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文档简介

1、南山公馆营销策划书策划人组长：刘俊奇 组员：张登科 张小娟目录1项目提出背景2项目SWOT分析3项目概况和定位4项目营销策略5风险分析一、项目提出背景三门峡市房产开发起步较晚规模化的市场尚未形成营销水平落后二级市场表现稍为活跃住宅商品房的开发处于快速发展阶段有实力的开发商不多该区域市场空缺三门峡市经济的迅速发展和良性运行人们经济收入、生活品质和消费意识的不断提高高端买家的实际需求和心理需求没有得到很好的满足二、项目SWOT分析优势1、开发商实力雄厚、具有一定的品牌效应。2、项目的建设面积广大，能产生良好的规模效益，有利于以后的开发。3、毗邻交通干道，交通便利e利于物资的运输，能够节省时间。4、

2、位于脚下涧河河畔，有良好的生态环境，有利于健康生活。劣势1、位于市郊，距离市中心较远，生活环境过于安静。2、基础设施尚未完善，一段时间内影响生活。二、项目SWOT分析机会1、三门峡门房产市场物业结构上下丰富，小高层和高层项目缺乏。2、该区域近期将形成大型的生活区，有良好的商业发展机会。3、该区域是城市外围用地，很难遭到拆迁与改造，土地开发便利自由。4、区域用地供应充足，开发项目多；容易形成开发氛围。二、项目SWOT分析威胁1、三门峡门地区各大小房产争相上市，在产品价格方面有很大竞争。2、前期遗留问题对开发企业和近期销售可能造成负面影响。3、市区项目的开发和一些高端项目的形成，分统部分高端客户。

3、三、项目概况和定位项目名称：南山公馆 项目拟建开发建设成一个规模达3000M2，以板式小高层住宅为主，符合广大居民居住需求，辅以适当比例的社区商业配套及商务公寓的综合性项目。 运用建筑灵感、打造项目“有房才有家、房子就是家的归属，是品味的象征，是幸福的象征”的旗号。整体项目定位A.实用不做无谓的空间设置，尽量精简面积，减少浪费；宣扬比较尊贵、营造有自然的居家感觉。B.选用空间尺度要合适，客主卧、次卧、厨卫生间等，做到有的放矢，保证良好的使用效果。C.实惠房间设计简单大方、价格合理。四、营销策略形象定位中端高品质养生康乐住宅区。推广思想 以市场形象定位为推广主线，树立项目中端高品质时尚幸福住宅的市场形象引来市场关注。推广形式以户外广告和硬性报广告铺开宣传，通过事件营销和公关活动在有效客户中作针对性推广，并着重促进品牌传播。低价优势通过低总价优势与竞争楼盘形成明显差异，促进销售顺利进行。五、风险分析有投资几必有风险，在本项目推出主要的风险有两种：1、政策风险：政策层面的风险主要指政策对房地产开发的限制性政策、金融

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