企业定价(第三章)

1、第三章 商品供求与价钱 企 业 定 价.考核知识点：1、商品需求及影响要素2、商品供应及影响要素3、某种类商品价钱与供求关系4、相关联商品价钱与供求关系5、价钱与供求关系的量的分析与运用第一节 商品供求及其影响要素一、商品需求及其影响要素一商品需求的含义商品需求：是指在一定时期内、一定的市场上，购买者对该种类商品有支付才干的需求总量。强调了四点：第一，有一个时间期限。第二，有一定的市场范围。第三，有一个商品范围。第四，有支付才干。二影响需求的要素相关联商品商品价钱：1广义 除了狭义价钱所表示的方式之外，还包括有分期付款，预售、保修、以旧换新等2狭义 是指每一单位商品在买卖双方完成买卖时一次付清

2、的货币额。即我们通常所以为的现金支付。19世纪，德国统计学家恩格尔根据统计资料详细地研讨了食物方面的支出与总支出的关系，从而发现了家庭消费的一个重要规律，即食物在总支出中所占的比重与家庭收入成反比。就是说，一个家庭越穷，家庭收入中用于购买食物的支出所占的比例就越大；随着家庭收入的添加，食物开支所占的比重会越来越小。该规律后来称之为“恩格尔定律(Engels Law)。1家庭收入越少，开支中用于购买食品的支出比重越大。2随着家庭收入的添加，用于穿着，住宅等的支出比重相对稳定。3随着家庭收入的添加，用于满足文化、文娱等需求的支出比重迅速添加。二、商品供应及影响要素一商品供应的含义商品供应：是指在一

3、定时期内、一定的市场上，该种类商品的一切消费者提供或者可以提供应市场的商品总量。强调了四个方面的内容： 1、时间期限 2、市场范围 3、价钱程度 4、有效的供应才干二影响供应的要素1、商品价钱2、亲密相关联商品的消费或价钱的变化3、消费者对未来价钱的预测4、技术变化所引起的本钱变化的影响5、政策性要素6、自然要素第二节 某种类商品价钱与供求关系 一、价钱决议供求一缘由：1.企业消费或运营的直接目的是利润。 价钱高，利润大，刺激消费，添加供应；价钱低，利润少，抑制消费，减少供应。2.消费者购买商品的目的是基于某种运用价值的满足。 价钱高，购买量减少，运用价值量减少；价钱低，购买量增多，运用价值量

4、增大。二竞争行业有两种主要的企业类型 1.企业消费的产品是无差别的产品。 2.企业消费的产品构成垄断竞争市场。这种类型的企业，可以定出不同的价钱。三企业价钱的提高和降低1.企业普通在下述情况下，才干提高产品的价钱： 其一，它拥有的顾客比它可以接待的多； 其二，竞争者也将提高价钱。2.企业也有降低价钱的权益。 降低价钱的结果，是迅速吸引过去属于本行业其他企业的顾客。不过，这种销售盈利的追加是由较小的单位产品销售利润来实现的，故必需权衡降价与维持原价两种决策的优劣。 二、供求决议市场价钱一供应与需求共同决议市场价钱 消费者希望价钱越高越好，价钱越高，供应量越大；而消费者希望价钱越低越好，价钱越低，

5、购买量越大。所以，市场价钱只能在价值的根底上由供求两种力量作用构成，即供求决议价钱。 供求变化会引起价钱变化： 供不应求价钱上升；供过于求价钱下降。二时间要素在市场价钱构成中的作用短期内，需求对价钱的构成起主导作用。正常期内，供求对价钱构成的作用是平衡的。长期内，供应对价钱的构成起主导作用。 三供求对价钱的作用1.供不应求价钱上涨，供过于求价钱下降的趋势。2.供求关系不平衡程度决议着价钱偏离价值的方式和程度。 供求关系严重失调，会最终导致价钱大幅 度动摇； 供求关系根本平衡，价钱才干围绕价值适当偏离，上下运动。三、经济条件变化对某种类商品价钱和供求关系影响的作用过程一企业在供求与价钱关系上应留

6、意的问题1.必需注重供求关系，经常留意供求关系的平衡程度及其对价钱的影响趋势。2.要分析影响供求关系的缘由和影响程度。这样才干及时、合理地变动价钱，调整供应，使企业在市场竞争中立于不败之地。二商品消费本钱的变化是影响企业商品供应变化的一个普遍性要素 消费本钱的变化能够主要是由于原资料价钱变化引起的，能够主要是由于工资变化引起的。 假设某种商品原来的价钱根本符合价值，在原资料提价以后能够出现两种情况： 一是按照原来的出卖价钱，而消费者将不情愿提供原来的数量。 二是提高商品出卖价钱，把原资料提价的影响转移或部分转移出去，才情愿维持或根本维持原来的供应量。第三节 相关商品价钱与供求关系一、互替性商品

7、市场价钱与供求关系 互替性商品是指运用价值一样或相近的商品。 消费者购买商品的目的是它的运用价值，假设商品运用价值一样或接近，购买了其中的一种商品，将不再购买或少购买另外的商品，这两种或两种以上的商品之间就构成互替性商品关系。S2PP1S0Q0QQ1Q2P0P2DS1E0E1E2O二、互补性商品市场价钱与供求关系 互补性商品是指运用价值相互补充才干构成整体消费的商品。在市场上，互替性商品和互补性商品之间的关联程度是千差万别的：有的商品间关联很典型，有的那么不典型；有的互替性商品和互补性商品会发生变化；还有的商品和这种商品之间组成互补关 系，和另外的商品组成互替关系等等。企业管理人员必需对商品间

8、各种关系的影响进展综合思索，价钱决策才干适时、适度。S2PP1S0Q0QQ1Q2P0P2DS1E0E1E2O 三、组合性商品市场价钱与供求关系(一)组合供应分别需求商品的价钱与供求关系 1.含义：组合供应分别需求是指提供某种整体商品的同时，其不同部分有不同的运用价值，从而满足两种以上需求。 2.商品组合供应分别需求价钱与供求关系的特点1这类商品的供应和需求与组合产品内各种产品的构造比例和价钱程度亲密相关。 2组合供应商品中某种商品替代品价钱的变化，会影响该种商品需求的变化，并从而影响组合品整体需求的变化。 3组合产品内各种产品价钱程度的变化比例和方向是有差别的。(二)组合需求分别供应商品的价钱

9、与供求关系1.含义：组合需求分别供应商品是指在一定的需求范围内需求连带消费而供应来源不同的商品种类。2.组合需求分别供应商品价钱与供求关系的影响有如下特点。 1组合需求商品的价钱程度要协同配套并与中心顾客的数量和收入程度相顺应，由于是组合性需求，所以需求的整体性至关重要。 2组合需求商品中一种商品价钱的大幅度变化，会引起组合商品中其他商品需求和价钱的相对变化。第四节 商品价钱与供求关系的量的测定 一、需求弹性 1.需求的价钱弹性 需求弹性表示需求量对影响需求要素的变量变化 反响的敏感程度，公式如下： 需求弹性=需求量变化率(%)影响需求因素的变量的变化率(%)1.需求的价钱弹性 需求的价格弹性

10、=需求量变化的百分比 价格变化的百分比 需求的价钱弹性公式普通方式为： 注：点弹性系数 弧度弹性系数需求的价钱弹性的特点 需求的价钱弹性具有以下的性质和特征： 第一，需求价钱弹性系数是一个负数，由于价钱变动与需求量变动呈反比。为了运算方便，普通都取其绝对值。 第二，需求的价钱弹性是两个变量变化的百分率之比，与计量单位无关。 第三，不要把需求曲线的斜率和弹性概念混为一谈。根据公式可以看出，需求的价钱弹性是由Q/P和P/Q两个要素构成的，其中Q/P是需求曲线斜率的倒数；P/Q那么是由需求曲线上所丈量的点的位置来决议的。 需求的价钱弹性 同一需求曲线上的不同弹性PQCABEd 1Ed = OEd =

11、1Ed 1Ed 1Ed =1Ed = Ed =0例题 例1. A种商品价钱1元每袋，平均每周销售100件，价钱提到1.05无每件时，平均每周销售90件。计算A种商品的需求价钱弹性。有点弹性系数公式计算。例2. C种商品价钱200元每件时，平均每周销售40件，价钱降到100元每件时，平均每周销售80件。计算C种商品的需求价钱弹性。用弧度弹性系数公式计算。2、需求表与需求曲线作用：阐明和描画需求量和价钱之间量的关系的一种方法。可以阐明以下几个问题：1商品需求量随价钱下降而添加，需求曲线是一条向下方倾斜的动摇曲线。2在同一条需求曲线的不同价钱范围内，需求价钱弹性是不一样的。3在一定的价钱点上销售收入

12、为最大。4价钱越低，需求量越大，但销售收入能够减少。影响商品需求价钱弹性大小的经济要素：1.可替代商品的多少和类似程度2.市场竟争程度3.商品的重要程 度4.商品用途多少和急用程度3.需求的交叉弹性 需求的交叉弹性=X商品需求量变化的百分比 Y商品价格变化的百分比 需求 的交叉弹性公式普通方式为： 值可以为正，也可以为负。例题 当Y种商品价钱为0.5元时，X种商品每月销售100个单位；Y种商品单位价钱降为0.4元时，X种商品每月销售130个单位。X种商品的需求交叉弹性是多少？X、Y两种商品之间关系如何？计算题1、当Y种商品价钱为0.6元时，X种商品每月销售120个单位；Y种商品单位价钱降为0.

13、5元时，X种商品每月销售150个单位。X种商品的需求交叉弹性是多少？X、Y两种商品之间关系如何？2、A种商品价钱2元每袋，平均每周销售100件，价钱提到2.5元每件时，平均每周销售90件。计算A种商品的需求价钱弹性。有点弹性系数公式计算。3. C种商品价钱250元每件时，平均每周销售30件，价钱降到100元每件时，平均每周销售80件。计算C种商品的需求价钱弹性。用弧度弹性系数公式计算。4.需求的收入弹性 需求的收入弹性=需求量变化的百分比 收入变化的百分比 需求的收入弹性公式普通方式为： 10 1。该类商品为奢侈品，其需求量变化随收入增长而提高，且幅度较高。3 0。这类商品为低级品，需求随着收

14、入提高而减少。 二、供应弹性 供应弹性普通指供应的价钱弹性，指的是一种商品或劳务的供应对该商品或劳务的价钱变化的反响程度，它等于供应量的相对变化与价钱的相对变化之比。 计算公式为: 假设Es1，表示供应量变化的百分率超越价钱变化的百分率，即Q/QP/P，这种情况被称为供应富有弹性，供应曲线的外形比较平坦。 假设Es1，被称为供应缺乏弹性，在这种情况下，供应曲线的外形比较峻峭。 另外三种特殊的情况是： Es=1、 Es=和Es=0，它们分别被称为供应的单一弹性、供应的完全弹性和供应完全无弹性。在图形上，分别用过原点的直线、平行于横坐标的直线和垂直于横坐标的直线来表示。 供应弹性也可分为五种类型:影响供应弹性的要素：1商品消费扩展的难易程度2商品消费规模的大小和改动难易程度3产品本钱的大小2、供应表和供应曲线可以明确以下几个问题：1在普通性况下，商品供应量随着价钱上升而上升。供应曲线是一条右上方倾斜的动摇线。2在一条供应曲线上的不同价钱范围内，供应价钱弹性是不一样的。3在一定的价钱点上销售收入最大。3、供应的交叉弹性4、供应的收入弹性复习题1、假设某商品的消费量随着消费者收入的添加而减少，那么该商品是 A低级品 B、互替品 C、必需品 D、互补品2、假设某商品是富有弹性的，在其他条件不变的情况下，卖者要想获得更多的收益，应该 A 适当