卫浴经销商赚大钱的五个“法宝”

1、不是一切的卫浴经销商都能赚大钱，但是赚大钱却是一切卫浴经销商的梦想。但在大环境不景气，消费者消费习惯和消费行为日新月异，且店面本钱越来越高、盈利空间越来越小的当下，卫浴经销商要想赚大钱着实不易。卫浴经销商怎样才干于市场的千般考验万般挑战中，让机遇的天平倾斜到本人的方向，做一个会赚钱、能赚钱的经销商呢?根据市场分析，会赚钱的卫浴经销商往往懂图谋会规划，并且具有如下五大特征：一、细节和战略两手硬这种卫浴经销商对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。1、可以很好地甄别厂家及产品选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些卫浴经销商之所以做了多年而做不大，

2、很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为卫浴经销商，他要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，可以很好地把握市场时机。第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产质量量认识强，而不投机倒把。卫浴经销商要尽能够地根据本人的开展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手开展，就尽量选择“门当户对的协作厂家，这样才干在对等的责权益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工。2、有长久的战略目光这些卫浴经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要耐久地赚钱，赚一世的钱，

3、而不是一时的钱。因此，经销冒充伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价钱战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深化，卫浴经销商必需具备良好的商业信誉与“法制化的思想，此为赚钱思想的重中之重。二、识时务为豪杰会赚钱卫浴经销商需求具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是卫浴经销商要与时俱进，就是要可以顺势而为，一切迎合社会和市场开展潮流。表如今以下两个方面：1、思绪随着市场换中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改动了现有的市场方式、渠道方式等。因此，卫浴经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改动原有的运营思绪，变粗放式

4、为精细化，变“坐以待毙为自动出击，做好渠道拓展及效力等任务，赶上厂家开展的步伐。2、产品围着需求转卫浴经销商在选择产品时，一定要看这个产品能否可以满足未来需求，能否代表未来行业开展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品构造的变化，原来金字塔型的产品构造方式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演化成椭圆形产品构造(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济开展程度不断提高，人们购买力不断加强，消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买廉价的，只买对的，也就是他们以为值的。所以，价钱是敏感要素，但绝不是影响顾客购买的最中心的要素。卫浴经销商

5、只需把握了这个趋势，才干更好地调整产品构造，让本人的产品满足日益变化的消费者的需求。三、有共赢的心态市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传送。作为供应商、制造商、卫浴经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做奉献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者妨碍。因此，从这个角度来说，卫浴经销商要想继续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，卫浴经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要擅长整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才干更新设备，加大研发力度

6、，消费更好的产品，卫浴经销商才干有精良的“枪支弹药，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只需协助下游渠道挣钱了，他们才干主推他的产品，才干把他放在心上，才干提供应消费者更称心的效力，才干加强顾客的反复购买，市场才干长久。因此，卫浴经销商千万不可虽然本人赚钱，而不论下游客户死活，卫浴经销商与下游渠道其实是战略协作同伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱，只需大家都挣钱了，市场才干长治久安。四、大目光、大格局“心有多大，舞台就有多大。卫浴经销商要想赚大钱，还需求具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决议高度，眼界决议格局，当一个卫浴经销商可以真正地脱离小生意

7、人的境界，摆脱一味营利的势利目光，摒弃低级兴趣，真正地把运作市场当成一种实现本身价值的事业，把实现当地市场的昌盛当本钱人光彩使命的时候，我们就可以说这个卫浴经销商老板是“钱途无量的。大目光才有大市场，大襟怀才有大格局。卫浴经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的自信心，这样，目的产生动力，卫浴经销商才干放眼未来，才干规划本人的开展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个肥大，从而做出违反市场规那么、国家法令的事情来。五、做管理“大家由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决议了卫浴经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的卫浴经销商，或者说是品牌运

8、营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更多的卫浴经销商，同时，在卫浴经销商群体中，还有一种不断长不大的“侏儒型卫浴经销商。一些卫浴经销商之所以做不大，是由于面临才干短板，尤其是管理才干遭遇了“天花板。随着营业额的不断添加，员工人数的逐渐增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的卫浴经销商遭遇开展困惑。他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们真实又不忍心、不放心让“外人来管理本人的公司。他们在犹疑甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地开展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。其实，卫浴经销商要想赚大钱，做大事，就必需求突破从

9、夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必需求从“从头管到脚的“大总管转变为只管方向、不论技术的“舵手，根据本人开展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让本人成为一个“管理大家，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户。管理出效益，只需卫浴经销商懂管理，善管理，“无为而治，巧于借助他人的力量到达本人的目的，才干真正步入规范化、公司化的轨道，才干真正地“做甩手掌柜，而让本人的事业到达顶峰。当然了，要想赚钱，卫浴经销商还需求不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地加强本身的中心竞争力，自动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，经过企业文化，凝聚人心和士气，从而运营人心，运营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利位置。