自我管理(销售篇)

1、自我管理MC Xu为何需求自我管理第一个问题思索：Hi,他曾经这样做过吗？这么大的雨怎样出去啊?我还是在办公室整理文件吧。还好，今天没有约定客户,嘿嘿这几天心境不好,放松一下,好好休憩休憩,不见客户了Hi,他曾经这样做过吗？Hi,他在做什么？他在做什么？他是在自我推托、自我找借口。其实他内心里是脆弱的，不敢面对现实，他只知道回到他的温馨空间里。自我管理，不仅是管理他的外在，更重要的是把他的心管好！他想成为业绩最好的人吗？他想成为团队里最棒的吗？请您抑制缺陷，养成良好习惯真实做好自我管理，真正把他的心管好脆弱懒惰贪玩退缩消极心思坚强果断努力任务稍做休憩积极进取积极心思如何将消极心思变成积极心思？

2、要学会管理本人，把本人的一切管好了，有一天他才干成为他人的主管。管理自我必需具有一种心态擅长抑制本人。改动应该从心开场。当他心里更上一层楼，置信他的行动也一定会改动。而行动的改动会促进他习惯的改动，习惯改动性格也会改动。通知本人：“我一定要成为这个团队里最棒的销售员工 改动他的心思，他的一切都将改动。“可以完全占有本人的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝卡耐基自我管理语录胜利还是失败，完全取决于本人！请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理如何培育自信第二个问题思索：自信是什么自信就是发自内心的自我一定和置信，是一种积极的心态，是获取销售胜利的最重要的精神力量销售是什么销售就是一个用自信发明销售业

3、绩的职业;销售就是自信心的传送和信心的转移，即用本人对产品或效力的自信心来影响客户的选择。销售人员自自信心从哪来 自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成 自信来自于分析、了解、知知彼 喜欢本人、置信公司、和他的产品谈恋爱 自信源自充分的预备 真正的自信源自于销售实际 自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成乐观是自信的加油站乐观是自信的加油站，在遇到客户的回绝、业绩不佳，自信心受挫之时，只需乐观才干让他看希望的署光，为他鼓起继续拼搏的勇气和自信心。销售的自信需求得到客户的一定及认可，给客户的印象就非常重要，所以销售的自信不只是表如今心态和精神层面，更多的要在气质笼统，言谈举止上表达出来良好的习惯

4、养成自信来自于分析、了解、知知彼优势劣势指自己出色的方面,尤其是与竞争对手相比具有优势的方面。如较强的组织能力、坚强的毅力、良好的身体素质等与竞争对手相比处于落后地位的方面。如无特长、交际能力差等机会威胁有利于职业选择和职业发展的一些机会。如由于队伍壮大需要一名营业部经理。存在潜在危险的方面。如收入不稳定、企业效益下滑、竞争对手越来越强大等。SWOT分析法是协助销售人员走向自信的最正确工具了解本人相对于同事及竞争对手的优势及缺乏，一定本人的价值，明确本人学习和努力的方向。选择本人喜欢的行业及和本人才干匹配的行业，了解所在行业的开展趋势、公司在行业内的竞争优势及开展前景了解本人产品的卖点及相对于

5、其它产品的差别化优势了解客户的真实的需求，及情愿付出的本钱喜欢本人、置信公司，和他的产品谈恋爱置信本人：即使目前仍存在很多的缺乏，但本人也具备很多别的销售员不具的优势，经过不断的努力和学习一定会是最棒的，置信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在战略上藐视竞争对手、战术上注重竞争对手一切竞争对手都是纸老虎。置信公司的实力和信誉，置信经过上级的指点和团队协作一定能在市场上占有一席之地。换位思索：自信的销售会站在客户的角度换位思索，了解客户的真实需求，在提供比竞争对手更能满足客户需求的产品或效力的同时也获取应得的利润，双方各取所需。缺乏自信的销售把客户当上帝，经常用恳求的语气和降价来成交；自以为是的

6、销售把本人当成客户的上帝，这产品目前只需我这儿有，想买的话就这个价;还有就是忽悠型的销售，把客户当成待宰的鸡。 在访问客户之前，他预备好产品阐明、说话话题了吗?他提早约定了吗?本人的穿着装扮得体吗?他了解了客户的需求吗?他知道客户中哪个是主角?他分析了客户的类型了吗?他对他的竞争对手了解吗?他知道他的竞争对手怎样给客户“洗脑吗?他知道怎样给刚从竞争手那儿出来的客户“转型吗?自信源自充分的预备假设他什么都没预备好，面对客户怎样能够会有自信呢?难道就凭着“谎言说过千遍就是真理的自欺欺人的忽悠就能让客户买单吗? 自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习提高，要与时俱进。才干才是底气。业绩是

7、销售人员自信的资本。自信的最大特点就是做事有本人的主意，敢于坚持原那么并做本人以为对的事情。敢于和蔼于走本人的路，让他人去说吧。自信的销售人员绝不轻言放弃，坚持不懈，直到成交的那一刻;而且从不服输，字典里没有失败，只不过暂时没有胜利。真正的自信源自于销售实际真正的自信源自于销售实际经过不断的挑战本人、不断的拿下定单的胜利阅历积累。置信本人他就迈出了成为优秀销售的第一步。自信，胜利的先决条件就是自信，置信他的改动一定会让他得到成就。请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理注重阅历的价值第三个问题思索：他能否时常埋怨？我们公司那里的人都太古板他哪儿来的阅历，还不是老掉牙的故事，他哪里知道我们如今的任

8、务有多辛劳呀。但是，有一点他不可否认，至少他的上司、他的经理，他的销售阅历比他多，他的销售阅历比他长。注重阅历的价值他被回绝的阅历有多少？他超越妨碍的阅历又怎样样呢？他要累计很多很多的阅历，才有时机成为销售高手。【箴言】爱迪生说过：“每失败一次我就觉得很兴奋，由于我离胜利又接近了一步。这就是阅历的价值。他的每一次失败，都不要把它做成失败，而要当做一级胜利的台阶。请记住一个容易忽视、却又非常重要的道理度过低潮的妙诀第四个问题思索：低潮的表征人们经常会处于低潮，这是一个销售人员必需时时辰刻应该警惕的。当本人处于低潮时，觉得本人说的话很奇异，当低潮的时候会觉得妨碍重重、会让我们觉得到自尊心受冤枉、会

9、觉得任务乏味、出现什么事儿都提不起劲来，当低潮的时候会觉得活的没有意义一种自我价值的否认。哎，真可怜，人家当指点、当主管，我呢只是个业务员。是不是我真的不行？他的主管说了他两句，他就想：“是不是我该换任务了？低潮时的一些消极想法：一个顶尖的优秀的销售高手，他们不会很容易堕入低潮，他们把低潮看作是更上一层楼的考验。如何度过低潮顶尖高手的做法如何度过低潮一、客观地反省本人其实缘由在他本人，所以处理问题的人只需他。 我真的很喜欢我的客户、我销售的产品吗？ 为什么我的表达不好？为什么顾客总是与我说不要、不要、不要？如何度过低潮二、冷静地思索当他很冷静地思索一下，不难发现有很多都是属于非常简单的事情，他应该好好地想想他的过去，去听听他的长辈、主管等人的一些阅历。如何度过低潮三、放松心境假设他累了，听一段音乐或到郊外去散散心，跟他的家人去旅游，还可以听一段笑话，甚至他可以到一个理发店去剪个头，还可以改动一下他的服装，这些都不是简单的事情吗？不要钻牛角尖，换一个角度换一种方式去看的话，就会过得很愉快。如何度过低潮四、预防低潮他要随时预防低潮，当我们面临低潮的时候，无妨尽量地发扬本人的聪明才智。比如，通常不让本人堕入低潮，不要将事情想的太难，可以多看一些书，要培育广泛的兴趣，不要为销售而销售，他要适度的到郊外或室