国际市场营销学

1、of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilitiesof rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by

2、the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilitiesof rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, iso

3、lating network protection facilities国际市场营销学自学考试复习资料一、单项选择题当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（B）成熟期 B.生长期 C.投入期 D.发展期政府在经济发展中扮演的角色是（A）参与者与规范者 B.参与者与决策者C.仅仅是规范者 D.规范者与决策者在产品衰退期可采用（C）定价的方法。撇脂 B.渗透 C.驱逐 D.满意政府在国家经济中参与程度受该国（A）的影响。市场开放程度 B.法律C.公众群体 D.传统习惯5.1975年1月，（D）将石油公司的股权全部收归国有。马斯洛 B.蒙代尔 C.史密斯 D.科威特在1974年，黑戴尔、弗斯

4、特和（D）提出的政治体制稳定指数(PSSI)法。艾特林 B.德莱德 C.穆尔 D.麦都世界没有哪两个国家的法律制度是相同的，比较归类后可分为：习惯法系、（A）和神权法系。成文法系 B.自由法系 C.人权法系 D.穆斯林法系从根本上来说，国际营销环境分析就是研究企业所面临的（C）经济环境 B.政治环境 C.不可控制因素 D.可控制因素（C）是人类社会实践过程中所创在的物质财富和精神财富的总和。经济 B.品牌 C.文化 D.历史中国的经济发展极大地扩大了中国企业和世界市场接触的局面,（D）以贸易为主。消费者市场营销活动 B.政府营销活动 C.目标市场营销活动 D.国家级市场营销活动 最基本的一体化

5、合作模式是（A）区域性合作集团 B.企业性合作集团C.市场性合作集团 D.国家性合作集团运用经济全球化营销战略的关键在于（C）营销目标的转变 B.市场的全球化C.经济哲学观念的转变 D.了解全球化市场、（B）是营销中最具魅力的满足消费者需求的营销工具之一。计算机 B.因特网 C.广告 D.促销生产汽车出口到外国销售时是否加配空调器，这取决于国外的（A）平均气温 B.气候 C.降水量 D.平均湿度 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是(B)探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究在海外从事生产和经营的企业需要将（B）作为考察和评价目标市场的一个重要指

6、标。法律环境 B.自然环境 C.经济环境 D.科学技术环境(C)，随着国际社会对环保的日益关注，绿色营销率先在发达国家萌芽并逐渐产生和发展起来。A.20世纪50年代 B.20世纪60年代C.20世纪70年代 D.20世纪80年代电子商务改变了国际企业营销的方式，是的（A）销售环节减少，分销效率提高 B.销售环节减少，分销效率降低C.销售环节增加，分销效率提高 D.销售环节增加，分销效率降低将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化统称为（B）亚文化 B.地缘文化 C.物质文化 D.分支文化北美市场最重要的贸易法规是（ D ）北美自由安全交易协议 B.北美

7、反不正当竞争法C.北美反垄断法 D.北美自由贸易协定在东亚国家中，日本制造业的主要市场国是（B）蒙古 B.中国 C.韩国 D.朝鲜信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让人掌握的特性称为信息的(A)扩延性 B.创新性 C.继承性 D.知识性23.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（A）预测性调研 B.探索性调研 C.因果关系调研 D.描述性调24.以下几个选项中，属于社会文化因素的是（D）人口状况 B.国际关系 C.国际争端 D.风俗习惯国际市场细分这个概念是由（B）于20世纪50年代中期首先提出的。李嘉图 B.温德尔.R.史密斯 C.凯恩斯 D.俄林以高价

8、格和高促销费方式推出新产品的营销策略称为（C）快速渗透策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速撇脂策略 D.缓慢渗透策略新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率的定价策略是(B)撇脂定价策略 B.渗透定价策略C.心理定价策略 D.促销定价策略标准划分模式的优势是可以实现管理上的（C）创新效应 B.统一化效应 C.规模经济效应 D.低成本效应为了运输和储存的方便和节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般利用的渠道模式是（B）长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道30.国际公共关系促销的方法有（C）A.营销推广 B.价格折扣 C.新闻发布 D.红利分成31.按照国际惯

9、例，下列不属于服务产品的是（B）A.旅游 B.技术专利 C.保险 D.金融32.让服务迅速国际化的有效方式是（B） A.社会组织联盟 B.国际战略联盟C.国际商业联盟 D.国际金融联盟国际服务营销的限制分别是文化差异、知识产权保护和（D）服务环境差异 B.服务价格规制C.服务质量差异 D.服务贸易壁垒与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险的是（C）债务风险 B.社会风险 C.政治风险 D.税务风险35.对区域国际市场影响的文化因素是指（ C ） A民俗文化 B科技文化 C地缘文化 D经济文化 下列营销方式中，能实现社会和经济可持续发展的首要途径是指（ C ） A生态营销 B环境营销 C绿色营销

10、 D可持续营销36.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（ B ） A.探索性调研 B.预测性调研 C.因果关系调研 D.描述性调研37.国际营销活动中始终要贯彻环保思想，其具体内容不包括（ A ） A重科技 B无污染 C护生物 D省资源 38.区域市场是一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征，它在营销管理中的划分标准是（ B ） A政治依存度 B.地缘边界 C.社会相似度 D.经济依存度39.对国际市场进行一次完整的调研时，第三个程序是指（ A ）A.收集信息 B.分析信息 C.制定调研计划 D.撰写调研报告40.制定正确的国际市场营销战略的基础是（ C ） A.人才

11、 B.科技 C.信息 D.文化 41.微博是技术驱动下的营销创新，使企业国际营销活动更加切合消费者需求的实际情况，这表明科学技术对（ B ）A.国际产品策略的影响 B.国际促销策略的影响 C.国际分销策略的影响 D.国际价格策略的影响42.国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展，下列说法中错误的是（ B ） A.维护消费者的身体健康 B.维护消费者的近期利益 C.维护消费者的心理健康 D.维护消费者的经济利益 43.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（ D ） A.基于人的服务 B.基于物的服务 C,基于技术的服务 D.基于信息的服务44.某企业为评

12、价其广告效果对消费者的态度和行为进行的调研是（ B ） A.产品调研 B.促销调研 C.价格调研 D.分销渠道调研 45.某国际企业对企业产品的市场潜力和市场占有率，以及产品的消费者群体结构开展了一次市场调研活动，该调研属于（ C ） A. 探测性调研 B. 预测性调研 C. 描述性调研 D. 因果关系调研46.关于次级资料的优点，下列说法错误的是（ C ） A成本低 B获得容易 C直观性强 D获得速度快47.某国际企业为提高其老年市场的占有率，计划进行一次营销调研，最不合适的访问法是（ D ） A人员访问 B电话访问 C邮寄访问 D网上访问48.某国际企业开展了一次市场调研，以能更好地利用持

13、续变化的市场中出现的机会，这属于营销调研的（ B ） A描述功能 B预测功能 C诊断功能 D控制功能49.以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式是（ A ） A网络营销 B绿色营销 C关系营销 D传统营销 50.高湿度下变质的货物需要特别的防潮包装，这是（ B ）对产品组合产生的影响 A地理位置 B气候条件 C地形地貌 D自然资源51.消费者需求的满足程度是由（ A ）来决定的。 A.生产力水平 B.生产关系 C.市场 D.企业运营52.能源问题、粮食短缺等资源问题不属于（ B ） A.科技问题 B.自然问题 C.社会问题 D.经济问

14、题53.网络营销对产品策略的影响首先表现为（ C ）A.全球化管理 B.品牌战略 C.对传统的标准化产品的冲击 D.产品种类54.欧盟、东盟、北美自由贸易区等区域性贸易集团的形成，（ B ）是不可忽视的主要因素。 A.气候条件 B.地理位置 C.地形地貌 D.资源状况55.对北美市场描述不当的是（ C ） A.北美的经济环境使消费者对产品质量要求很高 B.北美市场的社会文化环境较为稳定 C.北美国家多属多党制国家，政治环境不稳定 D.北美的自然环境质量高56.对东亚市场描述不正确的是（ A ） A.东亚各国的人口环境差异不大 B.东亚市场几乎没有通用的语言 C.东亚的自然环境十分复杂 D.东亚

15、各国的技术水平参差不齐 57.以下哪项不属于在收集原始资料过程中存在的问题（ C ） A.抽样抽取的局限性 B.语言障碍和文化水平的影响 C.资料的可比性比较差 D.无反应产生的偏差58.对国际营销分析系统描述不当的是（ C ） A.又称国际营销管理科学系统B.由统计库和模型库两个部分组成 C.它的任务是利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息 D.能有效帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题，做出最佳的国际市场营销决策59.街头访问的抽样方法属于（ B ） A.随机抽样 B.任意抽样 C.判断抽样 D.配额抽样60.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（ D

16、）A.出口 B.许可协议 C.战略联盟 D.对外直接投资二、多项选择题1.国际市场营销学的研究对象主要组成部分（ BCE ）A.如何在目标市场内营销 B.国际市场需求 C.国际市场营销活动D.市场的种类 E.国际市场营销规律国际市场营销的法律环境包括（ ABD ）企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部的规章制度 D.国际协议和国际组织 E.合同美学内容丰富多彩，其中（ ABCD ）对国际市场影响较大。设计 B.图案 C.音乐 D.色彩 E.形体根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（ ABDE ）探索性研究 B.描述性研究 C.分析性研究 D.因果性研究 E.预测性研究全球经济环

17、境由( ABCDE )构成。母国经济环境 B.区域经济环境 C.全球经济发展D.贸易环境 E.全球人口环境国际自然环境是由(ABCE )构成。气候条件 B.地形地貌 C.地理位置D.土地面积 E.自然资源自然资源中，属于“无限”资源的有( AD )空气 B.粮食 C.森林 D.水 E.矿物 收集次级资料的要求主要有（ ABCE ）真实性 B.及时性 C.完整性 D.异质性 E.针对性人员访问的优点主要有（ BDE ）费用较低 B.适用范围广 C.匿名性较高 D.资料准确性较高 E.对调查者的要求较低新开发产品具有较高风险性，其中产品因素产生的风险主要有（ ABCE ）与老产品的相对优势 B.对

18、市场的适应性 C.操作的简易性 D.产品的价位 E.产品的易传播性进口代理商组织和个人的主要类型有（ ADE ）国外制造商代理 B.进口商代理 C.企业自设进口机构D.进口佣金商 E.国际经纪人12.下列活动中属于营业推广活动的是( ABD ) 有奖销售 B.赠劵 C.公共关系 D.分期付款 E.政府关系 在国际服务中，企业能够利用的有形展示包括（ ACE ）环境要素 B.产品要素 C.设计要素 D.品牌要素 E.社会要素 专一化战略是指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。常见的专一化战略形式有（ ABCE ）产品专一化 B.地域专一化 C.顾客专一化 D.市场专一化 E

19、.利基战略经济全球化具体表现为（ ABCDE ）贸易自由化 B.金融全球化 C.生产全球化 D.信息技术网络E.区域经济一体化区域的划分标准有（ ABCDE ） A.社会和文化的相似性 B.国家的政治观点和对外政策的相似性 C.政治上的相互依存性 D.经济上的相互依存性 E.地理位置相邻 以下对国际区域市场描述恰当的有（ ABCE ） A.国际区域市场的基础就是生产要素在不同区域的特定组合 B.国际区域市场的基础就是生产要素在不同地区的异质性供给和组合 C.国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工和贸易合作 D.国际区域市场中的各个国家和地区以追求共同利益为目的，以追求利益最大化为前提

20、E.国际区域市场的形成依赖于各个国家和地区之间的政治、经济、文化和地理方面的互利性国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展，体现在（ ABCDE ）A.维护消费者的身体健康 B.维护消费者的心理健康 C.维护消费者的长远利益 D.维护消费者尚未认识到的利益 E.维护消费者的经济利益 填空业开展国际市场营销活动同本国市场经济发展水平以及融入（ ）的程度密切相关。 （经济全球化）营销可以随时随地提供全球营销服务，这是网络营销的( ) (跨时空性)3、（ ）是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。（国际商法）4、随机抽样方法主要有等距抽样、分成抽样和（ ）。 （ 分群抽样

21、 ） 5、通常一份完整的调研报告应包括.序文、主体和（ ）。（ 附录 ）6、（ ）是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。（物质文化）7、（ ）是欧洲条约正式缔结前，最具经济意义和稳定性的区域经济体。（欧洲经济共同体）8、（ ）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。(网络营销)9、（ ）是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换的各种商务活动。（ 电子商务 ）10、（ ）不仅是经济一体化的产物，也是推动经济一体化前进的重要因素，更被非欧盟认为使其对外购件技术性贸易壁垒的重要工具。（

22、欧盟技术标准化）11、国际营销信息系统是由内部报告、营销情报、（ ）和营销分析子系统组成。（营销调研）12、进入国际目标市场的模式主要包括出口进口模式、（ ）和投资进入模式。（合同进入模式）13、（ ）是制定正确的国际市场营销战略的基础。（ 信息 ）14、（ ）是社会生产力中最活跃的、决定性的因素。（ 现代科学技术 ）15、（ ）是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品和产品项目。（国际市场组合策略）16、为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整，这种交个调整叫做（ ）。（转移定价） 17、（ ）是借助于一些方式或是媒介向

23、国内外消费者传递产品信息，并促使他们了解，信赖并最终购买产品的一种国际范围内的市场营销活动。（国际市场促销）18、对国际市场进行一次完整的调研时，第三个程序是指（ ）。（ 收集信息 ）19、在设计问卷时，问题的顺序原则上是（ ）。（ 先易后难 ）20、国际市场促销的主要形式可划分为两类，即人员促销和（ ）。 （非人员促销）21、（ ）是一国劳动者向另一国消费者提供服务并获得外汇的交易过程。（服务贸易）22、（ ）是指具有相同或相近的功能，以另外的方式去满足与现有产品大致相同的顾客需求的产品。（ 替代品 ） 23、电子商务背景下，企业最重要的资源将是( ) 。（ 知识资本 ）24、欧盟消费者同盟

24、成立于（ ）。（ 1962年 ）25、某企业为评价其广告效果对消费者的态度和行为进行的调研是（ ）。（ 促销调研 ） 26、对目标市场国对服务的种类、方式、标准等具体要求的调研是（ ）。（ 产品调研 ）27、由于气候的差异，导致消费品有淡旺季之分，国际企业就需要根据这一情况调整产品的生产与销售，这主要表明自然环境影响（ ）。（国际营销时机的选择）28、由于气候的差异，导致消费品有淡旺季之分，国际企业就需要根据这一情况调整产品的生产与销售，这主要表明自然环境影响（ ）。 （ 国际营销时机的选择 ）29、网络营销的企业竞争是一种以（ ）为焦点的竞争形态。( 顾客 )30、（ ）是通过调查者与被调查

25、者面对面交谈以获取市场信息的一种调查方法。（ 人员访问 ）四、名词解释1、国际市场营销学国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体的说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品、价格策略、分销政策和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。2、仲裁仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将它们之间的上午争端提交给仲裁机构审理和裁决，并自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。3、国际金融市场国际金融市场是指资金在国际间流动或金融产品在国际间买卖的场

26、所。国际金融市场有广义和狭义之分。广义的国际金融市场是指在国际范围内进行资金融通、证券买卖和开展相关金融业务的场所，由经营国际货币业务的金融机构所组成，是国际货币金融领域内各种金融商品交易市场的总和，包括货币市场、外汇市场、证券市场、黄金市场和金融期货、期权市场等。狭义的国际金融市场仅指从事国际资金借贷和融资的市场。4、网络营销网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动5、国际自然环境国际自然环境可分为广义和狭义的两种，广义的国际自然环境主要包括自然

27、条件和基础设施；狭义的国际自然环境主要是指国际自然地理环境。本书的国际自然环境局限于后者，主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。6、国际营销调研国际营销调研就是采用科学的方法，系统的搜集、整理、分析有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。7、国际市场营销管理所谓的“国际市场营销管理”，是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。8、国际市场细分所谓的国际市场细分，就是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干

28、个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。9、灰色市场灰色市场，也称平行进口或双轨进口，是指国家或地区间有各种不同原因所致的同种商品的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。10、国际分销渠道所谓国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。11、国际广告国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播。电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒体，向国际市场消费者和公众传递企业及

29、其产品和服务信息的一种促销手段。12、国际服务营销国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，是企业在国际服务市场上开展的营销活动，即以满足全球消费者的服务消费需求为目标，在国际市场上对服务产品的创意、定价、促销、分销以及对服务人员、服务过程和服务有形展示等进行计划和实施的活动过程。13、服务贸易壁垒服务贸易壁垒是指一国政府对外国生产的服务的销售所设置的种种限制与障碍，即国际服务贸易中的贸易保护主义措施。14、国际战略联盟国际战略联盟是两家或两家以上的跨国企业为了利益互补，风险分担，实现共同目标而建立的一种合作关系。国际战略联盟是让服务迅速国际化的有效方式。15、经济全球化经济全球

30、化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源的配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。五、简答题1、简述国际市场营销与国际贸易的区别国际市场营销与国际贸易的主要区别表现在如下几个方面：（1）经营的主体不同 （2）商品流通的形态不同 （3）经营动力或行为动机不同 （4）评价经济效益的信息来源不同（5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。2、简述国际政治风险的评估方法（1）专家调查法 （2）实地考察法 （3）利用驻外专家调查法（4）利用国际咨询机构法 （5）政治体制稳定指数（PSSI）法。3、简述区域经济一体化的模式 （1）区域合作集团 （2）

31、自由贸易区 （3）关税同盟 （4）共同市场 （5）经济联盟 （6）完全经济一体化。4、简述国际区域市场存在的原因（1）经济原因 （2）政治因素 （3）文化因素 （4）地理因素。5、简述国际营销调研的程序（1）确定调研的问题和目标 （2）制定调研计划 （3）收集信息 （4）分析信息 （5）撰写调研报告。6、简述收集原始资料过程中存在的问题。（1）抽样抽取的局限性 （2）被调查对象的观点受产品使用情况的影响（3）无反应产生的偏差 （4）语言障碍的影响（5）文化水平的影响 7、简述网络营销对传统营销的冲击。（1）对产品策略的影响（2）对定价策略的影响（3）对营销渠道的冲击（4）对促销的影响8、简述国

32、际营销决策的原则（1）信息性原则 （2）系统性原则 （3）优选性原则 (4) 行动性原则 （5）反馈性原则 （6）团队性原则。9、简述国际营销调研的程序（1）确定调研问题和目标（2）制定调研计划（3）收集信息（4）分析信息 （5）撰写调研报告10、简述国际服务营销和国际服务贸易的联系和区别国际服务营销和国际服务贸易是两个既有联系，又有区别的领域。首先，国际服务营销和国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动，二者都以无形的服务或者辅助有形产品的服务为交易的对象。国际服务贸易的发展推动着国际服务营销的产生和发展，而国际服务营销的发展反过来又能促进国际服务贸易的发展。同时，国际

33、服务营销与国际服务贸易相比，又有一些差异性，主要表现在以下几个方面：（1）行为主体不同（2）活动内容不同（3）研究的范畴不同。11、简述自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响概括起来，主要体现在以下几个方面：（1）自然环境影响一国和地区的经济贸易发展（2）自然环境影响消费者的行为（3）自然环境影响产品的供求（4）自然环境影响国际营销产品的选择（5）自然环境影响国际营销产品盖紧（6）自然环境影响国际营销时机选择简述国际市场需求的特点（1）内部报告系统（2）营销情报系统（3）营销调研系统（4）营销分析系统13、简述国际市场细分的作用国际市场细分是进入国

34、际目标市场的有效分析手段，对企业实现自己的战略目标具有极其重要的意义。下面将从四个方面阐述国际市场细分的作用:（1）国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。（2）国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。（3）通过国际市场细分，对于整个实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。（4）国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。14、简述国际市场需求的特点。（1）内部报告系统 （2）营销情报系统（3）营销调研系统 （4）营销分析系统15、简述国际市场细分的基本思路国际市场细分的基本思路是（1）将全球各个不同国家与地区的市场视为一

35、个整体，采取统一的目标市场策略满足国际市场中相同或相近的消费需求。（2）选定细分的标准，对市场进行细分，将每个国家或地区，甚至每个消费群体视为一个具有独特特性的子市场。（3）现借助于特定的细分标准划分出细分市场，接着将有相近的需求特征的消费者或相似特性的市场归为一类。六、论述题1、论述产品生命周期各阶段的营销策略产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。（1）导入期的营销策略新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略

36、缓慢渗透策略。（2）成长期的营销策略成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获得更多的利润。该阶段企业可以采取以下策略:改进产品 扩展新市场 调整产品的售价。（3）成熟期的营销策略产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要采取积极的进攻策略，宣传产品的差异性优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略如下：改进市场 改良产品 改进营销组合策略。（4）衰退期的营销策略产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降至最低水平，多数企业

37、无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：维持策略 集中策略 收缩策略 放弃策略。2、论述国际市场产品生命周期理论的意义国际市场产品生命周期理论对跨国企业的国际营销活动具有重要指导意义，主要体现在：技术创新有利于企业获得更多的利润。任何产品不可能在国际市场上经久不衰地畅销，企业只有率先创造出新技术和新产品，才能获得垄断利润，取得竞争优势。企业技术创新应该定位与全球市场。企业创新不能仅仅局限于国内市场，而应该定位于全球市场，以使企业的产品能够在全球市场上销售。借助持续的技术创新获得持久的竞争优势。由于任何产品都与生命周期，因此企业想要在国际市场上获得竞争优势，就必须持续的进行技术创新，

38、否则，就会失去竞争优势，就会落后。有利于企业延长产品生命周期。企业生产的产品不能仅仅满足国内市场的需求，因为国内市场需求量小。国际市场生命周期理论表明，企业可以打上经济全球化的风帆，在全球范围内销售产品，从而延长产品的生命周期。3、论述国际市场定价的策略国际市场定价的策略主要有如下几种：（1）撇脂定价策略 撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。（2）渗透定价策略 渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅

39、速接受，以提高市场占有率。（3）心理定价策略 心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者做出购买决策的速度。（4）促销定价策略 促销定价策略是利用价格优惠促进产品销售的价格策略，有折扣、让价、特价等形式。4、论述影响国际分销渠道选择的因素一般而言，影响国际企业选择渠道模式和中间商的主要因素如下：（1）市场因素。国际企业设计渠道模式时，首先应该了解目标市场国的因素。这些因素包括：目标市场国中潜在消费者的数量、地理分布、消费者的购买习惯、购买频率、订货量等。（2）产品因素。产品因素中主要包括产品价格、产品体积和质量、产品便准化程度、产品的物理化学性质、技术服务要求、产品的新颖性等。（3）企业自身因素。国际企业自身因素也是影响其在国际市场上的分销渠道的重要限制性因素。这些特性主要有企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合、企业控制渠道成员的意愿和态度等。（4）竞争因素。国际企业对分销渠道的选择也会受到竞争者正在使用的渠道模式的制约。有的生厂商希望进入和竞争者相同或相似的市场，所以选择和竞争对手采用一致的渠道。（5）中间商的因素。国际企业在设计和选择分销渠道时，必须充分了解中间商，了解他们在执行营销职能时的优缺点，不同的中间商在各项营销职能中的角色是不同的