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文档简介

案例沉淀深圳金地名津营销战略目录卖点整合整体推行节拍分析价钱战略分析总体营销战略沉淀要点入市时机分析与选择沉淀结论卖点整合入市时机分析与选择经过客户细分来确定产品的潜在客群。总体营销战略卖点整合针对潜在客群树立主题概念社区，同时强化地段及各项配套优势入市时机分析经过工程进度、销售条件、市场环境和时机营销四个方面分析得出工程入市时间选择的根据，理由充分。入市蓄客在入市时机选择后针对性提出暗渡陈仓是的蓄客战略，虽然较具战略性，但方式仍未脱离业内传统方式。蓄客过程一直突出工程主题概念，强调工程特性工程结论认筹方式设计虽简单但表达明晰，操作容易，过程使人一目了然。推行节拍分析从市场环境着手分析推盘节拍，针对性提出不同市场环境下的推盘节拍推盘方案A在设定工程推盘时房产市场良好的前提下的推盘原那么及推盘节拍，推案梯度配置，在控制风险的前提下是价值最大化推盘方案B在设定工程推盘时房产市场受政策影响市场严峻的前提下的推盘原那么及推盘节拍，推案应控制风险使销售平稳化为宜价钱战略经过不同产品的景观差别来拉动价值提升，最终到达利益最大化的终极目的沉淀总结经过客户细分确定潜在客群，并树立个性化的工程主题概念，以利于工程在市场中的差别化定位。制定工程营销战略也不要忽略市场大环

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