年三季度营销队伍建设方案

1、XX分公司 2021年营销队伍建立方案 为进一步贯彻落实总、省公司关于2021年人力开展运营指点思想，以常态增员为抓手，做好四大环节的运作，顺利实现四项重要考核目的的达成，夯实队伍根底，提高营销队伍绩效程度， 提高主管考核达标率，突破队伍开展瓶颈，提振队伍建立自信心，提升个险业务的继续增长才干，探求适宜XX人寿特征的业务开展、队伍建立和根底管理三位一体的统筹推进运作方式，推进“有效扩张队伍开展战略继续深化推行，经市公司总经理室研讨，特制定本方案，望各基层公司抓住机遇，在全体营销队伍中深化宣导，做好增员组织安排，继续掀起增员高潮，使公司在2021年队伍规模迅速壮大，为业务开展奠定良好根底。一、活

2、动期间： 2021年7 月1日-9月30日二、目的分配：1、增员目的如下： 以月为考核单位。 单位年度目标季度目标月度目标XX80207XX80207收展80207XX1203010XX1203010XX1203010XX80207XX2205519XX60155合计96024082 2、单位季度举绩人力目标季度主险举绩人力目标XX10092XX10092收展120111XX3532XX7570XX190176XX180166XX450416XX210195合计14601350季均举绩人力、季均长险举绩人力目的： 三、鼓励措施：共分为两部分1、针对个人的奖励：分为五个奖项一 引荐人奖二 新人奖

3、三 新提升主管奖四 各级组经理奖五 各级处经理奖 各奖项又分别分为两个部分： 1公司奖励部分 2根本法利益部分2、针对公司的考核一、针对个人的奖励部分三、鼓励措施：一 引荐人奖：公司奖励：活动期间，增员1名新人，到达以下规范，引荐人可获得相应奖励。1、所增新人参与职前教育、参与代理人资历考试报名，并参与岗前培训的，奖励引荐人100元；2、新人经过代理人资历考试，参与为期两个月的新兵训练营，出勤率达80%以上，且新人举绩长险期交1000元 ，奖励引荐人200元； 3、所增新人在三个月内胜利提升为业务主任职级，奖励引荐人300元。 三、鼓励措施：一 引荐人奖：公司奖励：4、增员团康活动奖：1在7月

4、份增员到达2个人的，奖励引荐人“亲情夏令营团康活动目的一个；2在三季度增员到达5个人的，奖励引荐人“青海之旅团康活动目的一个。阐明：增员统计以开通工号为准所得利益： 600元+团康活动 三、鼓励措施：一 引荐人奖：根本法利益：1、引荐新人奖：新人前6个月FYC的10%，后6个月FYC的6%2、伯乐奖：1000元所得利益：1000+浮动津贴两项利益合计：1600+浮动津贴二新人利益公司奖励1、新人举绩奖：在活动期间增员的新人，在第一个考核月顺利举绩，奖励新人团康活动目的一个。2、习惯达成奖：新人入司第1-2个月，参与扬帆起航训练营，且按要求考核达标，每月奖励200元习惯达成奖，共400元。 此奖

5、项和扬帆起航训练营习惯达成奖不反复 利益：700元 二新人利益根本法利益：1、新人津贴：新人入司前6个月,每月按照FYC达成情况每月发放400-1000元，发放6个月，最高4200元；2、创业津贴：25-40岁的新人发放，每月200元，发放6个月，最高1200元3、新人再引荐新人同样享用引荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴4、潜力新人奖：新人入司的第10个月和第13个月发放，共1800元5、保证 合计利益：8800+浮动津贴 两项利益合计：9500元+浮动利益+保证+精英养老金三新提升主管奖公司奖励：1、提升组经理奖：新版根本法上线后初次提升的主管，发放1200元提升组经理奖，分别在提升当月

6、和提升6个月后仍达成职级考核时各50%2、扶持奖：初次提升为组经理后12月内，假设直辖组当月举绩人力达3人，发放300元扶持奖。发放次奖项是，该主管需达成职级维持考核条件。该奖项和根本法中的绩优组经理奖不反复获取，到达绩优组经理条件的，按绩优组经理规范发放。3、引荐新人享用引荐新人奖1-5项1600+浮动津贴4、人身保证：不测保证100000元，不测医疗4000元，疾病住院医疗6000元合计：6400元+浮动利益+保证+精英养老金 2对于直辖组季均举绩人力到达8人的组经理职级主管，按直辖组年度考核保费全省排名，取全省前100名授予“城区百强优秀直辖组荣誉称号。6、 组经理引荐新人同样享用引荐新

7、人奖1-5项1600+浮动津贴合计：2500元+荣誉 奖项季度考核保费季均举绩人力季度新增且举绩人力季度奖励标准一级优秀直辖组创建奖20万元12人1人900元二级优秀直辖组创建奖15万元8人1人600元三级优秀直辖组创建奖10万元5人1人300元四 各级组经理奖：公司奖励：1、优秀直辖组活动费用奖：1此项奖励和根本法绩优组经理奖反复获得四 各级组经理奖：根本法利益：1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的5%-17%6%-18%2、直辖组举绩奖：5人300元、8人500元、12人1000元3、培育组津贴：新培育组经理当月FYC的13%4、 培育组经理奖：新主管提升前拟组建团队前6个月FYC的12%至

8、少672元 ,分别发放6个月，每个月按平均值发放。注明：自该奖励工程执行之日起，新版根本法中原“培育组经理奖停顿执行，曾经产生的奖励按原规范兑现终了。5、人身保证：不测保证100000元，不测医疗4000元，疾病住院医疗6000元合计利益：1672+浮动利益+保证两项奖励合计：4172 +浮动利益+保证+精英养老金+荣誉五各级处经理奖 公司奖励：1、提升处经理奖：组经理级主管在新根本法上线后初次提升为处经理的，发放该主管5880元提升处经理奖，提升当月和提升后的三个考核季分四次发放，每次1470元2、优秀直辖处活动费用奖：1根据季度考核保费和季均举绩人力，奖励城区的处经理及以上职级主管优秀直辖

9、处创建奖；奖项季度考核保费季均举绩人力季度新增且举绩人力季度奖励标准一级优秀直辖处创建奖100万元35人3人2000元二级优秀直辖处创建奖60万元25人3人1500元三级优秀直辖处创建奖30万元15人3人1000元 六 各级处经理奖： 2对于直辖处季均举绩人力到达25人的处经理及以上职级主管，按直辖处年度考核保费全省排名，取全省前50名授予“城区50强优秀直辖处荣誉称号。所得利益：7880+荣誉奖励六 各级处经理奖： 根本法利益1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的7%-22%2、培育组津贴：直接培育组当月FYC的13%，间接培育组当月FYC的4%3、培育处津贴：培育处经理直辖处当月FYC的5%4

10、、辅导津贴：直辖处除其直辖组、直接培育组和间接培育组当月FYC合计的2%5、责任津贴：400800，按照举绩人力系数，最高1200元6、培育组经理奖：新主管提升前拟组建团队前6个月FYC的12%，至少672元7、培育处经理奖：新处经理直辖团队提升前6个月FYC的3%，发放12个月，每个月按平均值发放。8、处经理增员同样享用引荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴9、人身保证：不测保证200000元，不测医疗6000元，疾病住院医疗8000元合计：3472元+浮动利益 合计总利益：12+浮动利益+保证+精英养老金+荣誉奖二、针对各单位的考核部分 一、季度举绩人力达标奖：根据季度举绩人力、季度主险举

11、绩人力目的达成情况，对基层公司费用进展奖罚。详细措施：1、7月份举绩人力目的为季度目的的30%，在完成序时进度30%的根底上，按照本月主险举绩人数80元/人奖励单位费用； 2、8月份举绩人力目的为季度目的的40%，在累计达成季度举绩人力目的70%的根底上，按本月新增主险举绩人数60元/人奖励单位费用； 3、9月举绩人力目的为季度目的的30%，在累计达成季度举绩人力目的100%的根底上，按本月新增主险举绩人数30元/人奖励单位费用； 4、假设在9月25日前，实践举绩人力达本钱单位季度举绩人力目的110%的单位，除上述奖励外，按照二季度主险举绩人力20元/人追加单位费用。假设一个季度累计主险举绩人

12、力低于分配目的的95%，不享用季度举绩人力达标奖,且每少一人罚单位费用100元。二、月度增员目的达成奖：根据月度下达增员目的完成情况，对基层公司费用进展奖罚。详细措施：1、在完成单位月度增员目的100%的根底上，按新增超额人数追加单位费用：超额新增人数*200元 2、未达成月度增员目的80%的单位，按新增差额目的人数*200元扣减单位费用： 。新增人力：当月正常开通工号，且参与新兵训练营，出勤率达80%以上。三、三晋率达标奖：针对各基层单位进展三晋率的考核。每个季度均对上季度所增新人转正率要求达成60%的转正目的。1、季均三晋率达成40%的单位，且季度月均增员率到达季度目的的公司，按该单位实践

13、转正人数100元/人奖励；2、季均三晋率达成50%的单位，且季度月均增员率到达季度目的的公司，按该单位实践转正人数150元/人奖励； 3、季均三晋率达成60%的单位，且季度月均增员率到达季度目的的公司，按该单位实践转正人数200元/人奖励； 4、季均三晋率低于30%的单位，按达成40%三晋率差额人数*200元，扣减该单位费用。四、组经理养成方案考核奖： 为提升公司运作组经理养成方案的效果，保证运作效果，提高组经理提升率，针对各基层公司费用进展奖惩：1、在第三季度要求每个单位要保证市公司下发的组经理养成方案预备主管架构人力达成6人.预备主管架构人力在三季度100%达成6人的，按实践达成架构人力6

14、人的团队数*100元奖励单位费用； 2、假设经过三季度的增员活动，预备主管中架构人力低于4人的团队占比到达50%的，按实践未达成团队数*200元扣减单位费用；3、在三季度预备主管提升率不得低于40%，低于40%的单位，每少一人扣除该单位费用：提升差额人数*1000元。三季度组经理养成方案数量：XX 5人 XX9人 XX5人 XX5人 XX3人 XX4人 XX4人 收展3人 XX2合计：40名阐明：1、对单位费用奖罚每月公布核对一次，一季度落实一次。3、以上针对各单位的考核奖罚，各单位可以酌情制定针对管理层、人力岗方面的奖罚措施。 三、有关事项阐明1、同一引荐人增员多人，引荐奖可反复获奖。所增新人必需参与公司新兵营培训，否那么，引荐人和新人均不享用相关奖励。2、二次签约的新人不享用根本法利益，享用企划