2022年市场拓展总监工作的主要职责范围

1、第PAGE9页共NUMPAGES9页2022年市场拓展总监工作的主要职责范围职责：1、制定公司年度市场目标策略、计划和分阶段实施目标;2、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持。3、负责公司年度市场拓展目标的达成4、定期对市场拓展形势进行分析，对市场拓展过程中遇到的问题做跟踪分析和调研，提出解决方案和避免措施。5、建立市场拓展渠道、资源渠道，维护政府职能部门、行业主管部门的沟通及公关工作。6、制定市场信息收集、整理、分析、交流及保密体系。7、对市场人员进行分工，并指导各市场人员开展市场工作，负责配合市场拓展部门团队建设工作。8、对公司市场人员定期进行

2、培训，考核，盘点，负责市场拓展部门专业培训工作，提升市场拓展人员专业知识及专业能力。9、参加团队组织的各项活动。任职要求：1、健康，身高男1.72M以上、女1.60M以上_岁2、大专及以上学历3、_年以上一线物业企业或地产企业市场销售、营销策划工作经验，有物业行业、酒店行业从业经历优先4、市场营销，市场相关专业知识5、各种表格，文案，标书、测算等制作能力2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（二）职责：1、异业合作渠道拓展(建筑景观设计单位、商业运营单位、产品类供应商等);2、供应商数据库搭建及数据更新，产品类信息丰富项目经理视野，拓宽项目合作深度;3、根据委托方诉求，配合项目需要寻求供应商

3、战略合作伙伴;4、战略合作协议的拟定及签约;5、展会论坛(展会论坛评估、参展执行、渠道拓展、信息收集);6、战略合作伙伴关系维护;7、部门团队建设及人才培养;8、领导安排的其他工作;任职资格：1、本科以上学历，专业不限;2、系统学习过管理学、市场营销、传播学、公共关系学、会展等专业课程;熟悉市场营销及渠道拓展类技巧;具有三年以上市场营销相关工作经验。3、熟练使用常用办公系统和软件;熟练掌握各类纸媒网媒渠道信息发布;较强的沟通表达及谈判能力;较强的文案编辑能力;英语能力良好。4、较强的执行力及应变能力;拥有诚信的职业道德，责任心强;敏锐的市场信息捕捉能力及判断力;较强的抗压能力;良好的服务意识。

4、2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（三）职责：1、负责拟定公司市场拓展战略、年度任务承揽实施计划;2、了解和掌握房地产市场和物业服务市场现状，掌握当地政策，建立业务拓展项目的信息库和同业情况资料库;3、全面开展市场拓展工作，包括信息收集、市场调研、评估工作，编制项目管理合同、经营分析测算、招投标文书工作并组织评审;4、探索市场拓展模式及类型，负责开发、建立、维护战略合作伙伴关系，处理好与各政府相关部门、客户企业、同行业企业的关系;任职资格：1、大专及以上学历，市场营销、物业管理、工商管理等相关专业;2、_年以上物业行业工作经验，熟悉住宅、商业、工业园、政府等多种业态经营管理标准，熟悉市场

5、拓展工作工作流程，对资源整合和引进具有丰富的实战经验;3、具备良好的商务谈判和资源整合能力;4、具备良好的团队合作意识、责任心、敬业精神和职业素养。2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（四）1、参与制定并分解所辖区域公司年度市场拓展目标，负责编制市拓实施计划并推行;2、负责推动并建立所辖区域内市场拓展渠道、资源获取渠道，协助维护区域公司与当地政府职能部门、行业主管部门的沟通、公关工作;3、负责在权限范围内初步审核合作项目，并建立区域市场项目信息库台账;4、负责对合作项目的前期考察、论证，负责起草相关文件;负责积极转化项目，促成项目签约并进场;5、负责标书的编制及组织参加投标工作，定期对所辖

6、区域内市场拓展活动进行分析，负责所辖团队业绩考核与管理工作;6、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持;7、负责协助本部负责人完善、修订市场拓展中心主要的工作流程和规章制度;8、协助本部负责人定期收集市拓案例及市拓过程中出现的问题，并组织进行讨论学习;2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（五）职责：1、负责统筹整个城市公司物业项目外拓和顾问工作业务拓展，包含项目选择研究、定位规划等;2、掌握了解所负责区域客户的相关需求，建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;3、制订可行的市场拓展计划并对区域业务指标负责，同时负责对区域市场、周边地区信

7、息以及竞争对手信息的收集和分析反馈;4、制订月度、季度及年度市场拓展工作计划，做到坚决执行和落实，提高公司业务的市场份额，同团队保持无缝沟通，共同执行项目拓展工作;5、组织并定期对部门团队进行相关业务培训和技巧培训;6、负责部门业务指标监控与效果评价、考核等管理工作;任职要求：1、_岁，大专以上学历，_年以上工作经验，具备丰富的商业中心/住宅/写字楼市场拓展、营运管理经验，熟悉了解物业管理专业政策与流程，至少有一个完整的项目管理经验;2、熟悉物业市场的现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有物业行业业务渠道和资源，具有独立外拓项目成功经验;3、具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目

8、机会;4、具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力，较强的品牌营销策划及推销能力。2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（六）职责：1、根据公司的战略发展目标，组织制定市场拓展计划与预算、落实并执行市场拓展计划，确保年度拓展指标的顺利达成;2、组织开展市场调研与分析，督导部门人员在目标区域市场或目标细分市场开展有效的市场信息收集、汇总工作，定期向总经理提交市场分析报告，对公司市场竞争力、服务产品、品牌建设等提出分析、建议;3、负责公司重大或重点项目的业务拓展方案策划，组织相关部门、调动公司资源，组织实施专案的拓展工作(房地产前期到后期等各产业链);4、负责维护与客户、潜在客户

9、、合作配合开发商及政府的关系;5、负责与当地政府机构保持良好的沟通关系，争取当地政府部门、国家政府相关管理部门在该地区产业政策和业务的支持与帮助。6、负责与各大开发商关系的维护，包括前策、客研、商管、物业、投资等各部门的沟通对接。任职资格：1、本科以上学历，_年以上市场拓展工作经验，熟悉了解房地产市场及地产管理专业政策与流程，有政府项目拓展经验;2、年龄：_岁之间;3、熟悉地产及土地市场的现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有政府及开发资源、具有客户视角，有成功独立外拓项目经验;3、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会;4、善于交流，具有良好的组织协调能力、社

10、交能力、沟通能力、商务谈判能力、团队合作精神，较强的品牌及营销策划及推销能力。2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（七）职责：1、根据公司战略目标制定年度市场开发任务及个人市场拓展规划和年度工作计划，编制年度市场拓展费用预算。2、负责市政PPP、EPC项目前期开发、筛选、评估、提案及对接沟通、商务谈判。3、负责市政项目前期的招投标的组织、合同谈判及最终的合同签订。4、负责对PPP、EPC项目进行财务及利润风险预测、合作设计、进度管理和开发质量把控。5、对接公司资源和个人资源，独立拓展市场项目资源，负责合作项目资源的寻找与开发。6、负责监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通及关系

11、维护。任职要求：1、本科以上学历，市场营销、环境、建筑、景观、园林、水利类等相关专业。2、_年以上PPP、EPC项目市场拓展工作经验，具备带领团队开发和拓展新项目的能力，敏锐的市场意识、应变能力，良好的人脉关系及公关能力。3、具备市政生态项目(含生态修复、市政道路景观、园林景观、水利、河道治理、特色小镇、美丽乡村、全域旅游、田园综合体、植树造林等)渠道开发能力，能独立开展项目前期商务对接洽谈等各项工作。4、有同行业或上市公司、央企、国企等项目资源或人脉资源者优先考虑。2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（八）职责：1、负责公司工程项目承接计划的编制、实施、监管与评估;2、负责工程项目信息的

12、收集、筛选、评估;3、负责工程项目可行性研究，对项目的整体情况进行调查研究，并出具研究报告;4、负责工程合同拟定，并组织相关部门进行评审;5、负责统筹和把控工程投标文件和谈判文件的编制，并在项目签约后移交相关产业集团;6、负责进行市场资源的整合、管理与维护。任职资格：1、年龄_岁以下，全日制本科以上学历，市场营销、投资经济、工程管理相关专业;2、_年以上大型房地产或施工企业工作经历;3、了解PPP运作流程;了解国家、地方性政策;4、熟练的办公软件操作能力;5、善于查询、搜索、使用相关网站及信息平台;6、市场分析判断能力，公关能力，形象好，对公司的运营模式了解，有优秀的组织协调能力、沟通能力，强

13、有力的执行力。2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（九）1、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析;2、开展公司对外物业市场的拓展，建立市场拓展信息渠道。3、负责本地区和外埠物业拓展状况分析研究，组织目标市场的调研与分析，并编制市场调研报告;4、负责拓展项目的前期联络、沟通、商谈及跟踪，建立有效的客户关系系统。5、负责项目投标工作，完成管理方案、标书的编写，并负责初步审核、修改。6、在公司授权范围内承接物业管理项目，并进行谈判及合同签订，完成公司每年下达的市场拓展指标;7、建立建全部门职责，规章制度及操作程序等;8、领导交办的其他工作。2022年市场拓展总监工作的主要职责范围（

14、十）职责:1、组织对写字楼市场形势、政策法规、行业资讯等信息的收集、整理、分析及研究，出具行业市场分析报告。2、组织对各城市公司市场拓展情况、项目拓展进度进行收集、整理、分析及研究，形成市场拓展状况报告，针对各城市公司拓展团队工作重难点，组织提供各项市场拓展培训工作。3、指引及督导城市公司拓展项目的管理，评审各城市公司项目立项报告，确保市场拓展项目符合市场需求的运营标准。4、评估各地区市场品牌推广效果，提出推广策略建议，为市场外拓提供支持。5、关注行业协会等组织机构动态，积极参与行内活动，与同行业保持良好关系。6、掌握及通报各区域市场动态，指导城市公司制定市场拓展各阶段策略。7、整合各渠道客户资源并向城市公司提供项目信息资源。8、执行上级领导交办的其他工作。任职资格:1、本科及以上学历;市场营销、物业管