安力嘉KA销售数据分析报告(叶凯)

1、 安力嘉销售数据分析模板部门：总部KA部职务：KA运作助理经理姓名：叶凯 城市KA促销员人数、分布及产出第一部分：KC销售数据分析OFF TAKE全国KA表现16月度OFF TAKE销量计量单位:万元由于07年终端实践销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；公司整体生意表现是有下滑趋势，应引起大家留意。争取下半年生意额追上来。分区域1-6月份OFF TAKE销售对比 计量单位:万元 由于07年终端实践销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销

2、售额730.9万元；08年1-6月份销售额2920.3万元；虽然北京的增幅最大，但整体生意额还太小，希望再接再厉。上海在1-6月份的生意增长奉献最好。KA各区域1-6月份的销售趋势图 单位：万元经过以上图表可以看出，地域销售的差别，目前安力嘉的生意主要集中在华南东西两区及上海区，江浙区生意位于中间偏下。其中处于增长态势的是华南西区，江浙区有下滑趋势。需求引起留意。北京区、北区、西区的销售虽然生意额较小，但较为平稳，以上三个地域的尚有很大的增长潜力。下一步是在坚持领先的地域的同时，思索在北京、北区、西区KA市场有所行动。KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比 计量单位:万元 经过以上图表不难

3、看出，单从生意额上看排前三的是好又多、家乐福、沃尔玛。其中好又多系统的生意奉献最大，但从单店产出排名前三的是欧尚系统、好又多系统、乐购系统，详细详见下表。增长率最快的是世纪联华系统，农工商不论是从生意额或增长率均表现的最差。因此，明年能否可以思索将农工商从KA体系中剥离。好又多的销售是趋于上升的，沃尔玛的销售也有下滑趋势，百佳的销售下降的幅度较大。其他系统的销售都较为平缓。KA各系统1-6月份的销售趋势图 单位：万元KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比-品牌 计量单位:万元 安满的销售奉献最大，由于安力嘉的基数较小所以增长最快；计量单位:万元 由于07年终端实践销售数据是从4月份建立的，

4、所以，数据有缺失。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年女士/学生无数据；KA系统1-6月份OFF TAKE销售对比-品项 KA系统1-5月份实践发货数与售出数对比库存 计量单位:万元 KA系统1-6月份的品类分析 计量单位:万元 08年区域KA门店表现 1-6月份销售排名前20名第二部分：LC销售数据分析全国LC表现 月销量计量单位:万元06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1940.2万元；LC分区域1-6月份销售对比 计量单位:万元 06年1-6月份销售额2611.6万元；07年1-6月份销售额2350.8万元；08年1

5、-6月份销售额2920.4万元；LC分渠道1-6月份销售排名前20名对比 计量单位:万元 第三部分：SC销售数据分析全国SC表现 1-6月销量计量单位:万元06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1020万元；SC分区域1-6月份销售对比 计量单位:万元 06年1-6月份销售额0万元；07年1-6月份销售额0万元；08年1-6月份销售额993.8万元；SC分渠道1-6月份销售排名前20名对比 计量单位:万元 全国各渠道1-6月份销售占总额的比 计量单位:万元KC1-6月销售额2920万元；LC1-6月销售额1940万元；SC1-6月销售额993.7

6、万元；总金额：5854万元KA客户1-6月销售达成异常分析根据前面的数据分析，凡有KA系统在他地域1-6月份销售延续下滑的、有促销员但产出不合理的、平均单店产出低于6000元的景象的，请仔细分析总结并要有改良措施。行销费用分析费用阐明： 此费用包括堆头陈列费，KA连锁进场费、促销员管理费、退换货支持、宣传物料等等费用。 TG/DM/地堆费，KA连锁进场费由公司一致安排。退换货支持，质量、赞扬处置由经销商先行处置，公司针对实践情况按协议规定给予支持。 宣传物料费用以实物作价计算，表达于各经销商年终费用汇总上。2022/8/25全国1-5月份KC渠道行销费用占销售比计量单位:万元 注：1-5月份全

7、国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实践投入为495.8万，费用产出比为16%。08年1-5月KC费用占销售比区域计量单位:万元注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实践投入为495.8万，总费用产出比为16%。08年1-5月KC费用占销售比城市注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实践投入为495.8万，总费用产出比为16%。2022/8/251-5月份KC行销费用运用情况-SKU行销费用运用分析图表 - SKU分析 (含一切费用) 计量单位:万元2022/8/25全国1-5月份SC渠道行销费用运用情况 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道

8、总计销售额为1194.4万，费用实践投入为173.8万，费用产出比为15%。08年1-5月SC费用占销售比区域计量单位:万元注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.38万，费用实践投入为173.83万，费用产出比为15%。08年1-5月SC费用占销售比城市行销费用运用情况渠道行销费用运用分析图表 - 渠道分析计量单位:万元2022/8/25 区域KA渠道人员销售产出分析 2021年8-12月份KA部任务目的08年12月底前还将完成并下发、等；KA运作的几项重点内容根本的KA客户资料称号、地址、联络人、联络、运营性质特征、年度合约费用等根本信息，请参照KA资料统计表KA客户的根本人力架构主要是采购部及门店的人力架构及责权与卖场所作的根本条件即合约的签署每一个区域卖场