vip学习273盘点拼多多的72条推文总结出5种高转化率营销套路第篇

1、匡扶会学习材料外传2018 年 10 月 17 日第 273 篇盘点“拼多多”的 72 条推文，总结出 5 种高转化率的套路！届的新晋兼 3 岁：拼多多，其文案堪称是圈一股清新脱俗的泥石流。“跑路了！” 、“血亏，不抢不人！”、“疯狂秒杀，1 折赶紧抢”当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念，来卡位消费升级，占领中产心智时，反观拼多多的文案简直如泥石流般简单。言归正传，不论与否，拼多多文案的转化率极高，一篇头部推文平均能给带来40 万GMV（销售额），是各大商家争抢的重量级资源位。它的文案到底秘诀？历时 2 天，我盘点了拼多多的 72 条推文，总结出 5 大套路，虽然卖货式与品牌性

2、在和方法上有所差异，但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。一、 绝对低价法数字的力量在 72 条推文中，“1 元秒杀”、”3.9 元起”、“3 件 9.9 包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了 68 次，占比 94%，足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。当然，价格的绝对优势，本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对最显著的特色，拼多多要求其所有供应商保证“全网”，这是业内心照不宣的明规则。从业者可以学习什么呢？学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度来说，数字在获取用户注意力上，存在天然优势。数字还有另一个好处，就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究)，只要使用了数字

3、，就能使文案显得更可靠、更具性。显然，我这篇文章的标题“盘点 72 篇推文，5 种套路”，就是偷师拼多多的了。二、 相对低价法对比与价格除了绝对低价，拼多多还极擅长做比较。“几百的美衣，今天搞特价”、“超市卖十几块，这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”最常见的套路，是将商品的和当前促销价对比，以及将线下的价格和促销价对比，以突出价格的。这种比较有 2 个好处，第一是的高昂突出了商品的价值感，第二，有了做对比，促销价看起来变的非常。心理学在中其实有个的应用，叫”价格”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为是同类的商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。价格就是

4、商品价格的标杆，企业通过各种招数，暗示和对比，来营造氛围，影响人们的价值评估。很显然，拼多多是应用对比和价格策略的好手。这种对比的方法，可供应用的地方很多，比方说行业中的往往喜欢在时，将自己与做比较，以突显自己的价值。知名度较差的会在时，往往喜欢带上名度的一起，这也是比较的力量三、 限时限量法稀缺与焦虑稀缺的东西，总会惹来追捧。“限量 1000 份”、仅亏 1 天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的 72 条文案中，出现了 33 次，占比 45%，平均每 2 条推文中就有 1条在使用限时限量法。机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些文案时的心理。而拼多多，也正在利用它的稀缺，

5、及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。这种方法可应用的领域非常广泛，比方说活动中，前 100 位送礼品；比方说运营中，限量发售的各种外观皮肤。归根结底，不管是限时还是限量，都是在利用稀缺营造紧迫感，从而让用户快速行动起来。四、 社交口碑法朋友的安利社交关系链中潜藏的巨大，前有微商佐证，后有拼多多检验。“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。那么，为什么朋友的安利如此好用？一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么的事啊。任何一个从业者，都可以利用社交法。类似朋友都说好的，朋友都在用的/玩的，都是屡试不爽的套路。五、法与满足信者入，不信者入，在这种方法上，拼多多只学了“造”这一半。“用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次！”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5 斤”虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么？他希望通过消费，真正获得的是什么？洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个。这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌的更是炉火纯青。事实