设立营销中心的建议

1、 聚祥厦门淀粉 设立营销中心 的建议营销中心：陈晓锋p1. 聚祥厦门淀粉功能描画：p3组织架构：p4人员配置及职责：p5-p11薪资体系：p12-p17销售人员管理体系：p18销售人员考核体系：p19-p21差旅费用报销体系：p22-p24营销中心：陈晓锋p2. 聚祥厦门淀粉 功 能 描 述制定公司营销战略；品牌推行方案；产品推行方案；销售方案；打造营团队；建立培训体系；有效整合营销内部资源，高效有序开展销售任务营销中心：陈晓锋p3. 聚祥厦门淀粉 组 织 架 构营销中心：陈晓锋营销中心原淀粉项目部食品工业用变性淀粉项目部市场运营部淀粉木薯原淀粉全粉类生粉项目部胶粉项目部冷冻食品米面制品炸粉超

2、级生汾内勤客服督导培训会议信息员p4. 聚祥厦门淀粉 人 员 配 置 及 职 责营销中心总监一名职责： 担任各大产品品类和品牌的战略性营销方案和实施任务； 完成公司年度营销目的以及其他义务，对营销思想进展定位； 有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展才干； 协调企业内外部关系，对企业市场营销战略方案的执行进展监视和控制； 新工程市场推行方案的制定； 成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理； 销售队伍的建立与培育等。 岗位称号： 营销中心总监 直接上级：总经理 直接下级：工程部经理 驻外办事处经理 市场运营经理 营销中心：陈晓锋p5. 聚祥厦门淀粉 人 员 配 置 及 职 责工程经理三名：食品工业

3、用变性淀粉工程部经理 生粉工程部经理 胶粉类工程部经理 职责： 制定本工程全国销售方案和销售管理制度； 指点执行工程推进方案； 打造优秀的销售团队； 考核各级销售人员； 完成销售目的；营销中心：陈晓锋p6. 聚祥厦门淀粉 人 员 配 置 及 职 责市场运营部经理一名 职责： 协助营销中心总监制定全品类产品的营销战略方案； 制定营销人员的管理考核方案： 及时搜集市场信息，研讨销售数据的变化，提供对策； 办事处制度制定，标识的制造； 企业文化建立精神文化、企业制度文化、企业标识文化 培训、销售会议的谋划与实施； 公司新工程的谋划与前期推进； 营销中心：陈晓锋p7. 聚祥厦门淀粉 人 员 配 置 及

4、 职 责分区域设立办事处设立驻地办事处的目的： 加强销售人员在市场操作的方便，减少往来公司时间，提升任务效率； 有效降低运营费用有住宿功能，大大提高平安性减少在路上的时间； 加强相互上下级、同事之间沟通，使业务开展严密协作； 便于集中管理，一致思想； 划分区域市场，更加有效的分区操作市场，以使操作更精细化，防止无序的跨区开展业务营销中心：陈晓锋p8. 聚祥厦门淀粉 人 员 配 置 及 职 责实行办事处经理担任制职责： 制定并实施办事处的销售方案，指点下属实现办事处的业绩目的 执行各项管理制度，完成公司订立的销售目的； 反响市场信息及客户需求意向； 协助制定和实施绩效改善方案； 监视并控制本办事

5、处业务费用开支； 指点业务人员开展任务； 协调办事处内部业务和售后效力任务； 指点区域内的业务拓展任务。营销中心：陈晓锋p9. 聚祥厦门淀粉 人 员 配 置 及 职 责办事处经理任职要求： 耿直、坦诚、成熟、豁达、自信；市场营销专业或相关专业本科以上学历。 3年以上销售管理任务阅历 ；有分公司、办事处经理任务阅历优先；受过市场营销、管理技艺开发、财务知识、产品知识等方面的培训。对市场营销任务有较深化认知，有良好的市场判别才干和开辟才干；有极强的组织管理才干；熟练操作办公软件。有从事过食品原料特别是淀粉行业的销售任务者，其他条件可以适当放宽；营销中心：陈晓锋p10. 聚祥厦门淀粉 销 售 区 域

6、 设 置 福州办事处：驻地福州市区，辖区为：福州、宁德、莆田； 泉州办事处：驻地泉州市区，辖区为：泉州、三明、南平； 厦门办事处：驻地灌口公司，辖区为：厦门、漳州、龙岩； 广东办事处：驻地东莞市区，辖区为：广东全省； 河南办事处：驻地漯河市区，辖区为：河南、陕西、山西； 华东办事处：驻地宁波市区，辖区为：浙、沪、江、安徽； 华北办事处：驻地青岛市区，辖区为：山东、华北、东北； 华中办事处：驻地武汉市区，辖区为：湖南、湖北、江西； 西南办事处：驻地重庆市区，辖区为：云、贵、川、渝；营销中心：陈晓锋p11. 聚祥厦门淀粉 薪 资 体 系 构造：根本工资+工龄工资+地域差别补贴+补贴+考核工资加提成

7、 根本工资等级： 销售代表、销售内勤分A、B、C三个级别；A级：底薪1800元/月；B级：底薪1600元/月；C级：底薪1400元/月；高级销售代表分A、B、C三个级别；A级：底薪2400元/月；B级：底薪2200元/月；C级：底薪2000元/月；营销中心：陈晓锋p12. 聚祥厦门淀粉 薪 资 体 系 办事处经理、：分A、B、C三个级别；A级：底薪3200元/月；B级：底薪2850元/月；C级：底薪2500元/月； 工程经理、部门经理分A、B、C三个级别：A级：底薪7000元/月；B级：底薪6000元/月；C级：底薪5000元/月；根本工资每一级他人员设立三个等级，刚进入公司职员可以从C级开场

8、，第一年按每半年如达成目的提升一级，第二年按每年达成各项绩效目的可以提升一级；营销中心：陈晓锋p13. 聚祥厦门淀粉 薪 资 体 系 工龄工资： 考核员工对公司的忠实度，根据任务年限第多效力一年添加50200元不等工龄工资，以提升员工的忠实度； 销售代表、内勤、高级销售代表： 每添加一年添加50元/月； 办事处经理： 每添加一年添加100元/月； 工程经理、部门经理： 每添加一年添加200元/月；营销中心：陈晓锋p14. 聚祥厦门淀粉 薪 资 体 系 地域差别工资： 由于国内幅员辽阔，沿海内地消费程度差别太大；所以针对不同地域有一定的差别化工资补贴；建议公司在餐费补贴表达已包含市内公共交通、的

9、士费用； 一类地域：北京、上海、杭州、宁波、温州、南京、苏州、无锡、广州、深圳、珠海、福州、青岛、大连、三亚、天津； 每天餐费补助75元/日； 二类地域：除以上的各省会城市，福建、广东、浙江的地级市， 每天餐费补助60元/日； 三类地域：除以上标明的其他城市，如福建、广东、浙江的县城及县级市，内地的地级城市等； 每天餐费补助45元/日；营销中心：陈晓锋p15. 聚祥厦门淀粉 薪 资 体 系 补助： 销售代表、高级销售代表、办事处经理由公司一致配发手机，并由公司一致缴费；所配发的手机为公司财物，只可用于任务上运用，不可用于与任务无关事宜；离辞职时须交回公司； 销售代表、高级销售代表资费上限为15

10、0元/月； 办事处经理资费上限为200元/月； 工程经理、部门经理资费上限为300元/月； 以上话费规范假设超出,经确认,没有违规运用,超出部分按60%报销; 内勤及其他人员如需出差运用手机按10元/天进展补助; 销售中心总监手机话费不受限制,按实践运用报销; 营销中心：陈晓锋p16. 聚祥厦门淀粉 薪 资 体 系住宿规范 销售人员因任务需求分开公司/办事处开展业务,当天不能及时前往的,可以在外住宿； 销售代表、高级销售代表住宿上限为100元/晚； 办事处经理住宿上限为120元/晚； 工程经理、部门经理住宿上限为240元/晚； 销售中心总监住宿上限为500元/晚； 两人以上人员一同出差到同一个

11、地方时，本着节约费用的原那么，要求同性必需共同入住规范房，；费用可按上级住宿规范上调20%费用报销。 营销中心：陈晓锋p17. 聚祥厦门淀粉 销售人员管理体系每周五填写，安排好的每周任务方案；每月25日填写下一个月的；每月3日前填写上一个月的，报销时做为差旅费用的根据之一； 办事处经理、工程经理每月5日回公司参与述职会，汇报上个月有任务总结；同时跟进本部门/区域费用核销任务；办事处经理810日前往市场；销售代表每季度回公司参与述职会，汇报上个季度的任务成果；季度会议同时通报奖励季度优秀员工，提示业绩落后者追逐；同时在会议上反响市场问题，提出应对方案；营销中心：陈晓锋p18. 聚祥厦门淀粉 销

12、售 考 核 体 系 考核工资： 根据每个员工的任务业绩,态度,效果进展考核,充分调动销售人员的积极性； 内勤绩效考核工资上限为200元/月；按5级考核，每一级为40元； 销售代表绩效考核工资上限为500元/月，每一级为100元； 高级销售代表绩效考核工资上限为750元/月，每一级为150元； 办事处经理绩效考核工资上限为1000元/月，每一级为200元； 工程经理、部门经理绩效考核工资上限为2000元/月；每一级为500元；销售中心总监绩效考核工资上限为5000元/月；每一级为1000元；营销中心：陈晓锋p19. 聚祥厦门淀粉 销 售 考 核 体 系 提成工资： 根据每位销售人员的任务业绩，超

13、出额定义务量给予提成，充分表达多劳多得的原那么，调动销售人员的积极性； 木薯原淀粉、 淀粉提成： 义务内销售代表、高级销售代表为5元/吨，超出部 分7.5元/吨； 义务内办事处经理2元/吨，超出部分3元/吨； 义务内销售中心总监1元/吨，超出部分1.5元/吨； 胶粉以工程经理为主提成，义务内提成5元/吨，超 出部分8元/吨；营销中心：陈晓锋p20. 聚祥厦门淀粉 销 售 考 核 体 系全粉提成： 义务内销售代表、高级销售代表为50元/吨，超出部分75元/吨； 义务内办事处经理20元/吨，超出部分30元/吨； 义务内销售中心总监10元/吨，超出部分15元/吨；变性淀粉提成：变性淀粉销售以工程经理

14、为主导； 义务内销售代表、高级销售代表为20元/吨，超出部分30元/吨； 义务内办事处经理3元/吨，超出部分5元/吨； 义务内工程经理20元/吨，超出部分30元/吨； 义务内销售中心总监2元/吨，超出部分3元/吨；营销中心：陈晓锋p21. 聚祥厦门淀粉 差 旅 费 用 报 销 体 系差旅费用单据填写要求旅差费用单据填写应分类明确、字迹工整、计算准确、内容真实完好；用于报销的票据，应有序整齐用胶水粘贴，不得用订书机装订。单据内容的填写大小写必需正确，签字应明晰可识别。业务人员必需将每日发生的费用票据贴在“销售人员每日出差票据表中，并将交通费和住宿费的合计数用铅笔写在右上角上作为备考。填写每月的“

15、_月份员工旅差记录表，应将“每日出差票据表中的金额合计数用铅笔写在右上角上作为备考。报销事前有恳求的费用时必需附上批文复印件。在差旅报销表内的报销的车票上、封面的报销人以及付款凭证的收款人盖章栏上必需签上报销人的姓名。营销中心：陈晓锋p22. 聚祥厦门淀粉 差 旅 费 用 报 销 体 系差旅费用单据审批权限 各部门差旅费用实行逐级审批、层层担任制; 销售代表/高级销售代表的差旅费用单据必需由办事处经理审核签字，如隶属于工程部经理管辖人员再转由工程经理审核签字,销售中心总监签字赞同后交财务领取报销费用; 办事处经理、工程经理、部门经理的费用单据由营销中心总监审核签字，总经理最终签字核准后交财务领

16、取报销费用;营销中心：陈晓锋p23. 聚祥厦门淀粉 差 旅 费 用 报 销 体 系差旅费用单据要求 每月发生的销售管理费用及差旅费用必需在次月5-10日交寄到公司销售内勤处，费用报销的有效期以费用票据开出月为准，超期单据将推迟至下月审核。 购买厨房器具、餐具、茶叶、纸巾、报纸、床上用品等用品如属于公司款待范围，可予报销。 报销复印、打字、费用时必需在票据背后注明所复印、打字、的文件称号及数量，未按要求注明的票据一概不予报销。 业务款待费用，由工程经理级以上执行或委托执行，否那么不予以报销； 营销中心：陈晓锋p24. 聚祥厦门淀粉 对公司的几点建议 尊崇的黄总： 再次回到聚祥上班刚好一个月的时间

17、，上次随林靓出差到浙江，让我学习生长了不少；感到变性淀粉的出路一片光明。为能为聚祥企业出一份力，做出应有的奉献而感到骄傲。先入咸阳者为王：聚祥企业在木薯淀粉行业的开展潜力很大，虽然上半年，由于食品行业的添加剂问题，原料涨价问题影响了行业的正常开展，但是我们都觉得企业真正进入高速开展时期了，在这样的关键时期，假设公司内部管理上出了破绽，管理跟不上出，与市场开展脱节，不能迅速做强做大，坐失时机，那我们都是罪人了；时不待我，我们不占领市场就会让对手做大，反过来打击我们，所以要先下手为强，积极推进，占领市场，做强做大，成就王者之尊；营销中心：陈晓锋p25. 聚祥厦门淀粉 对公司的几点建议 成立营销中心： 将各个营销点一致来管理，以防止各自为战，添加运营费用，多向沟通的本钱。便于集中管理，一致思想，一致行动；如将各工程部一致办公就至少可以减少相互跑动，减少空调运用等； 分区域操作市场: 划分区域市场，更加有效的分区操作市场，以使操作更精细化，防止无序的跨区开展业务。减少了不用要的内部争论。 以绩效为主的考核： 而不是单纯以提成为考核方法。单一的提成方案对公司长期开展不利； 完善公司会议、培训制度： 定期召开会议、培训，确定例会内容，与会人员，规划培训方向、课件。 营销中心：陈晓锋p26. 聚祥厦门淀粉 对公司的几点建议 有效授权： 授权是提高人们自主性、发扬发明力的方法。授权也