任务二定价方法的运用

1、义务二 定价方法的运用商贸系 营销管理教研组一瓶268元的进口葡萄酒价钱构成定价的方法一、本钱导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法一、本钱导向定价法本钱导向定价法就是以商品总本钱为根底，加上一定的预期利润和应缴税金而确定的销售价钱。本钱导向定价法的定价思绪为： 产品本钱+预期利润=产品售价一、本钱导向定价法1、本钱加成定价法 价钱=平均本钱1+预期利润率例如， 某企业消费一种皮鞋，平均本钱为100元，按30的综合加成率计算，该皮鞋销价为100(1十30)130元。采用这种方法定价的关键是本钱加成率确实定。如思索不周，产品定价太高或太低都能够给企业呵斥不应有的损失。1.本钱加成定价法单

2、位本钱10元假设想要10%的利润，卖价该订是多少呢？元假设想要20%呢？元假设想50%呢？元单价=总本钱+目的利润估计销量2.目的利润定价法我本期希望有5000万的利润，该卖什么价呢？ 根据估算的总销售收入和估计的产量销售量来制定价钱的方法。例如：某商人预备今年下半年做糖果生意，估计固定的投资为2 000元，每千克糖果的进价为5.8无，到春节销售量可到达10 000千克。该商人的运营目的是要赚5000元。试计算每千克糖果的售价应为多少？假设下半年做糖果生意的人很多，糖果的最高售价只能到达6.3元，要保证赚5 000元，糖果的销量应该到达多少？此方法重点是在思索变动本钱的回收后尽量补偿固定本钱。

3、3.变动本钱定价法 单位边沿奉献=单价单位变动本钱老板，A公司的出价很低，我们根本赚不到钱！厂里没活干，员工人心不稳，谣言四起。干！不干更亏例如，某企业消费电动自行车的才干为每年1000辆，固定本钱为50万元，单位变动本钱为1000元，产品原售价为2000元。目前订货只需600辆，消费才干有闲置。一家外商提出订购200辆，出价只需1400元。问这笔订货能否可以接受?分析：从外表看，单位产品总本钱为5000001000十10001500元，外商出价1400元，每辆要亏损100元。但进一步分析我们发现：每辆变动本钱为1000元，每多销售一辆的边沿奉献为1400一1000400元。假设接受这笔订货，

4、可获边沿奉献40020080000元。固定本钱50万元总是要支出的，假设接受这笔订货，可以添加80000元补偿固定本钱。因此，按边沿奉献原那么分析，接受这笔订货是有利可图的。边沿奉献定价法举例练习：见课本P.105小思索。二、需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要根据的定价方法。 1、需求差别定价法 2、了解价值定价法 3、反向定价法1.需求差别定价法是指产品价钱确实定以需求为根据，首先强调顺应消费者需求的不同特性，而将本钱补偿放在次要的位置。这种定价方法，是对同一商品在一致市场上制定两个或两个以上的价钱。以顾客为根底的差别定价针对不同的用户或顾客制定不同的价钱以地

5、点为根底的差别定价 随地点的不同而收取不同的价钱以时间为根底的差别定价 同一种产品，本钱一样，而价钱随季节、日期、甚至钟点的不同而变化。以产品为根底的差别定价 不同外观、花样、型号、规格、用途的产品，也许本钱上有所不同，但他们在价钱上的差别并不完全反映本钱之间的差别，而主要区别在需求的不同。如：居民用水与灌溉用水的水费不同，商业用电与居民用电的电费不同。同一型号的产品由于颜色不同，消费者的偏好不同，制定不同的价钱。以买卖条件为根底的差别定价随着买卖条件的不同，企业制定不同的价钱。2.了解价值定价法这是件珍贵，他以为它值多少？底价1万元我以为它值3万，他情愿卖吗？发了！净赚2万认知价值定价法与现

6、代产品定位思想很好地结合起来，成为当代一种全新的定价思想和方法，被越来越多的公司所接受。例如，假设LG公司以为普通电视机的市价为2000元，而LG公司经过市场调查发现，在消费者心目中，LG电视机的一些鲜明特点使顾客情愿付出溢价。LG公司衡量了各种添加利益的认知价值，总额为900元，最后，能够为消费者打一个400元的折扣，选择定价2500元。这样，LG电视的经销商和促销员就能大方地向顾客解释为什么LG电视的价钱高于同档次的国内品牌电视。 了解价值定价法的意义表 LG公司认知价值定价 某品牌冰箱，其本钱与竞争产品的本钱差不多，竞争产品每台定价2600元，而该产品定价3000元，其结果是销量反而比竞

7、争产品高。缘由是下面的这张清单： 2600元是与竞争者同一型号的机器价钱； 300元是因产品更耐用而必需多付的价钱； 200元是产品更省电多付的价钱； 200元是本公司效力更佳而多付的价钱； 100元是产品外型更美观多付的价钱； 3400元是上述应付价钱的总和； (400元是折扣)3000元是最后价钱。 反向定价法就是根据知的市场售价来确定进价的定价方法。 3、反向定价法反向定价法案例分析如消费者对某香皂可接受的价钱是5元，零售商运营的毛利是10%，零售商的毛利是5%，那么香皂出厂价的制定方法是： 零售商可接受价钱=消费者可接受价钱*1-10% =5*1-10% =4.5(元)零售商可接受价钱=零售商可接受价钱*(1-5%) =4.5* (1-5%) =4.275(元)因此,该香皂的出厂价为4.275(元)三、竞争导向定价法 竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为根据的定价方法。1、随行就市定价法2、招标定价法 企业根据行业的平均价钱为规范制定本企业的商品价钱。在竞争猛烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可防止风险。1.随行就市定价法2.招标定价法10万元10