销售心态与销售技能-让客户回头的五个技巧

1、销售心态与销售技艺精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料内 容 销售动力心态业务拓展技艺 销 售 动 力 心态精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料销售胜利的关键要素信息智力技巧态度具有积极态度的八个要点热情着眼于积极的一面职业骄傲感在您的职业上投入具有积极态度的八个要点在本人身上投入不懈的努力给本人打气从失败中学习精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料透过一夜胜利的神话任何时候都百分百地投入要认识到使人胜利的并不是侥幸在头脑中构成对波折的接受力约翰郝墨米勒 “他生活得怎样样更多地取决于他对生活的态度,而不是生活所带给他的;更多地取决于他怎样对待他所遇到的事而不是事情本身. 面对恐

2、惧和失败把失败当成根本的学习工具胜利是最有力的还击精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料面对恐惧和失败一旦他认识到一个问题或妨碍,尽快从中汲取阅历和教训,继续前进充分的预备和积极的行动是对付恐惧最好的武器销售人员易犯的通病不做方案没有花足够的时间拓展业务过分倚重于价钱缺乏客户的详细资料不够耐心精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料销售人员易犯的通病过早地进展推介对本人估计过高没能搞清(客户的)决策过程讲得太多,听得太少不做售后随访一流销售员的胜利要素热情努力随时提供效力从小事做起(要超出顾客的期望)职业技艺(职业骄傲感)一流销售员的胜利要素了解客户的业务倾听,倾听,还是倾听有幽默感树立

3、目的精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料一流销售员的胜利要素售后随访不断地拓展业务不断地学习向一流的销售员学习一流销售员的胜利要素建立长期的客户关系不要咄咄逼人以更好的效力有别于竞争对手以积极的态度善始善终 业 务 拓 展 技艺精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料胜利拓展的关键坚持拓展不断提高拓展的质量建立关系要了解回绝总是和市场的扩 大相伴而来胜利拓展的关键从他的失败中学习百分之一百一地置信他的产品要组织好一个该给谁打的清单当断那么断精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料胜利的营销过程1.自我引见2.晓之以利3.以约会收尾营销一览有方案,有战略让客户知道他是谁,为什么打?不要

4、仅仅“寄去一些资料精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料营销一览让他的客户知道他除非有真正有价值的东西要与之共享,否那么是不会给他打的用“(您)如今的感受,(其他客户)过去的感受,(其他客户的)发现这一套来回应对方的回绝营销一览打时站着早打和晚打精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料初次访问一览对一切人一视同仁化解争论.即使对方如今对他的产品或效力没有需求,也要尽能够多地搜集信息索取关于该公司的书面资料坚持自我胜利的初次访问早出晚归自我引见,并且让对方引见一下本人进展自上而下的销售不要凭一个公司的门面下结论精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料胜利的初次访问搜集到足够的信息之后,试

5、着专门约个时间让人觉得本人很重要每次终了访问时,问这样的问题:“您知道您这一行业中还会有哪些企业会举行这样的培训基于现有客户的拓展将私人联络分出优先顺序时辰惦记着他的客户及时与客户沟通精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料基于现有客户的拓展完成客户称心度调查树立一个问题处理者的好名声了解他客户的业务,想方法协助他们增长业务基于现有客户的拓展客户是从他们喜欢,信任,尊崇的人那儿买东西的!精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料让客户回头的五个技巧坚持一个积极的态度,激发本人的热情用私人交往和不测的效力使本人与众不同让客户回头的五个技巧了解他客户的业务优先进展随访和调查反响让客户有理由和动力把他引荐 给其他人精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料如何让他的客户为他推销录音带上的评价评价