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文档简介

1、富临沙河新城 2 期个案分析1.背景资料地理位置：二环路内府青路二段与三友路之间发展商：富临房地产开发公司、国家特许一级建筑设计：著名的国家级建筑设计生主持设计占地:34856 总建筑面积：95160 建筑形态：一期多层，二期电梯层数:多层 6+1，电梯 18 层（一楼停车位：800 个容积率：2.73绿化率：48总户数：750 户（二期）建筑师中先）均价：多层：2500-2600 元/；电梯：3500 元/主力总价:4055 万面积区间（电梯）：户型面积套数均价31903580 元/31903580 元/34603990 元/34603990 元/77.19-79.33 平层121.0716

2、6.25 平层122.80142.21小跃层256.47-283 大跃层108 套576 套26 套40 套2总体规划特色;紧接沙河和三洞桥公园,旨在打造河岸观景家居生活,宣扬拜景主义和水岸居家生活方式,在景观上基本作到户户见绿,处处有景,9 万大体量磅礴大气,整体规划层次有致,在沿河多分布 140 和 200 多大户型小区功能配套景观游泳池、智能安防，水景园林、篮球场、网球场、儿童游乐设施、地下车库等配套中档，紧邻沙河三洞桥公园。物业管理富临物管管理价格策略在价格上低开高走,选择位置较差斜向价格 3100 元/作为整体楼盘起价,而整体均价以 3500 元/销售，按楼层上一层上涨 50 元/，

3、沿河户型的起价 3400元/，最高价 4020 元/，均价在 3800 元/。产品策略主力户型在 120-166 套三户型,主要是围绕沙河景色做中大观景户型53 销售周期开盘近一个，但蓄水期长达 6 个月。销售情况很一般，主要原因是由于开盘的突然调价且过高（主力总价 40-55 万）使开发商的形象大打折扣同时也得罪了客户造成了目前的不利局面。54 销售情况一期多层开盘及清盘，二期目前卖到 30-35%.这部分主要是开发公司通过关系销售，而通过来购房者并不是很多，从户型来看，购房者多沿河景观效果好的 140-166 左右的大户型。5.5 目标客户群范围内认同该区域中产买家(业主以区域为主) 该项目辐射能力非，客户来源已经了该区域的范围，有 40-60%的客户都是在市中心或者在城南城西看过房子，再次到该项目来的。56策略本楼盘宣传方式较为多样，有形象墙、楼书、现场售楼部，商报、户外等。宣传有电视、57诉求导语:首座现代沙河水岸高城主诉求点:沙河水岸风景,人与自然共通7.个案综合评述：充分利用景观优势,产品策略和价格价格策略都依据景观系数而定,小更加大观景力度,作为区域内并不甚倡导电梯公寓,其楼层和市场定价目前高了些,因此预计其销售时间加长,而其价格策略有信用降低,这也影响到了该楼盘销售。客户嫌疑,因此也使该楼盘小结：从这两

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