销售建议书制作

1、销售建议书1目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问题汉风的销售建议书2目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问题汉风的销售建议书3什么是销售建议书 销售者的书面方案，提供信息给购买者，用来销售产品或者效力销售建议书能够是自动的，也能够是被动的。两种情况： 自动向目的客户引荐产品和效力 因购买者的要求，提供的招标建议书4目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问题汉风的销售建议书5销售建议书的作

2、用 客户交流文件：详尽的引见产品和效力，提供购买者方案 购买者决策制定的工具：提供购买者作出购买决议所需的足够信息客户：怎样才干降低本钱？ 这个产品能否符合我的需求？ 这个产品能为我带来什么样的效力？或益处？ 6销售建议书的作用 证明销售过程:证明他的咨询销售活动 使产品的特征和最终的收益与购买方的需求和目的相匹配 提供财务理由：为购买者提供一个准确的和引人的财务理由 降低买方风险：使购买者置信他知道怎样去做，置信他的才干和传送的才干 为未来的销售打下根底：与客户建立耐久销售时机的根底7目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问

3、题汉风的销售建议书8销售建议书的构成 构成 描述扉页建议书的封面纸，如果标题写得正确，可以帮助吸引读者的注意力执行摘要建议书的缩影：一个包括全部建议书内容的、简洁的大纲目录建议书主要内容的列表和各个部分内容的页码建议书主体背景信息在销售过程中你所知道的关于客户的信息提出解决方案客户需要知道的有关你所推荐的产品的描叙、应用、特征和收益执行谁、怎样和何时实施产品：让客户相信你所能提供的产品是可靠的销售者概述客户希望知道有关你的公司的一些信息企业问题比较枯燥但是必须的有关商务的一些事项附录小册子、详细的时间安排表、预先印刷的材料等等一些可以支持信息总结或者在建艺术主体部分中提到的内容9行业背景建议书

4、主体背景信息购买者背景现有运转情况改良时机需求和目的建议书的目的10 产品或效力描画建议书主体提出处理方案 产品或效力运用 非财务性收益 财务性收益11阐明何时由谁来用什么样的方法怎样去做建议书主体执行 方法：用什么方法及如何去做 团队：由谁来做 时间进度表：何时去做有方案的执行：加强购买者的称心程度，消除客户的疑虑12建议书主体销售者概述 使命：企业价值观的陈说 公司概述内容：这就是我们！减少客户和我们买卖的风险使客户大致了解我们的质量和才干有关企业、员工和运转方面的信息通知客户我们具有协助其实现改良时机的才干作用： 客户参考 质量 为什么是我们？ 客户的改良时机和我们建议的处理方案之间的关

5、系 产品的特征和收益以及客户的需求和目的之间的关系 履行合约的才干以及客户主要选择规范之间的关系13建议书主体企业问题 假设前提 费用、价钱和其他破费内容：在制定工程时间和价钱的时候，我们的假设前提是什么？安装产品的价钱或实施效力所需求的全部费用是多少？我们什么时候需求客户支付以及支付多少金额？作用：回答以下问题 发票支付时间进度表 其他非泄密性陈说比较枯燥也是必需的一些相关商务事项！14目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问题汉风的销售建议书15销售建议书制造的普通步骤首先了解客户的需求，然后确定我们的销售目的，接着：、成

6、立建议书制定团队、就建议书的纲要获得客户的认可、制定建议书纲要、书写并编辑建议书的初稿、就建议书的初稿获得客户的认可、完成并递交建议书、获得客户的同意最后，销售胜利！16目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问题汉风的销售建议书17应该留意的一些问题：参与重要的细节部分：使销售建议书更加完好 写一段呈递辞：阐明为什么提交这份销售建议书； 强调会给客户带来的益处； 解释为什么我们是客户不错的一个选择； 提供额外的信息； 赞赏客户中的联络人；不要超越一页！印上公司称号！销售人员签名！ 写一段执行摘要：提供一个简要的建议书纲要； 引

7、导读者去阅读整个销售建议书中关键部分的更详细的内容；最后书写摘要！尽量使其简短！18应该留意的一些问题：参与重要的细节部分：使销售建议书更加完好 设计一份好的扉页：客户姓名； 建议书标题； 呈递日期； 公司姓名或者地址；正确书写双方姓名：运用全称，不用昵称或缩写！日期要一致！ 不要忘了目录部分：建议书一切的页码都应该有页码！ 附录也很重要：它可以保证正文信息表通畅 但是：不要滥加附录！ 要按参照顺序放置附件！ 19应该留意的一些问题：包装和呈递我们的建议书 运用适宜的字体 版面设计：不要占满整个页面 不要运用详细和过于花哨的页眉和页脚 充分运用表格和图表 参与适量的颜色 运用分隔页将建议书分为

8、几小份：提高建议书的可读性； 使建议书看上去更简短了些 选择适宜的封面和相应的装订方式：尽量使读者感到方便； 要具有耐久性订书针装订 确保每个人拿到手的都是建议书的原件20目 录什么是销售建议书销售建议书的作用销售建议书的构成销售建议书制造的普通步骤制造销售建议书应该留意的一些问题汉风的销售建议书21汉风的销售建议书 构成 描述扉页客户姓名、建议书标题、呈递日期、汉风、地址、“思想驾驭未来”执行摘要简要叙述建议书内容目录建议书主要内容的列表和各个部分内容的页码建议书主体背景信息首先要从客户方角度进行客观的没有偏见的分析，引出改进机会，加以重点攻击，以此抓住客户看后面的部分提出解决方案结合汉风的

9、优势，提出符合客户愿望的解决方案，并充分让客户相信，汉风提供的服务是全面和上乘的，并将客户引入我们设计好的圈子执行如何实现解决方案，广泛征求意见后，统一看法，统一对外口径和策略，确使自己不会自相矛盾，自己搬起石头砸了自己的脚销售者概述汉风公司介绍，可以针对销售的目标加以强调某个部分，若有可能，加上一些比较成功案例的介绍企业问题可以形成汉风较为固定的报价分析模式，在此基础上强调一些商务上的约定和要望附录公司宣传册、时间计划表等22汉风的销售建议书我以为，汉风的建议书应该：首先要对销售建议书引起足够的注重：销售建议书必需反映汉风在写作、制造和包装上付出的最大努力，由于它是我们的客户能够从汉风收到的第一个产品。其次，在制造销售建议书时，有必要集思广益，但是也有必要一致认识，一致基调，集中力量，以