划1、广告制作类：150万；2、LED亮化类：400万；3、礼仪庆典类：200万；4、礼品类：50万。主要客户为房地产、政府、景区及学校等。四、团队建设今年三亚公司的团队建设方面的组织架构，相信董事会已经胸有成竹，按照新办公楼装修格局来说，起码有总办、财务部、创作部、市场部、客服部等这些部门，均配有几个相应的人员，这样三亚真正的具有强大竞争力