浅析长天集团的发展战略

1、浅析长天集团的开展战略摘要河北长天集团公司创立于1993年，经过多年的艰辛奋斗，公司由最初单一的酒业，拓展成以高科技研发为引领，以酒业、药业和房地产业为支柱产业，科、工、贸、地多元开展的大型综合产业集团。公司施行的是复合多样化开展战略，本文从施行战略的原因、战略的优点、弊端以及应注意的问题四个方面分析了长天集团的战略。关键词复合多样化战略；边际管理本钱；边际附加值河北长天集团公司创立于1993年，下属企业有河北长天药业、河北刘伶醉酒厂、河北古遂醉酿酒总公司、河北釜阳春酿酒总公司、保定孚泰药业、保定医药经贸公司、允兆房地产开发公司、河北长天高科技实业公司、深圳市达德发实业等15个企业。公司施行复

2、合多样化开展战略，以高科技研发为引领，以酒业、药业和房地产业为支柱产业，科、工、贸、地多元开展。一、施行复合多样化战略的原因复合多样化战略是指公司增加与现有的产品或效劳、技术或市场都没有直接或间接联络的大不一样的新产品或效劳。在当今众多的大型企业中，实行复合多样化经营已成为一种开展趋势。长天集团施行复合多样化开展战略的原因有外部因素和内部因素两个方面。在外部原因方面，主要有：1.所处产业集中程度高，企业间互相依赖性强，竞争剧烈。长天集团位于河北徐水县境内，最初以酿酒业为主。而徐水自古就是北方的酿酒之都，据?资治通鉴?记载：约公元前二十六世纪初，黄帝轩辕诛蚩尤于涿鹿，合符于釜山今徐水釜山，摆酒宴

3、请各诸侯，庆贺成功。清末，徐水境内烧锅酿酒厂已达三十多处。现徐水境内有酒厂近百家，且都以白酒为主，竞争剧烈。尤其在春节、中秋节前夕，竞争更为剧烈。公司想要追求较高的增长率和收益率，只有进入本产业之外的新市场，才会出现有利场面。2.外部因素的多变性和不确定性迫使企业不仅要考虑收益性，更要注意长期收益的稳定性。这就要求企业采取复合多样化战略，使企业处于求变和应变状态之中。长天集团下属有15个公司，分别涉足酒业、药业、房地产、高科技产业。这样企业在多变的市场中才有立足之地，才能获得稳定的收益。促使采取复合多样化战略的内部原因主要是企业存在资源潜力。长天集团经过开展，可供利用的资本越来越来。将这些闲置

4、资金利用起来，兼并其他企业，不仅能扩大集团规模，还能分散经营风险，从中获利。二、复合多样化战略的优点1.公司可相机各部用的市场提供产品或效劳，以分散经营风险，追求收益的稳定性。2000年春节期间，徐水曾发生假酒中毒死亡事件，自此之后，白酒销量大跌，集团下属的三个大的酿酒厂都受到很大的影响，收益剧减。但是，在同一年，允兆房地产却因房价增长快而获得很大收益。这样一来，公司这一年的总体收益比上一年增长了四个百分点。2.当多个部门单位在一个公司内经营时，它们可充分利用公司在管理、市场营销、消费设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效应，从协同效应中获益。长天集团下属的三个酿酒公司以刘伶醉酒厂规模最大、

5、技术最先进。刘伶醉酒厂的先进消费技术可以应用在其他两个酿酒企业，促使企业共同开展。此外集团内不同行业的公司还可以互相借鉴先进的管理，共同分享市场营销渠道。从而降低本钱，共同开展进步。3.可对公司内的各个经营单位进展平衡。在某些经营单位处于开展或暂时困难之时，公司可从其它经营单位获得财力上的支持。2001年，长天药业在研发不苦的甲硝唑时，资金缺乏。集团高层管理人员得知后，便向允兆房地产公司筹措资金。不久，研发成功，新产品销路很旺。4.公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司的整体盈利才能和灵敏性。施行复合多样化开展战略，集团高层管理人员可以在集团内部进展资源的优化配置，使盈利的企业能得到充分

6、开展，进步集团的收益率。三、复合多样化战略的弊端虽然多样化战略有很多优点，但是有些优势可能是最非常严重的。这里的问题不是要不要实行多样化战略，而是终究采取多大程度上的多样化。毋庸置疑，多样化战略可以给企业创造价值。但是，任何战略创造的价值都遵循经济学中的“收益递减规律。就是说，每一次多样化战略或企业增加的每一项新业务所创造的价值，都较前次所增加的业务所创造的价值要少。因为企业总是寻求和利用最有利润前景的多样化时机，剩余的是那些不具最诱人的多样化时机。收益递减规律意味着，每一次业务的增加或多样化所产生的边际附加值arginalvalue-addedva趋向减少。如图1所示，va曲线是条负斜率曲线

7、。另外，随着多样化程度的进步，所伴随的管理本钱也升高。这种管理本钱主要来自两个方面：信息不准确或不及时所造成的损失。这是由于随着多样化程度的进步，企业业务数量增加，信息量也增加。企业管理人员不可能右足后的时间去处理涉及每一项战略经营单位及其互相关系的信息，也就是说，企业高层管理人员不可能掌握企业不同业务的全面状况。信息的不充分可能使企业高层管理人员在资源分配时做出错误的决策，使应得到资源而开展的经营单位得不到资源，想反响放弃的经营单位却得到了资源。随着多样化程度的进步，协调和控制不同经营单位的费用也随之增加，尤其是当多个经营单位共享消费技术、施行、营销渠道等资源时，协调和控制更加复杂，费用更高

8、。总之，随着多样化程度的进步，总边际管理本钱arginalbureauratistb趋向升高。如图1所示，b曲线是条正斜率曲线。综合考虑边际附加值曲线va和边际管理本钱曲线b，从图1种可以看出，企业采取多样化战略会有一个临界点d0，在此点上，va=b，即两条曲线交汇。当企业多样化程度到d1时，多样化所产生的边际附加值超过所伴随的边际管理本钱，vab，此时，继续寻求多样化是有利可图的。然而，当多样化程度到达d2时，多样化所产生的边际附加值小于所伴随的边际管理本钱，va在实际的管理活动之中，寻找出最正确的多样化程度点d0是困难的。企业可以通过开讨论会，听取各个公司主管的意见，在理论中逐渐探究，越来

9、越接近这个最正确点。另外需要说明的是，边际管理本钱曲线不是一成不变的。随着企业管理技术的不断创新和信息技术的开展，可以大量减少管理一个复杂组织所产生的管理费用。也就是说，边际管理本钱曲线b尽管仍是条正斜率曲线，但它的位置要下移，即从以前的b1下移到b2，如图2所示。其结果是企业的最正确多样化程度点就从d1进步到d2。也就是说，由于管理技术的创新和信息技术的开展，企业就可以有效地实行更高程度的多样化战略，管理更多个业务。但是多样化战略终归有一个限度或极限，超过这个限度，施行多样化战略就会得不偿失。四、施行多样化战略应注意的问题企业施行复合多样化战略，最重要的是对新领域有充分的理解和合理的预期。实行多样化战略要选择适宜的领域，该领域可以是尚未开发的全新领域，也可以是别人已经涉足但尚有开发潜力的领域。无论怎样，企业在实行多样化战略时应对新领域的市场进展调查研究，对新领域的市场规模、竞争对手的情况、市场的开展潜力、所需要的核心技术进入深化理解。企业在新领域是否同时具备技术、管理、资金和市场营销的全面优势，这些对企业在新领域内获得成功