天猫和淘宝运营费用预算和文案策划

1、 / 34最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用:1、人员薪资结构:运营部人员薪资单位：元/月职位运营经理分销美工客服1500月薪资500030002800年薪资60000360003360018000人数1114合计60000360003360072000年度总计201600 元2、设备费用设备费用预算名称电脑打印机小型发电机光纤专线固定费用单价25002000800010001000数量7211212合计17500400080001200012000总计53500 元备注1、针式发票打印机、激光打印机各一台；2、小型发电机，为6千伏以上发电机，以保证整个网购业务的不间断运营；3、 光

2、纤专线为4M ,可以保证7台以下电脑工作。3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）收费项目保证金技术服务费年费数据魔方量子统计金额150000 元（一次性）60000元/年3600元/年/类目360元/年合计（元）150000600003600360总计（元）213960 元4、市场推广费用满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助收费搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩， 提高店铺购买转化率，提升店

3、铺曝光率需要商品部，商品管理专员 了解产品的合理搭配，设置 优惠套餐店铺购买转化率 同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页“服务” 筛选展示机会15元/季常规软增加在淘宝搜索首页“服务”件类限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品 特价销售，产品由商品部提 供，编辑丰富内容来吸引客 户，增加购买率30元/季辅助会员关系管高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合30元/月辅助理网店查询热卖宝贝行情， 买家热门搜索关键字；版查询自己的宝贝

4、排在淘宝第几页；运营推广部行比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为28元/月辅助情什么可以卖得那么好参谋运营推广部直淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制1.直通车活动的参加：目前淘每天限额通的推广工具，是通过关键店竞价，按照点宝频道页最卜囹的“热卖单100 ,预计常规车击付费，进行商品精准推广的服务。3000元/月品”均为直通车活动钻运营推广部收石钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家自由设置展现费用，目前投200-500元/费展量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展入较大，在店铺没有大的活天辅助营销位示位置，通过竞价排序，按照展现计费。动之前不建议使用运营推广部类淘“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供

5、淘宝1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可100-1000元/宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成以单独设置主推商品的佣金月常规客交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的 产品或者店铺，多留意淘宝 客相关论坛超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，超 级卖 朝并整合淘宝优质广告资源进行强力推广： 超级卖霸活动每季度都会定期推出/、同的 专题活动，每期活动也会依据不同类型的 卖家定义的价格。开始价格略高，其后的 价格略低。现有展示位价格大约为 5000元以内，活动推广周期七天，费用较高2000-10000/次辅助淘宝天下通过淘代码推

6、广是一种全新的线下媒体推 广方式，帮助商品推广到报刊杂志，等媒 体上费用/、明前期免费辅助5、 淘宝推广费用表项目满就送搭配套餐限时打折会员关系管理网店版行情参谋直通车单价24元/季15元/季30元/季30元/月28元/月3000元/月数量444121212合计966012036033624000总计36972 元6、前期产品娄量项目内裤女装内裤男装文胸款式10 （3 色、4 码）10 （3 色、4 码）10 （3 色、4 码）数量150015001500单价8815合计12000012000225000总计465000 元7、费用合计项目人员费用设备费用运营费用市场推广费用前期产品金额201

7、6005350021396036972465000总计971032 元（二）方案策划：一、品牌定位以猛码饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。二、操作流程淘宝新店注册二A提交运营方案A 选择产制模特及摄影!拍及选用 =产品上传网店装修A推广 客服和物流三、人员分工表人员工作内容备注负责人总策划师负责网店项目运营方向、产品经营类目、市场规划、品牌营销等网店营销主要负责淘宝网店运营、店铺 装修、维护以及推广。协调各部门人 员，做好淘宝网店整体工作。同时负 责淘宝网店推广的实际操作。制定淘宝推广方案， 根据网络需求，随时调整

8、运营方案。在阿里批发平 台开通后负责阿里巴巴 平台的整体运卷。产品研发跟据市场反馈迎合市场需求进行产品研发、设计跟据市场反馈/、断完善改进产品产品摄影产品图片拍摄，场景拍摄、展示、模特广告图等拍摄网店美工次责产品图片处理，设计促销海报，活动图片，网店的装修维护和更新！配合店长参加淘宝活动报名。店铺乂案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业发现问题及时通知网店店长，加以更正。问题予以指导。对公司产品描述、文案撰写与优化。活动策划淘宝线上活动一一淘金币、聚 划算、优惠券、福彩、拍卖、新品特 实等活动策划。定期策划有益于提升 店铺信用等级及销量的网络活动。数据监测市场数据监测分析

9、，包括但/、限于网店后台销售数据、客户群体特性分析，并将数据整理后提交给相关负责人客服负责产品上架、订单打印、主 动介绍商品，服务热情周到，审L貌； 对商品的介绍要详细到位，有明确的 退、换货规定；要在商品服务、物流 查件等等各个环节为买家做好服务 工作，统计网店数据。仓管负责检查产品、包装、做好发货记录。四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。对于一个网店，比较专业的产品描

10、述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在 旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问 就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。3）、做开业促销策划。当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折” “购买任何一款赠送礼品” “购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就

11、是打折、赠品及现金反馈等 三大类型。4）、优化商品标题和描述体验。产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关

12、联营销。播花进驯AU14故新拍文片复占独包如女艳商约修身H切请在将 被同向耐俩海母版驾，既悬辛即 甯表见科淑节关；弼睡城Eii电司g睁，厚哧了聊 尻照？荽137Ri+睡克皓哺U倪u.288.00工匹铲rn.Mi京向TH 巨广+ m；l| 出任.：D ：D 3.1；. 12 J3会云由田内三生月猛弹f5， Mtsfi 也ML也 ffUS* JOOQ-ItsT埠1+甘值市:即由里加入的物车Q F加亘油门*胪耳MR* BI+ # ?也2、营销活动1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此 吸引客户，做好关联销售。每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动

13、有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖， 价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态 度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买 家的参考。2）、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后折扣价格，增加其下次来店的可能性。传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量）或底价团购等告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多

14、少元既获得终生本店7折。3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。? 搜索自然排名在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。? 直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。? 数据分析每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销

15、提供建议。五、淘宝商城常规运营列表项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费淘宝搜侧重于是标题关键字的运用，宝负责新上架商品根据淘宝网内部排资源索引擎贝描述页文字的详细度，增加宝名规律进行关键词提取人力成本常规类优化贝排名负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则客服部负责在淘宝社区用主发帖，带动店铺淘宝社区，淘宝江湖活跃发贴，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位人气。运营推广部通过社区族取的银币抢购社区免费广告位，每天12: 00到次日9: 0

16、0以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12 : 00发布，有人力成本银币赚取成本配合效期1天，可以推存店铺或单件商品推广部淘宝帮派加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率人力成本 官方人际 关系维护 成本常规友情链接增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增大友情人力成本淘宝客分辅助铺链接的可能性）店铺友情链

17、接亦可转向购买其他店铺广告位成外店广告位淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买人力成本分成成本配合活动店铺主推商品增加抵价券，原则上根据消费额度进行设置收藏功能淘宝网提供收藏功能，该功能主 要针对买家进行的，店铺及产品 被收藏的次数多少来让明店铺的 人气及浏览情况，同时是提高人 气宝贝排名的一个重要指数客服：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝推广：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助淘宝会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主推商品增加淘宝会员的促销人力成本分成成本辅助店铺会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣推广部设置会员关系，

18、除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力成本分成成本辅助信用评价在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词推广部提供评价文字模板客服部门主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常规淘宝官方活动在店铺“我是卖家活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能推广部及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助获得较好的推广资源，同时对自 己的基本信用宣传也起到一定的 作用。淘宝钱庄钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖 获得礼物的地方，点击钱庄宝贝 图片，直接引流到卖家的宝贝页 面。赞助商品包邮就是广告成本。 淘金币活

19、动等需要一定的卖家级 别，达到级别才能参加。推广部及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助聚划算团购聚划算团购活动以一团一日三品的形式住域名贝囿展示推广部及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助收费软件类满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售 笔数，增加商品曝光率，节约 人力成本。各部门配合协商设置24元/季辅助搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量15元/季常规提升店铺销售业绩，提高店铺购买转

20、化率，提升店铺曝光率增加在淘宝搜索首页“服务”(选展示机会帝限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率30元/季辅助店铺优详情：虚拟电子券，由买家主动领取，也可通过满就送等来发放；全新功能：新增包邮券以及手机专享推广渠道，优惠券使用数据统计。优惠券界面上新增热销商品展示，大大增加宝贝曝光度。18元/季辅助会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服部客户维护运营推广部

21、推广配合30元/月辅助网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第运营推广28元/月辅助几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。运营推广部直通车活动的参加：目前淘宝频道页最卜面的“热卖单品”均为直通车活动每天限额1000 ,预计3000元/月常规收费营销钻石展位钻石展位：是专为有更图推广 需求的卖家量身定制的产品。 精选了淘宝最优质的展示位 置，通过竞价排序，按照展现 皿。运营推广部自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之

22、前/、建议使用200-500 元/天辅助类淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推厂商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。运营推广部.自由设置佣金，也可以参加淘 宝组织的淘宝客活动：可以单独 设置主推商品的佣金比例.淘宝客的重点在于如何让更多 的网站主愿意推广你的产品或者 店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000 元/月常规超级卖朝超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质现启展小位价格大约为 5000兀以内，活动推广周期七天，费用2000-10000/ 次辅助广告资源进行强力推广：超级 卖霸活动每季度都会定期推 出/、同的专题活动， 每期活动 也

23、会依据不同类型的卖家定 义的价格。开始价格略高，其 后的价格略低。较局淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，等媒体上费用/、明前期免费辅助关于发货：（重要）每天15点前确认订单，到15:00点后开始检查和包货，这样有顺序的安排才能使工作起来不会吃力不会出现发错漏发等状况；跟顾客交易时最好申明24小时内发货，这样可以给自己适当的提货时间，也怕预防出现当天没能及时进到货的情况；可以推荐一些新的款式来吸引顾客。发货管理：.发货务必要快，虽然产品库存自身特点决定有生产周期，但还是要尽快，发货完成立即将快递单号填写到淘宝。使用淘宝营销软件给客人发一条短信通知，告知快

24、递单号，温馨提示对方保持手机畅通。发货一周后，如果还没确认收货，可以旺旺上询问是否收到货，并电话联系确认。售后管理：打印一些淘宝店铺名片和退换货售后卡放在包裹里，也是一种非常有力的宣传方式；具体细节待商议；如客人要求退换货，淘宝服务提供有7天退换货，我们加入了，当先和买家积极沟通，了解原因，协调处理，如对方态度坚决应立即同意退换，并重新审视每一个买家提出的问题，争取在今后做到零退货，保证卖家的基本利益对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。六、运营目标具体视

25、店铺发展态势和淘宝市场环境确定完成一定信誉目标的周期。七、提高转化率，完成店铺销售目标带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率需要相应的“刺激”用户来完成购买。这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的态度，物流的配送，售后的服务。详细内容工作中商议。其实，只需把握一个“细节”，努力去完美每一个细节，消费者必然会认可你。八、初期预算项目费用备注店铺模板720元/年以专业版为标准消保保证金1000 元冻结在淘宝账户中，可返还。鉴于行业特殊性，个人建议 最好缴纳10000元以上押金。淘宝搜索优化、爆款打造400元/月

26、第三方服务，在产品都齐备的情况卜可以试运营。白度知道、360问答推广600元/100 组一问一答升-组淘宝店铺/宝贝收藏700元/14000100 元/2000店铺等级提升1000 元/3钻399元/钻阿里巴巴诚信通3688 元/年阿里巴巴会员费总计8108 元附录1、店铺推广店铺引流1 ）标题优化通过分类，提取优化关键词提高商品在相关类目中的曝光量。苫贻贝内F号*4喧事*呐,+期花费SDNU14款新品女装短古鲍色仙女葩荷约幡身晶瘦讷衣碣SH向丽林调异版驾，存於印吉又不佚痛节式；捋睡段蹙好神帝，律师了号影力吗 S7G.O0降 288.001立开印上市及脐，H*凡137Si-f Tit 二房ME

27、立&区册垒广丰芬UI蜂：*二。 - I- /. r.iMT两取旺内衣生FM电 纤增同道耶笠 d丐害J&L社名照林典同rS1+体源和用南T加入购物车2）天天特价每天推出一款特价产品，用来引导流量。天天特价-主题街主题街k淘宝搜索-活动搜-宜 K更多官方流空不定期陆续摺加中!3）收藏送红包只要收藏本店铺的客户，可送10500元的优惠券有店铺红包啊！好动，马上去下单!收藏送店铺红包数据分析浏览用户篇马上设置店锦红包中供干在港胞我奈消的 用户留下来呢9设置收簟送店捕红包！不仅刺激新收SBB的用户立目叫匕还雌化大 里R.收虢不的买的用户.带来源源不断鸵新订单直向里找马上去设置，这周成交就看its4）店铺

28、红包官方多场景个性化展示，引来新流量，更能增强店铺购买转化!平均设置1块钱店铺红包能够带来15快钱的收益！ ! !马上设百店铺红包修前已614。翼万变羸立具实塞例 慢苣后里红怪石的工交管更什么是店铺红包？店制红包是由实冢自己设置、全局B用的店辅代金券*消费者在发行店前下单时, 订单金版须高于红氧面额0.0T元时（除邮债外）才能使用.店铺红包如何促成交？5）免费试用我的淘宝性力交踮CftAwi寓的闵氐一*6田!分 JL丁包和优惠并 一店铺活动中心商品年情页油E理工包七陵用口住M 14.D? 40QQ.QC粒U法店;磔包促转化* IQ.ttO* 10 IMOW：2014 05-28 2(X14-0

29、7 20RtMv应时期金币曷常可联商曷打；口摩 广祠至酒工北川级延离* n1卖家自主发起免费试用活动，试用中心将展示部分优质商品,购物车平均设置1块钱店铺红包能睡带来15快钱的收敲！ ! !什么是店铺红包？店幅红包是由麦家自己设,全店通用的店铺代金身港蠢者在要行店铺F里时, J单金铸须高于红包面额0.01元时f除邮塞外）才能使用。酷飞车爱玛酷飞自行车EX。力荐棺堂-1796 先堂把g1 厂工同由此门上茁帆铠“婚翼旧他注篇坛免费申请1.酷有备信婀口用百用百1不市的无司便自挣而2府后由；.一零，=百二甲用附彳用濡尸14154人巳申请，超快去申酒吧!制黜怖1： 06天1。环。4牙26 /浒里I !厨

30、G) J 06）购后送红包官方消息中心及时触达，引导复购，精准营销老客户!an什么是购后送店铺红包购后送红包是由荽家自己设置.定向发送给购买本店商品的用户的店捕红包 日消费者需下次在本店购买才能使用&能给亲带来什么?引导豆购:购后送红包会针对购买过您店铺宝贝的用户定向消息g蝇，引导 老用户G购&7）商品优惠券可针对部分宝贝发放优惠券，买家领取在下单时使用，获得优惠店铺优惠券【节品二悟运用:演而加事任油工丹可以中讨个酶螂螃量新咖伏惠14优患养商品优忠券信息会被免疫推送店而活动前台页面斯苻；支 营员 忘融动”闫臼庄建版为动口蹋玲反JX谦为志要J 内褰理疾蟠生儿长题三 MBK工豌拥上唯口包霓惜衣天想

31、骄盟 硝CE相泰宝 宝酉生儿为独丁曲通而息?百115.0M11&08）购物车营销对加入购物车用户群，设置定向营销（打折、减价等）购物车营铺工具（淘宝官方重磅产品）1可加入时卿闻声群设置走向苜2 HIT - ：4 |J ?F 9）手机专享设置淘宝移动端专享特价。购物车数据首次开放 加入陶的并的胭“买事有辞炉 加了年买的T能在T事有事少？ nftlfiK.一用了擀 I潜在用户定向激活大部分加入加车而不般的“甘卿疑r点为例箱挥【快对“贷海*买才国m.到手的生盒不瞬担心除俄了一海人知遒7胸糊里IL 一旦伸根T7,调整国程达国家I客户维护1）彩票拉熟卖家可向旺旺/微博/手机好友赠送彩票，提醒时植入店铺信息裔里拉理度名思义就是给自己的朋夫者觐人送一注Z元的物理，唳引他E东翱你刚刚开去的造蚓一为曲曲活 浦拉大勺,提升信音，隧底交。这种彩黑拉熟的工式是与门阜恒加集市的平小安意而设计,A甫可口诵用 彩票拉熟怅财 部舒门2月源1 便成交军门楼通如用友堪人女用父而，这出U百 昔契，曲乐”甲匚鸭可克也甩屁记老上工钙（=堂利在产福都上:方flfifi冈系一设三： 人文祥保了2）投票可发起单项/多项投票，包含文字/图片/宝贝三种投票。Q三种投票方式 秀搭配、秀新品、秀宝宝.趣