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文档简介
1、 演讲说服听众方法与技巧演讲如何说服听众方法 1.有的放矢,迂回出击 当你的演讲有可能引起争议时,找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头,就有可能导致听者的敌对情绪,不等你的话出口,你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了,你便能充分说服听者。因此,首先你应当了解你的听众。 一般来说,演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决,处在观望之中;有的与你的观点相对。演讲前你必须充分分析你的听众,依据实际情况选择最佳途径,把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定,尤其是与你意见相左的听众身上,做到有的放矢。同时,你还必须正确面对听众自己已有的观点,不可因为它们与
2、你的观点不一就开门见山地迎头痛击。 2.先退后进,变守为攻 演讲时,特别是当你的观点处于不利的境地时,为了达到说服听众的目的,你不妨先有意识地退一步,肯定听众的观点有其合理性,然后在获得听众信任的基础上再寻找机会,通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点,变退为进,化守为攻,最终有力地说服听众。 3.因势利导,激发共鸣 要使听众心服口服,你在演讲时不可违背听众的意愿,采取逼迫甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是,只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时,你的观点才容易为听众所接受。 有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它,不停地用鞭子抽打它,大声吆喝它,
3、然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状,走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里,很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来,她从牛的角度出发考虑同题,尽力让自己的行为符合它的习性,对它产生强大的吸力。掌握了这一点,她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。 这则故事告诉我们,演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众,激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点,那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。 如何构筑?你应当让它对听众有感染力正如把手指放进牛口中一样。听众接受你的演讲,是因为他觉得你的观点对他有价值,有帮助。而且,只要你能向听众表明你思想开阔,尊重他的观点,能替他着想,你就能
4、在听众心中产生共鸣,并与他们建立起一种融洽的关系。只有这样,他们才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步,你便可开始顺利地向听众灌输你的观点。 4.权衡利弊,以理服人 要想征服听众,老练的演讲者知道不能急于求成,而要多方权衡,分条陈述,以理服人。 想要真正说服你的听众不是一件简单的事,只有充分掌提了一些有关演讲时说服的技巧,你才能使听众心服口服。 演讲中的说服技巧 引入 通过现场发问、讲故事、列出让人震惊的数据等方式,让听众20S内对你产生兴趣,并且引起心中的疑问; 论点 引入后,立马提出论点; 证据 利用“鲜活性效应”引起共鸣并产生信服; 利益点 让听众觉得自己讲的东西对他很重要;
5、呼吁行动 通过语言或暗示让听众产生行动。 演讲技巧说服别人六种方法 一、调节气氛,以退为进 在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 二、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。 三、善意威胁,以刚制刚 很多人都知道用威胁的方法可以增强
6、说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事,领队约见了旅馆经理。 领队:您有两个办法:一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力,但是,在具体运用时要注意以下几点:第一,态度要友善。第二,讲清后果,说明道理。第三,威胁程度不能过分,否则反会弄巧成拙。 四、消除防范,以情感化 一般来说,
7、在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种.种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。? 五、投其所好,以心换心 站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。 六、寻求一致,以短补长 习惯于顽固拒绝他人说服的人,经常都处于“不”的心理组织状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人,如果一开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。所以
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