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文档简介

1、Top sales营销技术训练营培训机构: 上海依耀企业管理咨询培训师：上官万平中国重庆【上官万平】 1974年5月26日生于陕西法门寺。医师，MBA。全球首部作者。中国医药营销实际拓荒者，咨询师、培训师。上海依耀企业管理咨询、上海曼德医疗器械、上海医药人网站(yd120)总经理、药品代理商。【职业生涯】 儿科医生、珠海丽珠业务员、先灵葆雅医药代表、罗氏地域主管、泰德地域经理、梓橦宫副总经理等。其著作被数十家医药大学和专科学校作为教科书运用。最崇敬的人：十年未卖一粒药的医药营销专家。 【主要著作】第一章选择比努力更重要 解读医药行业的本质一永远的朝阳产业不随经济周期而萧条刚性需求增速远高于GD

2、P增速增长是全局性的，而非部分解读1、增长看朝阳2、重新政看朝阳3、从股市看朝阳4、从用药看朝阳5、从蓝海看朝阳结论医药：全球风光照旧！医药：明天依然精彩！医药：侥幸而无悔的选择！二产品原研难但生命周期长原研难：全球每年诞生几个新药？对中国企业言：能够性？生命周期长： *阿司匹林问世多少年？ *红豆杉可以再卖多少年？解读三信息不对称的新药营销信息不对称：*双方掌握的信息及量不对等*存在双方不能够沟通的信息*一方被动接受另一方的安排产品营销：*产品须经医生处方方能销售*医生是产品营销的天然节点了解 :四终身价值的客户住院医师能帮他什么？主治医师能帮他什么？科室主任能帮他什么？院长能帮他什么？厅局

3、长能帮他什么？了解 :现场作业： 寻觅身边的明日之星潜力股第二章：我是谁？思索与作业第一问：我是什么？用文字做自我画像的描画或者：我的职责描画思索与作业第二问：我要什么？我的梦想是我的使命是我的远景是我要成为什么样的人？我要达成什么样的目的？人终究梦想什么？1、安康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生活的保证6、性满足，爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并盼望得到影响力和权益思索与作业第三问：我凭什么？我有什么？我的才干、资源事业的三种境界不成大成小成他为我担任我个人英雄我们协作共赢思索与作业第四问：我怕什么？能够的风险、要挟、不确定性索罗斯馬太福音那已經有的，要給他更多，讓他更豐富；而那沒有的，連他一切的一點點也要奪走。我們必須善加運用我們的才華，否則就會失去它們。正大光明 公正無私 幫助別人 成就本人思索与作业第五问：我缺什么？木桶理論的補短战略1.集中精神補強最短木板。 2.定期檢查最短木板。知识技艺态度是什么怎样干？情愿干三者关系积极心态树爱心 自律 合群 无私 平常心 鼓励 决心 拼搏 恒心 创新 进取心 豁达真诚 雄心 谦虚 进取心 热情 乐观 务虚 宽容心 企

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