销售人员的职业规划最终版33

1、销售人员的职业生涯规划索引什么是职业生涯规划职业生涯管理销售人员个人职业生涯规划企业对销售人员的职业生涯管理职业生涯规划 定义：职业生涯规划是指组织或者个人把个人开展与组织开展相结合，对决议个人职业生涯的个人要素、组织要素和社会要素等进展分析，制定有关对个人终身中在事业开展上的战略想象与方案安排。 职业生涯规划 特征： 可行性 适时性 顺应性 继续性 职业生涯规划职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。 短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目的，规划近期完成的义务。 中期规划，普通为三至五年，规划三至五年内的目的与义务。 长期规划，其规划时间是五至十年

2、，主要设定较长久的目的。 职业生涯规划的根本步骤 一、自我评价。 二、职业生涯时机的评价。 三、确定职业开展目的。 四、选择职业生涯开展道路。 五、制定职业生涯行动方案与措施。 六、评价与回馈 职业生涯管理 定义：职业生涯管理，是指组织和员工个人对职业生涯进展设计、规划、执行、评价和反响的一个综合过程 职业生涯管理主要包括两种： 一是自我职业生涯管理(individual career management)，是指社会行动者在职业生命周期(从进入劳动力市场到退出劳动力市场)的全程中,由职业开展方案、职业战略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。 二是组织职业生涯管理(organiza

3、tional career management)，是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留 住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法。职业生涯管理对员工的意义：职业生涯规划与开展是员工本人的责任职业生涯开展需求进展规划和战略管理员工个人职业生涯开展目的应与企业目的坚持一致只需不断学习才干顺应技术开展和社会变化的需求职业生涯管理职业生涯管理对企业的意义： 企业的迅速开展，需求提高员工的任务才干和素质对新员工需求加强职业生涯规划的管理企业需求有价值和顺应性强的员工，以确保企业开展和市场竞争的需求。企业企业文化建立的需求留住员工，尤其是那些最优秀的员工职业生涯管理销售人员个人职业生涯规划销售人员分

4、类销售总监高级销售人员中级销售人员销售受训人员销售人员的职业出路一 是纵向开展生长为高级销售经理二 是横向开展转换到管理等其他岗位三 独立开展本人创业四 做销售领域的管理咨询或培训一 纵向开展生长为高级销售经理从“术的角度出发从术提升到道详细的开展方向上行流动横向跳槽二 横向开展转换到管理等其他岗位销售业务或相关的任务：市场分析、公关推行、品牌建立与管理、渠道管理、供应商管理等。在产品或行业的消费制造、运营、研讨开发、设计等技术方面：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术效力等。管理专业背景或者对管理：市场信息或情报管理、行业研讨、战略规划、人力资源管理、工程管理等。三 独立开展 本人创业

5、四 做销售领域的管理咨询或培训营销人员职业规划的原那么1、 职业开展目的要契合本人的性格、专长与兴趣 2、 职业规划 要思索到实践情况，并具有可执行性 3、 职业规划 开展目的必需有可继续开展性 企业对销售人员职业的生涯管理企业协助销售人员职业生涯管理管理是经过任务使人变得更胜利。一、协助销售人员设定职业生涯目的二、提供销售人员职业开展通道三、做好销售人员职业开展管理的任务四、加强销售人员间人力资源信息管理和沟通五、销售人员职业生涯延伸管理一、协助销售人员设定职业生涯目的 企业管理创新的本质就是要以人为本，企业应该关注、支持、鼓励销售人员进展个人职业生涯开展，并为其开展发明条件，鼓励他们将个人的职业生涯开展目的与企业的开展目的结合起来。二、提供销售人员职业开展通道纵向上行流动纵向下行流动大区销售经理 下一级或多级分支分支机构销售团队总部销售人员开辟新业务横向管理销售市场培训咨询三、做好销售人员职业开展管理的任务任务分析轮岗与升迁修正生涯方案培训时机人才测评绩效考评四、加强者力资源信息管理和沟通内部在职人员信息离任人员信息员工任务动态跟踪信息职位空缺信息外部同业人员信息同业人才需求信息人才供应情况信息五、销售人员职业生涯延伸管理处置员工任务于生 活的矛盾员工退休管理协助再就业关注员工安康终了语黄山虽然瑰丽，但站在公司的角度来讲就是“自古黄山一条