营销资料的“二十二条军规”

1、营销资料的 “二十二条军规1、一份好的资料胜过千军万马2、假设他的作品不够好，那是由于他离炮火还不够近用PASS工具，离客户更近一点PASS是以客户为中心的营销沟通谋划工具。P: Purpose 沟通目的，中心思想A: Audience 谁？特点？关注点？S: Structure 说什么？怎样说？S: Style 用词、语气和语调3、在商言商4、客户需求1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子5、少谈我们的“卖点，多谈客户的“买点Nokia Flexi WCDMA 基站基于全新的平台，创新的大容量Nokia Flexi WCDMA基站使运营商能比以往更有效地利用其基站。宏大的站点本钱节省 小露天基

2、站几乎适宜安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。经过减少站点建任务量，快速安装和减少电费，灵敏的站点选择能极大地节省站点本钱。轻松部署multi-radio网络 由于模块可植入现存的Nokia Ultra-Site EDGE基站盒，Nokia Flexi WCDMA基站可经过方便的技术向multi-radio网络演进。假设基站盒已满，可方便地找到免费空间，如墙体或柱子来为您的站点添加新的射频功能。面向未来的平安投资 Nokia Flexi WCDMA 基站也是面向未来的投资。它支持WCDMA和HSPA技术，并且其规范模块架构与Open Base Station Architec

3、ture Initiative (OBSAI)兼容，将使运营商可以快速部署新的技术，比如WiMAX。而且随着话务的增长，Nokia Flexi WCDMA 基站还可以进展方便地扩容。 6、客户胜利，我们才干胜利世界上最大容量的VMSC运用于STC 分布式VMSCs, 麦加地域超越310万用户单个VMSC相当于超越110万用户容量 (世界上容量最大的VMSC).Hajj超高话务量: 16 倍 BHCA, 18 倍短信流量, 24 倍话务切换先进的“流量控制 + 软容量技术保证了网络的稳定可靠性Hajj节超越3500K BHCA的超高话务流量2006年4月, 沙特电信授予华为UMTS商用合同STC

4、度过朝圣期间话务顶峰STC的挑战10K，200万挪动用户，大量国际遨游大量位置更新、切换品牌和业务压力华为方案大容量端局“流量控制软容量技术高性能GPRS简便高效的操作维护客户利益多次度过话务顶峰初次实现延续通讯保证收入增长30%，树立良好品牌STC:沙特最大的电信运营商7、假设他不知道向哪里开火，敌人的子弹会提示他8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特9、我们需求核弹，但更多时候是需求枪和匕首10、永远别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商 11、不要老是敲一扇曾经翻开的门12、Meat first, Potatoes later我们是谁？ 华为是全球领先的下一代电信网络处理方案供应商。公司

5、努力于向客户提供创新的满足其需求的产品、效力和处理方案，为客户发明长期的价值和潜在的增长。目前华为的产品和处理方案已运用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，效力全球超越10亿用户。华为技术成立于1988年，专门从事通讯网络技术与产品的研讨、开发、消费与销售，努力于为电信运营商提供固定网、挪动网、数据通讯网和增值业务领域的网络处理方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已胜利进入全球电信市场。2003年，华为的销售额为317亿元人民币，目前有员工22000多人。结论在哪里.华为作为一流的电信运营业务系统和电信设备提供商，拥有大量的电信在线运营产品，正是基于对电信运营业务多年的阅

6、历积累和对业务的了解，以国际平安规范ISO17799、ISO7498-2、ISO 15408为理念，自创华为平安实际及业界信息平安最新进展，并结合华为业务系统的平安要求，结合SOX内控需求，提出了以业务可效力运营为中心的平安效力处理方案，真正实现了运营商系统平安需求的贴身效力华为平安效力处理方案，真正实现了运营商系统平安需求的贴身效力。该处理方案基于13、从讲故事开场，以解答问题终了讲故事的构造第回答/处理方案A SCQSituationAnswerQuestionChallenge情境冲突/挑战疑问阿尔卡特以用户为中心的交融处理方案用户需求从复杂、割裂的通讯向方便、个性化的通讯转变市场机遇和

7、挑战竞争日益猛烈转型运营商如何做概述固定运营商如何做挪动运营商如何做综合运营商如何做业务更好的用户体验业务创新处理方案阿尔卡特处理方案语音、文本和视频通讯间的无缝转换一致在任何网络的体验和身份任何终端皆可方便地接入通讯、文娱和信息等业务 辽宁挪动为中国挪动香港全资子公司。截至2005年底，辽宁挪动已开展挪动用户1200多万 单一语音业务成为辽宁挪动开展的瓶颈 随着市场的开展，单一的传统话音业务曾经不能满足用户需求。集语音、数据、图像和运用效力等多元化的业务需求已成为通讯领域开展的趋势华为2G/3G合一设备成为辽宁挪动GPRS中心网主力军 针对辽宁挪动的现状，华为采用了大容量，2G/3G合一的设

8、备为其建立了大部分的GPRS中心网，为其提供了一系列适宜市场需求的业务业务多元化运营已是辽宁挪动的如今时 截至2005年底，辽宁挪动GPRS用户已开展突破300万，同比上年数据及新业务收入占总收入比例由14提升到20，实现赢利和高速增长 辽宁挪动实现赢利的GPRS业务运营 14、不要挑战客户的记忆力“事不过三分组的思想中 心 思 想 相互独立，完全穷尽分层概括逻辑归类15、Dont make me think协助客户提炼信息公司引见全球分支机构运营业绩协作同伴3G建网思绪研讨PSTN网络优化建立建议宽带内容处理方案交融时代最正确同伴全球化运作稳健生长发扬2G优势，构建3G领先调和商业生态圈构筑

9、“竞争型OSTN建立宽带固定网络的“i-mode16、写作的技巧，就是删掉写得不好地方的技巧 微型武侠小说稿，要求包含：江湖门派多年恩怨男女爱恨情仇有违世俗伦理情节紧张，大有血雨腥风呼之欲出之势秃驴，竟敢跟贫道抢师太！17、标题超越12个字，读者记忆力下降50% 18、文不如数，数不如表，表不如图Continuous GrowthServing 28 of the worlds top 50 operatorsStrategic partner with BT, Vodafone, Telefonica, etc.Total contract sales reached USD 5.2 bil

10、lion in the first half of 2006, of which 65% was from international marketContract SalesUSD1 billion012345620022003200420052.673.835.588.278906年8月版本Sustainable GrowthTotal contract sales reached USD 5.2 billion in the first half of 2006, of which USD 3.4 billion was from international market, 65% of the totalContract SalesUSD in billions012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E06年11月版本Contract SalesU