品牌策划方案(14篇)

1、 品牌策划方案(14篇)品牌策划方案 篇1 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的熟悉： 一、黄金单品推广策略阐述： 1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣扬某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣扬，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲热接触”的机会，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。 2、黄金单品推广策略的动身点

2、：集中企业资源，打造核心产品，查找突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。 3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣扬，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣扬是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度广告宣扬，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法转变的。但我们又盼望顾客尽早尝试购买，因此，转变在终端销售上常规的抽象的品牌宣扬，转向对产品利益点的宣扬，对于顾客来说更简单接受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。 4、黄金单品的产品定位：企业对

3、黄金单品的定位是终端突破、品牌宣扬、带动整体销售，即通过该单品的使用效果转变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品猎取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。 二、实施黄金单品推广策略的缘由： 1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推举的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。 2、产品没有突出的差异化和优势：许多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌共性和产品特色，分阶段的采纳黄金单品销售策略

4、能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。 3、提高顾客尝试购买的机率：许多知名品牌，特殊是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，肯定时期内不愿随便更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣扬短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣扬转为产品利益点的宣扬，将会比较简单的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣扬增加了对顾客的吸引力，增

5、加了顾客购买的信念。 4、黄金单品推广能加快品牌的宣扬速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买肯定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。 5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：肯定时期内企业全部形象宣扬、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来绽开，这种效果比起整体品牌的宣扬带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了许多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锐利”的一面去PK其他竞品。 6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌进店

6、后，一旦开展推广活动，肯定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于某个单品的推举，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，由于对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣扬不再局限于眼部产品的推举。这正给新品牌制造了机会，在无形中采纳“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。 7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。 8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作

7、：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信念。 9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略假如做的比较胜利，企业在肯定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本掌握和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。 三、黄金单品推广策略的实施风险： 1、企业对黄金单品的选择必需要慎重，肯定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率肯定要高。假如黄金单品选择

8、不当，或产品效果不好则会让顾客绝望，甚至对整个品牌造成不利影响。 2、假如该方法推广不力，顾客接受面不够大，不简单产生预期效果。由于 单个产品消费者掩盖面有限，比如说粉底液，并不是全部的顾客都喜爱用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参加活动，这样才能提高目标顾客试用率； 3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，或许长期难以转变顾客对品牌固有消费认知。 四、黄金单品推广策略的一些操作方法： 1、形象宣扬上：黄金单品推广期间，公司全部的宣扬物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣扬单页、吊牌、X展

9、架、促销服等。 2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来绽开，以黄金单品的推广销售为主导。 3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。 4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加*元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会。 5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加*元）兑换我黄金单品”的活动。 综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开

10、展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不怜悯况，企业敏捷加以利用，信任肯定能为为我们的品牌推广“加分”。 品牌策划方案 篇2 一、调查目的 1、是为了给华为公司技术申报供应科学、客观数据。 2、通过客观深化的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、依据调查讨论分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校四周的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位) 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身状况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购买决

11、策 购买行为 价格支付力量 购买人群 3、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购买意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样方案 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者常常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

12、 七、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1天 其次阶段：制定方案 2天 审定方案 半天 确定修正方案 半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认 半天 第四阶段：实施方案 2天 第五阶段：讨论分析 2天 调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。 2、依据问卷调查状况绘制数据表格 九、调查预算(略) 品牌策划方案 篇3 前言 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争特别激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销大事、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌

13、的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，快速完成首次尝试熟悉产品重复购买忠诚 于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面绽开，76%的消费者认为伴侣推举的。形成看法领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动，主要依靠企业集团健全的金牌网络优势，占据各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲热接触。 一、活动目的： 1、 提高在市的知名度; 2、 增加消费者的尝试率; 3、 精耕通路，决胜终端，拉动销量; 4、 扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20 xx年推广活动的全面绽开打下坚实的基础。 二、活动时间： 20

14、xx年12月5日20 xx年2月5日 三、活动地点： 市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行) 四、促销手段： 促销小姐推举、与口子窖联袂促销、集卡兑换 五、活动执行： 1、火借油势，风助火威： 充分利用的金牌营销网络打造快速占据各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占据市场关键是占据消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与的联袂可以说是门当户对，对提升的知名度和美誉度方面锦上添花。 执行技巧： a、 餐饮店门口的pop提示等每购口子窖一瓶赠送香烟一包;(引发需求) b、 促销小姐主动提示消费者

15、的促销活动;(爱好激励) c、 云南新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆) 2、欢快集卡结良缘： 来自云南的，以她名贵幽雅的姿势，落户古城。谁能与她喜结良缘，很简洁，亮出你的通行证，伴你行。依据消费者市场讨论分析，人类的贪欲始终伴随整个消费过程，集卡简洁易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。 执行技巧： a、消费者凭三个烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换香烟一包; b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包; c、促销小姐主动提示如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。 3、形象小姐公关： 受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们担当着产品推广的重大责任

16、，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易胜利的目的。 执行技巧： a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终; b、以产品展现、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果; c、重大节日支配部分促销深化到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等) 4、全面撒网，重点培育： 酒店以外的各零售终端pop、dm的帮助促销活动的顺当执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。 执行技巧： a、pop、dm要求有活动的告知信息; b、pop、dm12月5日布满整个市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性; c、餐饮店

17、的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培育基地。 六、危机掌握： 1、消费者与促销员发生争吵怎么办? 前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争吵有大堂经 理解决，依据的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面赔礼。 2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办? 如数兑换。(品牌的忠诚消费者) 3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办? 不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。 4、促销员私扣赠品怎么办? 印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不行避开的，但

18、我们要降到最低限度。 品牌策划方案 篇4 根据目前旅店状况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 其次章形势分析 一、市场形势 1、XX年全市旅店客房10000余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、

19、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、猜测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

20、 一、客源市场分为： 团队本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市

21、职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 *按不一样分类制定不一样旅行社团队价格 不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社： hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3)新加坡：山海国旅 (4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅 地接社：京润国旅 三、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦

22、江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 品牌策划方案 篇5 一、活动目的 此次开业庆典进行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业状况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重进行其提升在行业内的知名度。 二、活动概述 活动主题：携手并进财宝双赢 活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典 活动时间：20 xx年9月日上午 活动地点：大川国际建材城一期市场广场 活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式 参加人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等 活动基调：隆重、品质、震撼 主办单位：大川国

23、际建材城 策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司 三、桥都创意 大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。 此次胜利开业，不仅说明一期市场招商胜利，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注意以下创意 1.规模地位 打造气概磅礴的活动现场，呈现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。 2.财宝商机 融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财宝商机。 四、活动亮点 1.财神迎宾 在进入会场通道的两边

24、设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式 领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财宝双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。 3.动力滑翔机立体式宣扬 动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，始终飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。 4.开场红鼓舞+舞狮表演 美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。 五、活动流程 08:3010:00预备、暖场时段 08:3008:50全体工作人员到场，

25、召开临时碰头会，进行细致的分工协作支配。 08:5009:00现场布置全部就绪，音响师开头播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到 场换好服装，做好演出预备。 09:0010:00军乐队、威严锣鼓队、舞狮队轮番表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。 客户到签名墙签名，领取礼品。 10:0010:35活动主体时段 10:0010:05大型开场红鼓舞+舞狮（8人） 10:0510:10主持人登台，开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 10:1010:15请大川国际领导*致欢迎辞 10:1510:20请政府领导*讲话（详细名单和内容由贵方供应） 10:2010:25请*领导宣布“

26、大川国际建材城一期市场开业！”。 同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。 （威严锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起） 10:2510:30合影留念 10:3010:35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:3511:00媒体专访（建议） 媒体在现场采访相关领导。 六、活动内容 1、活动暖场 活动暖场支配了舞狮、威严锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。 2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。 领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。 3

27、、大型红鼓舞+舞狮开场 美女与震撼的鼓声刺激把现场全部人的留意力都吸引到舞台上来。 4、领导讲话 邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热闹的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。 5、领导宣布“开业” 由一位级别较高领导宣布：“大川国际建材城一期市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。 6、全体领导嘉宾合影 进行仪式后全部领导嘉宾合影留念。 7、媒体专访（建议） 现场仪式结束后，开拓特地区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。 七、组织机构 1.活动总指挥：组成成员：项目总负责人

28、主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。 2.项目督导协调组： 组长： 组成成员：甲方对接人员+桥都广告项目负责人 主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。 3.嘉宾接待组（含礼仪服务）： 组长： 组成成员：甲方接待人员+桥都（礼仪） 主要职责： 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参与活动来宾的接待工作 同时将接待所需的物品、用品全部预备就绪； 活动的前期预备、现场接待工作； 桥都支配礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。 4.宣扬推广组： 组长： 组成成员：甲方工作人员 主要职责： 负责新闻通稿的撰写； 负责宣扬资料的预备、现场供应； 负

29、责活动广告物料、广宣文案的确定 5.安全保卫组： 组长： 组成成员：专业保安人员（8名左右）： 主要职责： 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消退一切担心全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施； 由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。 6.后勤服务组： 组长： 组成成员：甲方工作人员 主要职责： 负责资料等的预备和发放； 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供应； 其它各种物料的筹备、运输和供应保障。 7.庆典执行组： 组长：何平 组成成员：桥都广告公司工作人员 主要职责：负责活动全程实

30、施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。 八、应急预案 1）活动之细节把控 1、活动迎宾阶段，协调停车区域，全部车辆都在规定的停车区域内；2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请； 3、对与出席活动的领导、贵宾，支配休息； 4、在活动现场预备好相关防火、以及突发状况急救的爱护； 2）活动之危机预案 我们针对活动的方案力求考虑到每个大事，同时有针对突发大事的应对模式，所以我们成立突发大事处理组，目的是将整个活动能在我们的掌握范围之内，将意外造成的损失削减到最低程度。 1、突发火灾 2、突发地震 3、突发打架斗殴 4、突发打劫被盗 1、突发火灾： 1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器

31、将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。 1.2用广播进行传播，快速集结突发大事处理小组，进行现场指挥。 1.3保安和突发大事处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏的大事。 1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。 1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。 2、突发打架斗殴： 2.1发生小大事时，快速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。 2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。 2.3事态严峻，保安合力都制止不住时，应马上拨打110报警，交由公安部

32、门进行处理。 2.4保安处理大事时，立场要公正，千万不行编袒或加人其中一方。 2.5认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事缘由等。 2.6尽量劝告对方，以理服人。若事态难以掌握，应马上联系公安等相关执法部门。 品牌策划方案 篇6 自博鳌亚洲论坛在海南举办以来，海南会展旅游以惊人的速度进展。但方向不明、缺乏品牌是海南会展旅游面临的主要问题。本文从会展旅游市场定位、会展旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提升四方面着手，探讨海南会展旅游品牌的构建，并提出相应的对策措施。 一、海南会展旅游的状况 目前，会议旅游已成为海南较有吸引力和竞争力的旅游产品，丰富了海南特色

33、旅游的内容，打破了海南旅游单一观光旅游为主的传统格局。海南会展旅游产品主要类型有： （1）会议旅游，主要是政府会议、协会会议和公司（企业）会议。闻名的有博鳌亚洲论坛（虽为非官方国际组织会议，但由于与会者大多为前政府政要和现政府官员，可视为准官方会议）、中国（海南）生态文化论坛、岛屿观光论坛（两届）、新丝路模特大赛总决赛（五届）、世界小姐总决赛（四届）等。国内外很多闻名的大公司都曾将会议场所设在海南。 （2）展会旅游，主要是由博览会、展览会和交易会引发的旅游。 （3）文体旅游，主要有高尔夫、潜水、体育赛事（如海南环岛国际自行车赛、世界先生大赛、横渡琼州海峡赛、国际铁人三项赛、香港三亚国际帆船赛等

34、）、体育训练、海钓、狩猎、海南民间体育等。 （4）节庆旅游，节庆旅游以当地传统文化为卖点，如军坡节、调声节、黎苗三月三节、海南岛欢快节、长寿节、婚礼节、嬉水节及黎苗风情表演节庆等。 会展旅游是一种高经济效益行业，各国和地区都致力于进展会展旅游。 我国很多大中城市纷纷加大进展会展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京为中心的京津华北会展经济带、以上海为中心的长三角华东会展经济带和以广州香港为中心的珠三角华南会展经济带），而以大连、长春和哈尔滨为中心的东北会展经济带正在崛起。目前，很多实力雄厚、办展阅历丰富、关系网浩大、信息灵通、技术先进的国外同行也开头瞄准中国会展旅游市场，我国会展旅游业的竞争

35、将更加激烈。相形之下，海南在办展的软硬件、专业技术和服务等方面的确有不足之处，其中最重要的是，海南会展旅游存在方向不明、缺乏品牌问题。因此，海南会展旅游要想拥有较高的市场占有率，必需有自己的特色和品牌。 二、海南会展旅游品牌构建 应对激烈竞争，海南会展旅游品牌构建需要从四个方面着手，即会展旅游市场定位、会展旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提升。 （一）会展旅游市场定位 配套完善的基础设施、高水准的服务质量、高度的开放性、广泛的对外交往及独具特色的旅游资源是胜利举办会展旅游的基本条件，海南已基本具备这些条件。 我国有影响力的大型国际会展旅游市场目前已被北京、上海、广州等发

36、达城市所垄断，一般的会展旅游市场则消失了“热带丛林”、“列强纷争”竞争局面。因此，海南必需认清自己的条件，不能求大求全，而是要扬长避短，即扬自己美丽的生态环境及多姿古朴的本土文化，充分发挥自己独特的有别于国内其他地区的优良生态环境优势，力争办好国内会展旅游。同时，凭借博鳌亚洲论坛多办一些国际性的会展，不断蓄积力气，壮大和做强包括国际会展旅游在内的海南会展旅游。据此，海南会展旅游市场应以国内为主、兼顾国际。海南会展旅游的国内市场定位是“热带中国健康会展名岛”，国际市场定位是“热带南中国休闲会展名岛”。就国内会展旅游定位而言，一是举办“生态会展”和“健康会展”，重点是将会展项目引到生态环境爱护和健

37、康方面，充分展现“生态岛、健康岛、最佳人居环境和最佳度假胜地”形象，如“绿色生活”、“绿色家居”、“绿色食品”、“森林度假”等；二是举办“文化会展”，充分挖掘海南丰富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化会展旅游中，让海南文化走向全国和世界；三是利用海南没有冬天的气候特点，大搞“体育赛事”活动。 （二）会展旅游产品品牌定位 总的要求是以市场为导向，突出特色，鲜亮主题，展现文化，吸引参加者和参观者。 1、品牌战略目标 一年一度的博鳌亚洲论坛和环岛国际自行车赛、天际国际婚礼节等为海南进展会展旅游供应了机遇，海南应以此为契机，千方百计地用各种手段和方法举办一系列与生态、健康和休闲有关的国内和国际会议

38、及文体和节庆旅游，吸引国内和亚太地区的各种会议和展会，让国内旅游者把海南作为旅游度假和定居的天堂，国外旅游者把海南作为进入中国的桥头堡，逐步把海南建设成“热带生态、健康与休闲”会展旅游中心。 2、品牌定位 （2）“度假休闲”定位。随着经济进展和人们共性化的追求，度假休闲旅游将成为潮流。据讨论，20 xx年前后发达国家将进入“休闲时代”；我国1999年推出三个长假后，工薪阶层休闲日约有140多天。旅游的最大需求点是生态环境，而目前国际上的度假旅游大多选择在热带的海滨地区特殊是岛屿作为目的地，由于这些地区有海洋性气候一，夏不热、冬不冷，四季暖和如春，空气中所富含的碘和负氧离子能促进血液循环，有利于

39、身体健康。海南具有进展度假休闲旅游的优势。首先，海南绿色和蓝色的生态环境特别优雅，空气中高含量的有益成分有利于身体健康；其次，海南度假旅游资源丰富，可开发海滨度假休闲旅游、热带森林度假休闲旅游、温泉度假休闲旅游、高尔夫度假休闲旅游、湖滨度假休闲旅游和保健康复度假休闲旅游等。 （三）会展旅游产品品牌开发 依据国内外阅历，会展旅游品牌的塑造，只有与当地的支柱产业和特色相结合，才有可能获得胜利。海南要围绕自己的支柱产业和特色打特色品牌办专业会展。建省以来，海南产业消失了热带农业、海岛旅游和新兴工业“三足鼎立”及“一省两地”（中国新兴工业省、热带高效农业基地和度假旅游休闲胜地）的产业格局。因此，要紧紧

40、围绕热带农业、海岛旅游、新兴工业、南药等优势产业选择会展主题，重点建设一批专业化的品牌展和精品展，实现产业优势与会展优势良性互动。利用冬季（反季）农业优势和热带农业资源优势，打造海南冬季（反季）农产品交易会品牌和热带农业博览会品牌；发挥海洋大省优势，打造海南国际渔业博览会品牌；突出海南省度假休闲旅游优势，打造热带度假休闲旅游展品牌；利用海南优越的人居与环境，打造人居与度假展览会、无疫区产品展销会、绿色环保建材饰材和房地产展览会品牌；发挥海口药谷生物制药、中药（南药）优势，打造药品展品牌；利用海南油气资源丰富特色，打造石油化工产品博览品牌；利用“生态岛”和“健康岛”的效应，打造老年健康展品牌；利

41、用黎族独特的文化资源，打造黎族文化展品牌。通过上述品牌的构建，使海南会展旅游逐步走向国际化品牌道路。 （四）会展旅游产品品牌提升 利用银弹品牌策略，构建“热带生态、健康与休闲”主品牌。品牌提升的目的是为了应对竞争。依据市场营销理论，一个企业的品牌组合中各种品牌一般充当四种角色，即战略性品牌、关键品牌、金牛品牌和银弹品牌，其中银弹品牌是提升企业品牌的关键。银弹品牌是能正面影响其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是制造、转变或维持品牌形象（主品牌）的力气或工具。银弹品牌运用得好，会很快转变消费者对企业品牌形象的熟悉，实现品牌提升，而使用不当则会影响整体。要实现“热带生态、健康与休闲”品牌战略目标

42、，就要将海南所开发出的各种品牌进行整体捆绑营销，细心讨论海南会展旅游银弹品牌： 一是东海岸银滩。海南有长达1528公里海岸线（其中沙岸占5060%），海口到三亚东海岸有60多处可设海滨浴场。海南沙滩的特点是个体沙滩规模大、坡度缓、砂质优良、水文条件好、气象气候条件优越、空气清爽、生态条件好及多种海岸地貌组合（独特的热带海岸森林红树林，独特的热带海岸地貌景观珊瑚礁）、丰富的人文旅游资源（黎苗文化、贬官文化、蛋家文化、侨乡文化、海上丝路文化、海防边疆文化等），可与世界其他海滨旅游胜地相媲美。东部海岸带目前已成为海南热带滨海观光、度假休闲胜地，以“椰树海岸休闲”为品牌核心价值。 二是热带森林。海南拥

43、有全国最大、独特的热带山地雨林和季雨林生态系统，植被类型简单，野生动植物资源丰富、种类众多，被誉为“中国热带植物的大观园和生物物种基因库”，以“中国物种基因库和自然氧吧”为品牌核心价值。三是太空遗存。海南拥有国家标准旅游资源分类调查与评价（GB/T1897220 xx）全类中没有列入的“太空旅游资源”及其相关的“陨石坑”和“雷公墨陨石”两个亚类。此地产的“白沙绿菜”，形色绿润有光、汤色黄绿光明、气味芳香长久、味道沉厚甘醇，所含氨基酸等养分物质高于其他同类产品，成品茶的水浸出物的指标和水溶性灰分指标远远高于国家标准。协作国家将第四个卫星放射中心落户。 品牌策划方案 篇7 一、网络为主 1、战略整

44、体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。 3、传播内容规划：品牌形象文案策划（建立企业网站）、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、大事营销、公关活动等病毒传播方式。 5、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问

45、人群分析、询问统计分析、网页扫瞄深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 二、渠道为辅 1、虽然我们的品牌是个新兴的品牌，同时榨油机也是个新兴的产品，我们首先抓住榨油机这个产品契机，进一步强化我们品牌效应，市场上榨油机品牌也残次不齐，价格不一，来开展渠道的开展，先从产品的定位着手，我们要引导客户，要想挣钱盯紧中端机，通过赠品配置，政策的优待，促销活动拉动中端机的渠道销售，以提高自己的赢利力量，另外同时设立低端机与高端机的销售，中端机挣利润，低端机拼价格，人气，提高自己品牌的知名度。高端机拼形象，求创新，他们没有的卖点，我们有自己的卖点来吸引代理商的眼球。 2、预备下半年的产品种类的增加，来丰富自

46、家的产品种类，譬如两季产品取暖器，用两季产品带动四季产品，最起码将自己的品牌卖出去，让客户心中有个印象，从而让代理商渐渐地接受我们的产品。 3、选择市场的终端，以各大批发市场为突破口，坚持走大批发市场路线，由于批发市场各种推广费用少，让代理商认知自己的品牌，突出产品的优势，价格产品的地位方向，让代理商有信念推产品。 4、由于榨油机是个新兴的产品，榨油机的品牌效应还没有相对其他产品的品牌效应那么剧烈，找一个潜在的客户，没有从事的家电行业客户做终端，譬如专卖店，生活馆之类。强化对健康的重视，同时给出相应的优待政策，譬如展柜，展架配送，门面的装修设计，来增加在当地的影响力。 5、多点在_或周边地区进

47、行现场品牌推广，现场示范操作。策划的核心在于如何让品牌深化到消费者心坎里去，让消费者熟悉品牌、了解品牌、信任品牌到最终依靠品牌。传统的营销方式成本大、见效慢、效果监控难。而随着网络的进展，互联网品牌推广以高性价比的优势，渐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？这是品牌营销策划最重要的内容。 网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，由于网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣扬，来吸引公众的留意与爱好。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈

48、现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。 品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来乐观的效应和价值。这种品牌营销策划方式因其极高的性价比，也越来越被企业所认同。 品牌策划方案 篇8 又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了*的门槛儿，我们满怀信念连续前行！ 春天是一年的盼望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里格外甜美。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。由于珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工讲究、款式别致的珠宝饰品，以此来

49、衬托她的高雅、妩媚，展现她的自信、迷人，珠宝灿烂永恒的光线代表爱情长长期久，浪漫、温馨永驻彼此心间。 女生，永久是漂亮的化身。 女生，优雅地自信吧。 女生，优雅地漂亮吧。 女生，请信任：我自信，所以我漂亮！ 在浪漫的春天里，商务时报特殊细心策划“灿烂明珠我的漂亮”活动： 一、活动说明： 在38妇女节和315即将到来之际，本次“灿烂明珠我的漂亮”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展现中原女性魅力。 二、活动主题： 1、品牌推广： （1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区分开来，精确锁定目标消费群体。 （2）、普及化策略：推介珠宝品牌完善的品质（精致别致

50、的做工、独特新奇的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。 2、活动方案： （1）、颈项间的耳语： 珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。 a、已婚人士。选择尊贵、高雅、大气的款式吸引胜利人士的眼球，通过如下主题： 我为爱人/老婆选礼物 老婆，（你辛苦了）我爱你 为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。 b、情侣之间。 定情式：从今你是我的唯一/挚爱 求爱式：友爱的，嫁给我吧/友爱的，我们结婚吧 （2）、漂亮故我： 做个漂亮高雅的单身贵

51、族，欢乐潇洒的活出自我！在女生自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我漂亮！ a、呈现自我，凸显女性自信、知性美。 b、张扬共性，潇洒独立，我独立，我欢乐。 不管你是爱情甜美的幸福女生，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生气盎然的春天尽情绽放女生的魅力吧！ 另附： 1.商家节日期间优待券，打折促销，在参加者中查找婚龄最长夫妻、特别日子结婚的夫妻赐予优待。 2.活动现场查找最具气质女生/佳人。 3.活动中推出最受欢迎珠宝款式 品牌策划方案 篇9 【主旨】关于佐丹奴品牌营销策略与前期工作支配 【呈送】 【拟定】 【日期】20-1-27 概述

52、 佐丹奴品牌始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991年在香港上市。令佐丹奴进展更加快速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断进展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太公平地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国全部省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺

53、也不断增多。 没有生疏人的世界是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务著名。自1986年起，佐丹奴重新定位市场行销策略，由高价政策转为以低售价和高销售量为宗旨的物有所值服饰商品。随着顾客品尝及需求的转变，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品质及强调个人风格的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。再次带动休闲服的热潮。公司目前在全球31个地区拥有超過1,500个銷售，雇员数目接近8,000人。 佐丹奴服饰的五大文化：品质、学问、创新、简洁化、服务。 集团愿景：成为全球最好及最大的服装零售品牌集团使命：以优质舒适服饰呈现顾客个人风采

54、作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。本方案试图在行业进展前景分析的基础上，提出品牌进展目标以及达成这一目标的所实施策略。 前景与分析 在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析，是科学规划的前提。 1、优势分析： 1)悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有20家零售终端。 2)产品定位具有较高的亲和力，不分性别、年龄和穿着场合，产品适应度较强。 2、劣势分析： 1)佐丹奴品牌以休闲服饰而知名，鞋品部分尚需要经过一段时间的推广，

55、才能赢得消费者的认可 2)佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够洪亮3、竞争分析： 1)由于定位休闲风格，走二三线大众化路线，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。 2)走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参加市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参加到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。 3、威逼分析 1)以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模; 2)部分二线

56、代理品牌，由于竞争激烈所迫，开头进驻三线市场; 3)市场以休闲定位的品牌具有肯定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有肯定知名度。 4)门店资源愈发奇缺，导致经营成本上升，加盟客户可以选择的空间较大，提出诸多资源支持。 4、机会分析： 1)中国大陆拥有广阔的二三线市场，佐丹奴品牌在目标市场仍旧拥有自己独特的品牌文化和品牌优势，在保持现有优势同时，加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用，同样可以把握机会，拥有往日的辉煌。 2)该品牌消费者喜爱佐丹奴的服装，同样，需要同样风格的鞋品搭配，呈现佐丹奴特有的风采，佐丹奴品牌鞋品的问世，必定是

57、消费者的众望所归。 3)随着全球经济危机逐步探底，经济回升向好，国内二三线市场购买力提升，尤其内地宽阔区域，年轻人更加追求休闲化和共性化潮流，为新品牌的进入，供应了良好的市场前景。 4)国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品成本较高的因素，尚无法再短期内占据二三线市场，为佐丹奴的进展供应空间。 5)佐丹奴较之本土品牌如木林森等，又拥有其不行比拟的品牌影响力。 经营目标 1、生存之道：佐丹奴鞋业品牌入世健康稳健进展 2、目标市场：确立进展阶段，前期市场导入期，以占据主力目标市场为主导 3、营销策略：确立品牌进展战略，进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护的营销策略 4、团队战力：建立规范

58、化，具有市场战斗力的营销团队 5、经营指标：年销售业绩：年利润率：库存资金： 品牌策划方案 篇10 1)抢先占位战略 指发觉消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。 如王老吉发觉在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。 早在1992年的时候，高露洁发觉中国市场的众多牙膏品牌在做的是清爽口气、雪白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”

59、却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁依据美国牙膏市场的阅历知道，随着生活水平的提高，消费者必定对防止蛀牙的关注会越来越强，于是快速进入中国市场，开头了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今日，我们一想到防蛀牙膏就能快速想到高露洁。 2)关联强势品牌/产品战略 发觉某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。 比如说七喜，它发觉美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个立刻会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，

60、那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣扬，借用友之势快速获得进展，也是采纳这种方法。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。 3)攻击强势品牌/产品战略 假如消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。 如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且特别关怀新