“鹰”启示我国中小企业竞争力修炼

1、 “鹰”启示我国中小企业竞争力修炼摘要：中小企业首先要知道自身处于哪个竞争层面？应明确现实处境与存在不足，明确与强势企业之间的差距，要知道企业的定位，深入了解市场实际状况，这是企业进行良性循环运作的前提和基础，也是的立足之根。目前的中小企业要审时度势，量力而行，苦练“内力”。 关键词：研习力 品牌力 执行力 有一种长得和鹰极为相似的鸟，捕食的能力差。有一天，它在山顶上晒太阳，发现鹰也站在山顶上，正全身贯注的盯住山下的野兔，蓄势待发，当野兔渐渐走进，这只鹰猛然启动双翅，一个俯冲迅速的扑向羊群里最大的那只兔，双爪用力一抓，就非常漂亮的把兔提了起来，飞到了远处。 这只鸟见状，心想：“我也有鹰那么大，

2、就它这么一个简单的俯冲，简单的一抓，我也会！”于是，它打算也去抓一只肥兔。野兔再次从山下走过，这只鸟也蓄势待发，等到野兔走近，它做了一个俯冲的动作，直奔一只大兔而去。到了近前，它双爪用力一抓，兔没动。再一抓，兔还是没动。它正想第三次再抓的时候，吃了猎人一枪。只听猎人说道：“笨鸟，你以为你是鹰啊！” 为什么鹰可以看似轻松抓到的野兔，而这只像鹰一样的鸟却不能呢？那是因为，鹰无论是趋势待发的观察，还是干净利索的俯冲，以及双爪的突然发力，都凝结着数年的苦练和捕猎经验的积累。 这个故事，启发着我们对中小企业的深入思考。在激烈的市场竞争中，有的企业成功了，成为搏击商海的雄鹰；而有的企业失败了，沦为猎人枪下

3、的笨鸟。 中小企业内力修炼是一切的基础。中小企业的内力修炼主要包括四个方面：研习力、品牌力、竞争力和营销力。LocAlhoST 一、注意把握正确的经营方向，积极咨询培训细心培养自己的“研习力” 何谓研习力？它是指一个企业或一个人、一个组织研习的动力、毅力和能力的综合体现，是研习型组织的根基，它的显著特征反映在研习的效果上。 研习力是企业唯一持久的竞争力，企业研习在于咨询与培训。在企业界，提起管理咨询，或多或少还存在着某种认识误区，似乎企业只有在遇到了困难、出现了问题时才会需要管理咨询服务，而且，这些问题无疑是负面的；企业寻求管理咨询服务是被动的、迫于形势的。事实上，无论是行业领先企业，还是行业

4、跟随企业或者行业新进入者，在经营发展的过程中，都不可避免的会遇到各种各样的管理问题，有些是属于战略层面的，有些是流程性的，还有些是竞争性的。管理咨询服务的价值就在于围绕企业战略这一核心，在生产制造、营销、物流、新业务发展、信息系统、公关、人力资源、财务管理、行政管理及研究开发等各个方面协助解决经营管理中的种种难题，促进企业内部实施变革，推动企业的组织研习，帮助企业抓住新的市场机会，从而最终实现企业的目标。对于企业及其员工而言培训是一种投资，而且是企业最有价值的投资。 二、要注意培养敏锐而成熟的品牌观念与意识用心雕琢自己的“品牌力” 在高度发达的西方市场经济的竞争中业已表明，未来的市场竞争将最终

5、归结为品牌之间的竞争，品牌是企业未来生存和发展的根，科学的品牌战略也是推进企业发展的助力器。这一点上，无庸置疑养生堂可谓是现阶段真正的品牌运作专家，先看看品牌的命名，对于新创企业而言，要与业内高手同台竞技，首先要在先天上补足优势或力争与强者站在同一起跑线，故要学会“审时度势”和“借力打力”，在市场经济时代，品牌名字不是随意认定就行的，要有战略、有思维、有目标，更要有创新和实效，好的品牌名本身就是最好的广告，也是一把锋利的“破市之剑”。品牌力是品牌在竞争的环境中，为谋求企业长远发展，通过对自身可控资源的有效配置和使用，使其产品和服务比竞争对手更好更快地满足消费者,为企业提供超值利润的能力。品牌力

6、包括品牌市场份额以及与市场份额相关的市场领导能力、品牌的稳定性、国际化能力等方面的内涵以及价格、质量、服务和信誉等基本决定因素。 三、注意培养独到的创新能力与精神倾心修炼自己的市场“执行力” 这里引用养生堂总裁常说的一句话“像我者死也”！创新有两种，一种是原创，一种是在原来基础上改进或旧元素的重新组合。日本的松下电器总裁曾说过，他成功的秘诀就是“只改进，不创新”六个字。农夫山泉，上市时采用独特的运动装和类似食用油的包装，虽然这不是首创，但在同行业却是第一个以其为“卖点”的企业，并获得了巨大成功，包装的猎奇成了推动品牌前进的又一轮轴，纯净水事件也勘称经典策划之作。另外，国内第一个与体育联姻水企业

7、也是一个行业创举，再有前一阶段独巨匠心的“一分钱助奥运”，时下正在进行的一分钱的“阳光工程”，企业为消费者搭建了一个献爱心的舞台，得民心，顺民意，名利双收，何乐不为呢？ 四、注意培养高超的市场运筹能力精心打造自己的“营销力” 在传统营销力中，居于中心地位的是4p的力量，即通过产品、价格、渠道和促销四个因素的组合来达到营销力最大化。而现代整合营销着重考虑的营销力因素却是4c，即4忘记，4考虑：忘掉产品，考虑顾客的需求与欲望(customer)；忘掉定价，考虑顾客为满足需求愿付出多少(cost)；忘掉渠道，考虑如何让顾客的消费更具便利性(convenience)；忘掉促销，考虑如何同顾客进行双向沟通(communication)。 中小企业的“营销力”主要有： 优秀的广告传播能力和出色的事件营销执行力。其中，坚强有力的执行是重点没有执行力，就没有竞争力。可行的