华辉家教中介公司策划书

1、华辉家教中介公 司策划书创业策划书策划者：策划者：华辉团队提纲：创业背景 创业背景 创业名称创业名称公司任务阐述公司任务阐述我们的优势以及经营策略 我们的优势以及经营策略市场调查及风险人员安排及细则资金规划中短期目标-.创业背景创业背景我们都是从农村来的学生，父母 都是实实在在的农民。从小便知道父母赚钱 的辛苦，所以来到大学的我们不自觉地都这 么一个想法：去打工赚钱以减轻父母的负 担。也是不约而同地我们想到做家教，但 是苦于找不到机会，这个想法一直没有实 现。而且听同学们说，找家教会比较难，市 面上的家教公司要求及报酬较为苛刻，我们需要到市场自己去联系家长来，可 这既浪费精力又耽误时间，而且不

2、一定会 找到合适报酬的家教工作，此时我便想如 果有一个既知名又能信赖且能帮我找到合 适的家教工作的中介该有多好啊！而且据 调查，想要找家教的家长们也有抱怨：很难 或者找不到令人省心省钱的好家教老师。因此我们便有了一个想法， 何不长自己做一个家教中介公司，帮助大 学生与家.都能找到合适的“对象”，不会再有“新郎 找不到新娘”的现象。据市场调查，现在 家教业可谓非常红火，尤其是英语和数学两 科，市场需求是相当的大。咱们外语系与 数学系的大学生，寒暑假出来做点家教就再 合情合理不过了。一是那些做家教的教师 要价太高，家长让孩子到那些人手下去上课， 还真是是非一般人和一般钱的选择，可孩 子寒暑假不补课

3、那可不行，家教还是要找 的，因此大学生做家教便成了双方都情愿的 事情：一是大学生水平虽比不上专业教师 的水平，但大学生毕竟接受过高等教育，具 有一定的专业水平，二是家长请大学生做 家教所花费用不会太高，家长可以负担的起。 在这里，我们看到了商机！创业名称：华辉金城家教中介公司创业名称华辉金 城家教中介公司创业名称事业组织型态： 中介机构。公司口号：放飞梦想，追逐成功！我们公 司会呈递创建公司的申请书，正式建立一个 注册公司。公司在前期、中期以周边市场 为主，逐步发展，稳健扩大规模，同时寻求 合作伙伴，后我们的最终目的是发展为期 发展为联盟形式。.一个全国性大学生家教联盟集团公司。公司任务阐述公

4、司任务阐述本“华辉金城家教中介公司” 的根本目的是盈利。我们的主要工作是中 介，为家长和教员两者之间搭桥接线。 我 们的任务：本联盟通过吸纳大学生加入做教员，为 需要家教服务的家长提供家教，而使双方受 益。发展中不断寻求合作伙伴和风险投资商。 到联盟规模与知名度达到一定程度，开 始吸纳一些小型中介公司合作，并与其他有 合作意愿的公司建立合作联盟，以使“华 辉金城家教中介公司”能够更快的发展。 等联盟达到相当规模时,开始在其他城 市建立分公司，以便使更多的需要帮助的在 校大学生能够从中受益，获得更多的机遇，同 时扩大公司的规模，创取更高的效益。我们的优势以及经营策略 我们的优势 以及经营策略经营

5、我公司的优势：1）立足与校园，我们更容易接触到广大大 学生；周围的大学很多，可以寻找到各个 方面的家教人员。）我们周围当地人口密度相当大，加上甘肃 的2.高考中考压力十分沉重，这使得我们有广 阔的市场空间！3）我们周围交通便利，信息流通快，也非 常适合我们公司的发展。4）我们的员工分工合理明确，每个人都是 独当一面的优秀学生，我们有信心和实力 面对一切挑战和困难！我们的经营策略：先发展市场空间，再寻求服务。找到家教 市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避 免了供大于需的情况，有利于公司的高效 运行。以人为本，以质为主，质量并举。服务 行业首要的准则便是以人为本。本公司在 为家长提供中介服务时要

6、本着质量第一的 宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和 他们做朋友，这样既可以保留了客户，又 可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质 量并举说明我们也应该把数量提高上去。寻求合作伙伴。初期的发展会需求大量的 资金，依靠我们自己的筹措是不够的，为此， 经理和公关部应主动寻找投资商来经行资金注 入，或面不会对公司者合适的贷款等，力 求在资金方.的发展造成影响。尽量争取可以与学校合 作，使用学校的名字来冠名。虽然艰难，但 一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我们自身 所在的学校：一来可以帮助大家勤工俭学， 锻炼了自我；二来我们公司的知名度、市场 等都会有质的飞跃！建立网站，实行网络、现实两个公司的

7、同 步运行。建立我们自己的网站，把每个教 员的基本信息和教学经验等发不上去，一来 可以方便家长们挑选教员，二来可促使教员 之间的相互学习，再者还可以扩大公司的知 名度等等，同时把一些学习方面的习题库、 教学视频等放到网上，方便各位学生的学 习和自我检测。全力打造公司的知名度。我们公司需要很 广的知名度，会选择同一些在学生和家长 方面有较高知名度的公司和单位经行深度 的合作（学生方面比如校内网、占座等，家 长方面可以联 系一些家政服务公司等），一 来可以尽快地发展公司，另一方可以为以后 的合作做铺垫。我们也会发动朋友、亲属 等来宣传本公司，另外寻求老师的帮助在公 司发展中也是不可或缺的（我们的老

8、师。 身上总有太多的东西需要我们学习）.对外合作与结盟。公司发展到一定时候， 可以吸纳接收一些小的家教中介公司（比如 学校时常见到的个人小中介等），使自己壮 大。对与有愿意结盟的同行，当公司里发 现有不适合自己的工作时，可以转介绍 给 其它人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。 当联盟成立以后，我们的优势则会更明显， 发动滚雪球效应，使得我们的联盟更壮大！ 面对竞争对手我们的原则：同中求异，异 中求同。公司的根本目的在于盈利，没有 永远的对手，只有利润这一永远的目标。 对外：对外：和平共处，不甘示弱。我们 的市场很大，没有必要为了一点儿蝇头小利 而树敌，特别是前期本公司还是十分羸弱的 时候。如果对

9、方把我们当多潜在的竞争对手， 我们应尽力避免与其产生矛盾，在经营策略 上要进行改良，以应付所遇到的竞争压力， 避免正面冲突，减少相互间的利益损害，而 用我们真诚的服务 来让公众作评价！。若 遇到愿意合作的同行，可以暂时与其合作， 当自身可以独立并且可一对其有一定影响 的时候（防止同盟后被其打压）组建同盟， 使公司获取更好的发展，赢取更高的效益。 对除了自身不懈的努力外，我们自己要有对 现内：有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略， 增大本公司的竞争力度！总结本公司的竞争 优势并研究对手的经营方案，对主要的竞争 对手和市场驱动力进行适当的分析，以最大 限度的发觉利润空间和获取利润。市场调查及风险

10、（1）初略的市场调查与 预测初略的市场调查与预测1.通过对大学生的 初步调查，大部分大学生课余时间比较多， 特别是大一上半学期，正课时间更是少。 于是很多大学生希望利用这些闲暇时间去 做些兼职，赚些零花钱，而做家教是大学 生做兼职的首选，但很多大学生却找不到机 会去做家教，经调查，十分之四的大学生存 在这方面大遗憾。家长的困惑更大，往往为 找不到好的家教而发愁，而知名的家教人员 太少要价太贵。经询问调查，百分之五十七 的家长寻找不到理想的家教人员。我们正好 是这么一个完美的桥梁！2.现在大学生做家教，工资大概为35-90 元每小时。除去交通费用，等待家长找工 作的时间，算下来，每小时不过20到

11、60块 钱。加入我公司后，经过我们的合理调度 以及高效率运行管理，3.元以上。50力求 保证可使其每小时收入达甘肃政法学院一带大学较多，比如师大、农 大，交大，所以有足够的家教员工来源；水 挂庄一带人口密度很大，高中小学学校非常 多，且有实验中学在附近，家长们肯定都 希望能为子女找到合适的家教，可以让小学 生如愿地考入实验中学，或者够拥有能与实验中学的学生相竞争 上高中、上大学的实力！这就是我们公司 初期的目标市场，预计经过我们的宣传，公 司可以在一个月之内发展需求家教的家长 五十人左右，家教员工签订八十人左右，公 司可以开始正常运行。4.公司财政计划下面 有表格展示，公司前期主要任务为发展，

12、利 益其次。本公司的收入来源于收取每次中介 服务的中介费用（教员支付），和家长的会 员会费。预计在半年内可以收回投资成本， 后期发展潜力更大！ （2）风险家教中介 联盟是一个服务性质的公司，风险不如房地 产投资或股票那么大，不存在“全军覆灭” 的可能性，但家教中介所需的是精力与时间， 它们的耗费代价更为昂贵。家教中介联盟将会面临一下 几个问题：1.宣传问题作为服务性质的一 个行业，知名度是其成功与否的关键，故一 定要做好宣传的知名度打出去，把我们的名声”联盟“工 作，把打响，惟其如此，才能生存，才能发展， 有很多中介公司不知宣传或宣传力度不够， 导致其最终走向失败，这是非常值得我们 深思的！首

13、先，我们会身边做起，边服务， 边宣传，方式为到初高中学校门口发放传单， 在超市、市场等人口密度大的地方张贴海报 等等，并通过亲戚、同学、朋友等关系扩 大我们的知名度，提高我们的影响。其中家 长方面替我们做的宣传尤为重要，我们会对 一些家长作相应的奖励。而后，当我们有 了一定资本后，我们会做一些中小型的广告 策划，继续扩大 我们的名气。同时建立我 们自己的网站，即方便了家长和家教员工的 联系，又可以进一步扩大我们的知名度。在我们和其 他家教中介结盟后，我们会联合做宣传，让 更多的人认识到我们华辉金城家教中介联 盟！ 2. “联盟”与服务对象之间的关系联 盟我们会严格按照人员安排及细则的 有关规定

14、执行。家长在成为我们的会员之 后享有会员的权利，若对本公司有什么建 议和意见 的话，欢迎告知我们，公司一定 会仔细研究探讨，并予回复和感谢。若公司 与家长对象之间出现什么矛盾纠纷，本公 进司一定会本着服务第一的态度，和服务 对象.行磋商，力求和解。若遇到态度强硬的家长， 和解不成的话，我们会诉讼与法律，请求法 律武器的帮助。有做家教意愿的同学在经 过公司的审核后方可成为我们的正式教员， 其准照参看人员安排及细则。若公司 与教员之间发生什么矛盾纠纷，公司一定本 着公正第一的原则，根据相关规定解决相 应问题或申请劳动机构仲裁。如果家长和 教员之间发生什么冲突纠纷，公司一定会出 面，找出问题所在，力

15、求和解。如果问题 得不到合适的解决，公司会出示相应的证明， 请求法律方面 的帮助。3.遇到其他问题 我公司会坚持自己的宗旨，一切为家教事业 而服务！ 7如果我们遇到了其他什么问题， 如客源流失，经济收入不稳定等，我们也不 会降低我们服务的质量，或任意涨价，一切 问题，我公司人员一肩承担！人员安排及细则公司员工专长以及职务 姓名赵元辉公司主管特长善于人际交 往，关系网多，有一定营销经验。熟悉公 司发展，善于管理，作风大胆。稳重老练， 思考问题全面。业务经理职务经理工作进行市场调查，收集管理公司业并对市场进行各种估测 各种信息，务，人员安排事务等，主抓公司工作，辅助 业务经理管理公司具体业务，安排

16、公司工作。 吴世军业务经理善于书面交道，有实际教 学经验，具有广告策划能力。杨胜芳公关 部长及秘书，口才好，头脑灵活，形象佳， 展开外联工作、宣传工作，扩 人际广，打 公司知名度，做文秘工作，并进行广告策 划。赵元辉财务部长头脑灵活，办事效 率高，精于财务 对公司财政进行管理规划， 主管财会业务。熟悉财会工作，心思缜密。 吴世军财务副部长 持会计财务工作。辅 助财务部长对公司财政进行 管理，展开财 务工作。网络部长，进行计算机方面各种技术的研 发、问题的解决负责计算机 问题杜艳霞韩朴杰 计算机技术熟练，沉着稳重、 老练，纯熟操作各种应用软件，熟悉各种 计算机问题的处理。网络工程技术纯熟， 善于

17、解决 网络技术问题。负责网络方面问 题（公司正常运行后开始扩招员工）对家教人员的要求细则我公司原则上只招聘具有高等学历教 育招生资格的普通高等学校在校本科以上 学生和其他院校特长生及在职教师。.凡加入我公司的家教人员人品、道德 方面必须良好，没有什么不良记录，而且 必须经过我公司的家教资格认证，且通过 我公司认证的人员即成为我公司的会员，须 服从以下几条。请认证教师摆正工作态度，作为在校 生做家教不仅是勤工俭学，更重要的 是社 会实践，为以后走上工作岗位打下基础，因 此应该对每一份工作要认真负责，积极面对， 学会适应任何一份挑战。任何人都必须进行一小时的试讲，且 家长满意，方能和家长签定工作协

18、议。在做家教工作时应准时赴约，充分利 用时间，发挥自己的特长，使家长、学生 信服于你。若有特殊情况，请及时和家长及 公司联系，以便公司调节处理。保持自身修养，遇到问题(如与家长 发生争执等)应以为人师表的态度，心平 气和地解决；不应与家长发生争吵甚至出言 不逊。自己不能解决的问题，公司将视具体 情况给予帮助。（7）请认真准备教案、教材和教学计划， 详细了解家长请家教的用意并与家长相互 配合，以最短、最有效的方法帮助你的学 生提高学习成绩。-（8）各位教员之间应多多交流，相互学习， 不断完善自我，争做一个合格的教员。公司 的网站建立以后，教员还应该把自己的学习 经验、家教心得等放 到各自的页面上

19、，供 家长、学生查看或者其他教员学习。家教 人员的晋升制度一一本公司的特色招牌 每 个家教员工教学都有一定教学积分：每教授 一个小时，公司给予基本的点教学积分，若 家长表示十分满意，经确定后，教员会得到 额外分积分；若学生的成绩有明显的提高， 且对教员也十分满意，那么教员会得到额 外的点积分。教员的积分在040时，等 级为，称号：初级教员。当教员的积分达 到40时，等级升一级，称号：中级教员。 当教员的积分达到100时，等级再升一级，称号：高级教员。当教员的积分达到200时，等级再升一级， 称号：专家教员。专家教员为等级上限。等 级高的教员，有优先被推荐给家长的权利， 且其家教费用可适当上调。

20、教员工作安排 每个教员须把自己对各学科的掌握情况上 报公司，且分为：精通，熟悉，了解三个 层次，公司会尽量安排教员从事自己最精通 的科目。教员可以到公司来面见家长找工 作，也可以让公司替其合适选择， 并通知其工作。教员的家教费用由公司与 家长具体商量，经过教员的同意后敲定。公 司会出示制定这个价位的的缘由，由教员 的等级、对相应科目熟悉程度、时间安排、 交通状况等综合而定。教员仅需在每次接 手工作后向公司交纳一定的中介费（教员 收入的百分之五 到百分之十，公司在为其 结算工资时相应扣除），再无其他额外费 用。家长方面 家长可以成为我公司的家长 会员，在交纳一定费用后，成为我公司的会 员，可一定时间内在我公司内免费找家教 教员，不限时间，不限地点，不限科目一一 一个电话，轻松找到合适的家教。会员到 期后，续费后可继续享受会员服务。若家长 不愿意入会，每次每科寻找家教需付中介 费5元钱（不满意可更换教员），寻找到 合适的教员后把家教费的一半放到公司这里，家教结束后请支付另 一半。公司支付教员工资。会员的基本制 度为：员的基本制度为：短期会员：交纳 39元，成为我们的短期会员，在6个月内 可享受会员服务。适合为学生冲刺考试、假期补习等情况。中 期会员：交纳 99 元，成为我们的中期会员， 在1适合为学生补习一些较 年内可享受会员服 务