普通服务信息系统选型分析报告

1、普通汽车效力信息系统选型分析建议2002年11月22日，萧山机密信息系统选型分析建议讨论稿本文内容由远卓管理顾问提供，未经远卓管理顾问书面答应，他人不可运用、更改和向第三方传播。集团一体化市场物流咨询工程本次报告包括以下三部分内容信息化选型方案信息选型方案优劣分析附录类似企业信息化案例引见.普通效力实施两步走的战略，先以连锁分销方式切入汽配流通领域，而后依托建立起来的优势进展业务拓展建立汽车分销流通网络、物流根底才干、品牌影响和客户资源。依托分销渠道资源，将配送与分销业务独立运作，形效果劳于汽车流通渠道的第三方物流提供商。第一阶段第二阶段主要战略主要业务业务特征资料来源：分销区域内配送。分销汽

2、车流通领域的第三方物流。在此阶段主要为分销业务的渠道建立，配送在此阶段是为分销业务效力，主要实现从DC到终端零售商经销商、加盟店的配送。在此阶段将原来的对内配送效力进展拓展，为汽车流通领域 如OES体系等提供第三方物流效力，并且分销业务将向快修业务延伸及整车销售和金融效力结合。.在信息系统的选型中，需求思索如何与普通效力的两步走开展战略相匹配的问题对信息系统的要求第一阶段第二阶段主要以分销业务处置为主的“分销配送管理系统控制采购本钱与销售费用控制库存本钱实现分销业务数据的搜集、整理为公司决策效力主要将分销业务中的仓储与配送业务开展成为第三方物流业务，此时在分销管理系统的根底上需求有“第三方物流

3、系统的支持控制物流本钱支持物流业务与分销业务的有机结合实现对分销业务中延伸业务的支持资料来源：.普通效力本次系统选型首先要思索是采取一步到位的方案还是过渡性的建立方案普通效力系统选型方案国外的高端产品国内的中低端产品一步到位方案选择国外成熟产品，全面、快速地搭建普通效力的管理与业务各运用平台过渡性方案选择国内领先的DRP与财务等产品可以为两家不同的供应商搭建普通效力的根底管理与业务运用平台，并在业务转型的适当时机，选择高端产品全部或部分的交换原有产品主要思绪.目前市场的分销管理系统分为基于制造企业的DRP系统和非制造企业的分销管理系统两类，最常见的产品多是基于制造企业的DRP系统DRPDist

4、ribution Resource Planning，分销资源方案狭义含义，是指对分销网络上的库存进展方案和管理。DRP的管理对象主要包括订单、库存、财务往来等方面广义的DRP系统，在对分销链上的库存、销售订单进展管理的根底上，还参与了财务管理、客户关系管理、物流管理等方面的功能及时传送订单和销售量信息，掌握客户需求，对要货方案和资源分配方案进展管理，实现订单和客户需求对消费的驱动，而不是消费带动销售及时掌握分销链上的库存信息，减少库存积压和浪费，减少平安库存，减少运输费用，在防止缺货的同时，防止货物在需求链上压的过深、过多DRP的定义DRP的主要特点两类产品的主要区别DRP在非制造环境如零售

5、、零售、分销商方式下和在制造环境下的运用方式是不同的。在制造环境下需求协调销售和运作方案、主消费方案等运用，而在非制造环境下DRP软件将在协调销售、方案、对上游供应商的管理等运用将进一步分化和深化.目前在国内产品市场上，分销管理系统主要来自于下面五个方面分销管理系统来源国外的大中型的ERP厂商国外的供应链管理软件供应商国内的专业分销管理软件提供者国内的专业财务管理软件提供商国内的公司特点典型产品它们的DRP模块与制造、财务、客户关系管理等亲密集成在一同这类软件，在需求和库存预测、库存分布的优化等方面，有着很大的优势目前，产品的提供商非常之多，产品也各有特征在原有中心竞争力的根底上，参与到分销管

6、理软件的队伍中来借助于本身的技术实力，加之低端分销管理软件相对并不复杂的业务逻辑和算法，推出DRP产品和效力SAPOracleI2金力吉大工易用友新中大新网国外的高端产品国内的中低端产品.本次报告包括以下三部分内容信息化选型需求信息系统选型方案优劣分析附录类似企业信息化案例引见.针对信息化选型的总体要求，并结合信息化规划建议，远卓从以下三个方面来对高端与中低端方案中的主流产品进展分析信息化需求信息化建立原那么投入与风险支持业务的转型具有支持分销与第三方物流业务的才干，能支持分销与物流业务平滑的独立运作满足流通分销业务的特点不仅注重整个分销链上的库存管理，还应具有对客户关系、协作同伴、知识管理等

7、相结合的功能满足流通行业对信息的高度敏感性的要求资料来源：满足信息化建立的原那么与战略扩展性：具有模块化设计思绪，具有可高度的可伸缩性集成性：运用与数据具有高度的集成性，实现运用的有效管理与数据的全面共享前瞻性：采用柔性可扩展的技术开放性：由于业务的特点外延用户呈分散化、多样化，要求系一致定具有一定的开放性先进性：系统具有先进的管理与业务方式协助业务搭建：要求系统实施商在普通效力的业务搭建中具有很强的咨询才干在思索满足信息化需求与建立原那么时，还应充分思索信息化建立的投入注重适用性与风险.首先，远卓将从高端方案中产品的根本情况、投入、风险等方面来进展分析普通效力系统选型方案国外的高端产品国内的

8、中低端产品一步到位方案选择国外成熟产品，全面、快速地搭建普通效力的管理与业务各运用平台过渡性方案选择国内领先的DRP与财务等产品可以为两家不同的供应商搭建普通效力的根底管理与业务运用平台，并在业务转型的适当时机，选择高端产品全部或部分的交换原有产品.从高端方案中的产品市场来看，目前在国内运用较多的产品主要有如下三种类别产品名称主要特点主要功能国外的大中型的ERP厂商SAPR/3的功能涵盖了企业管理业务的各个方面，这些功能模块服务于各个不同的企业管理领域。SAP所提供的是一个有效的标准而又全面的ERP软件，同时软件模块化结构保证了数据单独处理的特殊方案需求主要功能模块包括：销售和分销、第三方物流

9、、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计OracleOracle主打管理软件产品Oracle Applications R11i是目前全面集成的电子商务套件之一，能够使企业经营的各个方面全面自动化，由于建立起构架在自身数据之上的企业管理软件，其核心优势就在于它的集成性和完整性主要功能模块包括：销售定单管理系统、供应链管理、工程数据管理、物料清单管理、主生产计划、物料需求计划、能力需求管理、车间生产管理、库存管理、采购管理、成本管理、财务管理、人力资源管理、预警系统国外的供应链管理软件供应商I2构建企业的供应链管理，实现对供应

10、链上的资源进行监控与优化，确定需求，制定企业的主生产计划，该系统需要与其他的ERP系统对接（SAP、Oracle等）主要功能模块：供应链计划、订单/运输管理、存储管理系统、监控与有系统、绩效考核、产能管理、客户与供应商管理、财务管理与其他ERP系统综合接口等高端方案JDE与BAAN的信息系统从功能上也可满足普通的需求，但由于其国内实施很少，故未纳入思索；Peoplesoft的分销模块目前还没有汉化版.从普通效力信息化需求来看，国外的大型ERP厂商的产品线非常成熟、完好高端方案信息化需求类别产品名称支持分销支持物流产品完整度实施案例适合度评价国外的大中型的ERP厂商SAPOracle国外的供应链

11、管理软件供应商I2在高端产品中国外大型的ERP厂商的产品完好度很高，其产品完全能满足普通效力的业务开展需求由于目前国内的供应链管理起步较晚，作为国外专业的供应链管理软件的提供商I2在国内的实施案例很少，同时产品的完好度不能完全满足普通效力的要求.从普通效力信息化建立原那么来看，国外的大型ERP厂商的产品不仅在扩展性与集成性等方面领先一步，同时在国内的实施阅历将有利于普通效力管理与业务的搭建类别产品名称扩展性集成性前瞻性开放性先进性协助业务搭建适合度评价国外的大中型的ERP厂商SAPOracle国外的供应链管理软件供应商I2在高端产品中国外大型的ERP厂商的产品不仅具有很好的扩展性、先进性等，同

12、时其实施商的实施阅历丰富，对普通效力的业务搭建具有很大的协助作用对于I2等供应链软件在国内的实施案例很少，实施商与实施顾问的阅历都存在很大的问题，不能满足普通效力的业务搭建的要求高端方案信息化建立原那么因此，国外的供应链管理软件对于普通效力是不适宜的.以下根据市场情况并结合普通效力业务规模，对高端产品的投入作一个粗略的估算高端方案投入与风险类别产品名称大约用户数软件费用实施费用合计备注国外的大中型的ERP厂商SAP55个330万825万1155万实施费按2.5倍计算Oracle220万550万770万实施费按2.5倍计算注：以上只对软件与实施费用的估算，不包括硬件与网络设备部分用户数是根据“商

13、业方案书中的业务规模估算与人员数到第三年为262人，不包括加盟店的按1：5的并发比率共需求55个用户左右Oracle与SAP的产品都是以提供全套产品，软件费用按用户数来收费与SAP相比，Oracle的软件与实施费用目前大约是SAP的2/3目前SAP的每个用户为7500美圆，约合6万人民币，Oracle约为4万人民币普通来说国内实施费用是软件费用的2-2.5倍国外为3-5倍，实施商程度越高实施费用就越高Oracle与SAP每年的维护费用大约为软件费用的17估算.总体分析，高端方案在为普通效力带来成熟产品和管理阅历等益处的同时，也将带来相当的实施风险高端方案投入与风险产品的管理、业务方式能否被实施

14、顾问了解，能否具有丰富的行业阅历“实施顾问才干风险资源投入大，对普通效力业务的启动不利“资金风险高员工素质能否具有了解国外高端产品的管理与业务方式的才干，并能利用信息系统顺利开展任务“员工素质风险产品成熟，运转稳定，实施周期较短产品全面，可全面利用信息化个手段来支持管理与业务的运作产品拥有深沉的行业知识和优秀阅历，保证运用的行业领先性优秀的实施顾问将协助普通效力快速、顺利的搭建业务运作体系益处风险经过以上的分析可以看出高端方案成败的关键在于能否可以选择一个优秀的实施队伍.其次，远卓将从中低端方案中产品的根本情况、投入、风险以及实施战略等方面来进展分析普通效力系统选型方案国外的高端产品国内的中低

15、端产品一步到位方案选择国外成熟产品，全面、快速地搭建普通效力的管理与业务各运用平台过渡性方案选择国内领先的DRP与财务等产品可以为两家不同的供应商搭建普通效力的根底管理与业务运用平台，并在业务转型的适当时机，选择高端产品全部或部分的交换原有产品.在国内分销管理系统提供商中，产品大多是狭义的DRP系统，大部分产品集中在专业分销管理软件上类别产品名称主要特点主要功能专业财务管理软件提供商新中大i6/EC基于Internet的供应链管理i6/EC新中大电子商务软件，是一个基于Internet网络的供应链管理系统，实现经济资源联盟体内部买卖双方，并串联上下游供应商和经销体系。基础数据、销售管理、配送管

16、理、库存管理、采购管理、分销资源计划、配送资源计划、渠道发展计划、资源协同计划、在线商业智能、协同商务管理等用友基于Web的网络分销方案建立在U8标准产品平台基础上，以销售管理为核心，向分销财务、市场管理、售后服务管理、合作伙伴管理领域发展，形成完整、面向分销以及连锁零售管理的企业级销售解决方案。业务管理子系统；综合查询子系统；系统管理子系统；财务管理子系统。专业分销管理软件提供者金力供应链管理方案武汉金力软件公司的供应链管理系统，主要解决了分销总部、各地分公司、连锁公司的经营管理问题，实现企业 “集中控制、分散经营、统一核算、库存共用、统一配送、统一服务”的管理要求。综合业务与结算系统、零售

17、、分销、加盟店系统、价格政策与促销系统、综合查询与分析系统、仓储、配送与售后服务系统 、计划、费用与人事系统、财务核算与帐务系统、电子商务及往来单位管理（全IE浏览器方式）吉大工易吉大工易软件公司的分销管理系统, 解决企业的分销机构对各分支的库存信息的掌控，销售管理、客户管理以及计划管理。总部管理系统：库存管理、订单、财务核算、往来管理等；分销中心管理系统：出入库管理、库存帐管理；生产厂管理系统：接受采购计划与采购订单.COM公司新网DRP新网分销管理系统，解决了企业的分销机构信息透明化，实现了网上订单处理，库存管理、往来管理等总部管理系统：库存管理、网上订单处理、往来帐管理；分支机构主要是进

18、销存系统中低端方案.在国内分销管理软件提供商中，产品大多是狭义的DRP系统，与国外产品还存在一定的差距类别产品名称支持分销支持物流产品完整度实施案例适合度评价专业财务管理软件提供商用友分销新中大供应链管理专业分销管理软件提供者金力供应链吉大工易.COM公司新网DRP信息化需求中低端方案从上述几个典型的分销系统来看目前大部分不支持物流业务，产品的完好性与成熟度不够，国内的分销系统提供商很难承当普通效力业务转型的重担同时物流配送管理功能仅限于对配送资源车辆、司机等与方案管理，缺乏对“物流对象货物的管理对于低端的“公司根本上是时机主义者，根本无法无法满足要求因此，这类产品是根本不适宜普通效力的.在产

19、品的先进性、扩展性特别在协助业务搭建方面还不具备与高端产品进展竞争的才干信息化建立原那么类别产品名称扩展性集成性前瞻性开放性先进性协助业务搭建适合度评价专业财务管理软件提供商用友分销新中大供应链管理专业分销管理软件提供者金力供应链分销吉大工易中低端方案对于基于专业财务软件的提供商在产品的集成度以及财务管理才干方面具有一定的优势在咨询才干方面国内的软件提供商的才干有限，主要在行业的积累与阅历很不够，软件缺乏稳定的思想.中低端产品的初期投入较高端产品存在很大的差别投入与风险估算中低端方案注：以上只对软件与实施费用的估算，不包括硬件与网络设备部分对于专业的分销管理软件需外购财务产品，对于专业的财务软

20、件提供商普通采用捆绑式开发目前此类软件主要是根据用户定制开发的，普通按开发模块与投入的任务量来确定总价钱普通来说每年的维护费用大约为软件费用的10左右类别产品名称分销部分财务部分投入总额（万元）备注专业财务管理软件提供商用友分销130包括用友财务新中大供应链管理130包括新中大财务专业分销管理软件提供者金力供应链分销10020120财务外购吉大工易90具有财务核算部分.总体分析，采用中低端方案可节约资金，且过渡期后业务成熟更有利于高端产品胜利实施，但由于缺乏成熟产品和管理阅历，具有较高的产品风险投入与风险资源投入较少，可以降低高端产品实施失败呵斥的资金风险同时可经过国内优秀软件的运用使员工素质

21、的不断提高，打下一定的根底，有利于今后高端产品的实施胜利，降低在启动期实施高端产品所呵斥的内部员工风险产品不成熟，稳定性较差，大多需求重新定制开发，实施周期较长“软件风险产品不全面，无法完成业务转型的需求，同时需求对不同厂商的产品进展组合“转型风险与“集成风险产品缺乏稳定的思想，根本需求根据客户的需求来定制，因此能够不能协助普通效力的管理与业务进展全面搭建“内部运作风险大多数厂商的技术支持才干有限“后期维护风险风险益处中低端方案.因此，在采用中低端方案时普通效力将具有如下几种战略方案一：选择国内专业财务软件提供商来搭建普通效力的根底信息平台在业务转型的适宜时机根据运用情况全部或部分的交换原有产

22、品全部交换：用Oracle或SAP高端产品进展全面的交换部分交换：部分交换：可根据运用情况，保管财务等部分系统，用Oracle、SAP或I2等系统的第三方物流等系统交换原有的部分，原有保管系统与新系统用数据接口衔接中低端方案方案二：选择国内专业分销管理软件提供商来搭建普通效力的根底信息平台根本上采用搭配方式如：金力分销国内优秀的财务系统用友、新中大、金碟、安易等在业务转型的适宜时机根据运用情况全部或部分的交换原有产品全部交换：用Oracle或SAP高端产品进展全面的交换部分交换：可根据运用情况，保管财务等部分系统，用Oracle、SAP或I2等系统的第三方物流等系统交换原有的部分，原有保管系统与新系统用数据接口衔接.总的来看，高端方案存在实施风险，而中低端方案存在产品风险，普通效力还需求多方面权衡利弊再做选择资源投入较少，可以降低高端产品实施失败呵斥的资金风险同时可经过国内优秀软件的运用使员工素质的不断提高，打下一定的根底，有利于今后高端产品的实施胜利，降低在启动期实施高端产品所呵斥的内部员工风险产品不成熟，稳定性较差，大多需求重新定制开发，实施周期较长“软件风险产品不全面，无法完成业务转型的需求，同时需求对不同厂商的产品进展组合“转型风险与“集