2022年优质的中学年度学校工作计划

1、第PAGE6页共NUMPAGES6页2022年优质的中学年度学校工作计划1、菜单价格设计及优惠1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。2、相关套餐等促销活动1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”_元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”_元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文

2、化氛围(具体菜单见附件)。2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各_名)，汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿_度白酒水一瓶(价值_元瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5)餐厅为顾客免费提

3、供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。3、广告宣传活动1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词。“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情。”至此桃花李芬芳时，_餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。3)手机短信广告，_的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐

4、厅的“谢师宴”营销的内容相符合。5)传单广告，印制活动宣传单_份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。三、餐厅“谢师宴”人员工作安排1、保安必须要保证餐厅经营的安全。2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺)；上菜的速度必须要快。4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。四、餐厅“谢师宴”时间安排此次“谢师宴”营销活动从_年_月至_年_月止。最终解释权归_餐厅所有。五、餐厅“谢师宴

5、”相关费用预算1、特约(文、理)状元纪念品：10000_元；2、教师纪念礼品：100_15_元；3、赠送酒水。五年陈酿_度口子窖128_100_元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。4、宣传单：10000_0.12_元；5、博士帽、照相、场地布置成本_元；6、广告费：讫牌(或展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计_元；合计费用：_元(排除酒水)附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；2、展架小样、喷绘小样、宣传单小样；3、谢师宴”套餐菜单。六、“谢师宴”营销活动效果预测1、直接效果。如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均_元桌，即_元，增净利润约_万元；总收入至少比

6、去年同期上涨，力争再次突破百万关。2、间接效果。月增客_人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，_万份宣传单等，直接知晓人群至少达_万人以上，提高了_餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天_餐厅消费的机会，有着长期营销收益。七、“谢师宴”营销活动的其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和_号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最

7、好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。2022年优质的中学年度学校工作计划（二）在_年度中，各方面工作注重协调、开展顺利，工作成效得到了充分肯定。_年度需要完成的主要工作如下：一、主要日常工作内容(一)驻镇工作在_年度驻镇工作中，将牢记乡村规划师“六大员”的工作职责，按照这六个方面具体落实。积极参与镇党委镇政府涉及规划建设事务的决策。羊安镇总体规划编制工作是_年度羊安镇重点工作之一，个人将全程参与并协助羊安镇总体规划编制工作，建议书将详细征求镇党委政府意见，在编制过程中密切注意与设计单位的沟通交流，做好方案的把关工作。作为技术

8、负责人全面参与羊安新城公园、羊安都市绿肺、羊安老场镇改造、羊安特色街区项目的规划编制及项目实施建设工作。作为技术负责人全程参与羊安镇(泉水、高河、汤营、界牌、来龙村)的土地整理项目，该项目正在报送计划中。(二)邛崃市规划局工作内容以小组形式参与局内各类_工作，_项目以各镇乡建设、规划项目为主，其它_任务按照规划局具体安排完成。按照邛崃规划局划分的联系镇乡，完成联系镇乡建设、规划项目。参与邛崃牟礼镇总体规划修编、邛崃汇龙镇土地整理项目，做好项目的把关工作。(三)乡村规划师小组工作内容继续参与乡村规划师小组的各项工作，积极参与进行交流和学习。二、本年度工作的重点和难点本年度工作的重点在于推进羊安镇重点建设项目工作进展，做好重点项目的规划编制和项目建设工作。、本年度工作的难点也同时是需要特别注重的内容在于。项目建设现场工作的技术把关。因所学专业为城市规划专业，以前参与