卡西欧网络营销计划书

1、网站计划书一.手表行业分析：随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要， 而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量 达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只 手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每 百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。奢侈品产业现已成为世界上发展最快的产业之一，手表 在此领域扮 演着极其重要的角色，在几乎所有的重点市场，手表 的销售额都在持续增 长。世界上的分销 渠道正在经历着重大变化。纯粹意义上的包括经销手表 在内的珠宝店越来越少，取而代之的是越

2、来越多的通过品牌专卖店，网络， 电视，以及商品名册进行销售。日益发展的钟表市场，诸如中国，俄罗斯和 印度已是许多著名品牌的重要出口地。与此同时，欧洲传统钟表市场也在明 显复兴。从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消 费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比 重。而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表 的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档 价位的手表。中国手表消费的市场容量大约在300亿-400亿元，其中，高档 手表的市场份额大约在70亿-100亿元。同时，消费者对于进口名表的

3、需求日 益增强。手表行业是历史比较悠久的行业，在整个行业中，已经形成了几大 巨头的对峙局面，如老牌名表劳力士，卡西欧，真利时，香奈儿高级手表 ， 各个品牌手表的销售渠道都已做得很到位了，建立该网站，可以借助它们的 品牌影响力来提升该网站的知名度。同样反过来，各个品牌手表，也可以借 助该网站进行手表交易，品牌广告推广，共同达到双赢。从百度指数，Google趋势这两个工具得出的数据可知：百度指数:热点趋势Google 趋势:手表这行业，在这么多年来，受关注度都不会因经济因素，社会因素而有很 大的波动，这就体现了手表这一行业的稳定，也不会因网络的发达而抛弃手表。从关键字搜索，流量估算这两项数据来看：

4、奢侈品:拳加关#字11下就 11 feggT -:文本方式查卷刁|更多类似芝果 |关键字竞争程度者侈品者侈品品牌排名者侈品网奢侈品I网站奢侈品品牌者侈品网购者侈品购物网奢侈品男人奢侈品折扣时尚美容奢侈品论坛者侈品I代购奢侈品代购网74,00074.0001,6001,6004,4004,4002,9002,9004.4004,4007207202102101.0001,0001,3001,300919110101010在十大奢侈品排名中，手表也入围了。从以上的数据可知，人们对奢侈 品的关注度也挺大的，而且现在人们生活水平大幅度的提升，近期会对奢侈品加 以更多的关注。手表：I 季关字11下峨 I

5、二震三宣II以吉式查叠 II更多类似迭臬 I.十级M 无 I I捧序标酒 相关性 I I列 I关健字手表劳力士手表劳力士手表价格7 :天梭手表瑞士手表卡地亚手表手表品牌卡西欧手表口手表网购手表价格阿玛尼手表天梭手表报价劳力士手表图片价格手表折扣网casio手表竞争程度全球每月搜索量本地每月援索垦为823,000823,00014,80014,8005.4005,40014,80014,80040,50040,5008,1008,10033,10033,10040,50040,50088088074,00074,0005,4005,4002,9002,9001,3001,30059059049.

6、50049,500以上的数据可以说明，人们对手表的关注度挺高的，全球每月的搜索量 不亚于奢侈品。卡西欧：竞争程度卡西欧 165,000165,000艮卡西欧手表|40.50040.500卡西欧电子词典卡西欧数码相机卡西欧手表报价卡西欧官网素西欧手表价格素西欧计耸器卡西欧手表论坛卡西欧手表价格查询卡西欧官方网站拳拒关键字|下毂 | |以文本声会查看 |律序标准：相关怪 |列 |关键字全球每月整索量。本it每月整素垦估算平均每次点击费用估算广告排名估算的每日点击次数估算的每日费用卡西欧165,000165,0000.621.77117.74是入而| 1 侮示行起| 50 v H | j 第1 -1

7、行.共1行：JH卡西欧有比较悠久的历史背景，其具有很高的品牌知名度，本网站作为 卡西欧的专营店，可以省去大笔的市场推广费用，手表这个行业利润点还算 是比较高的，这也是手表店能一直存在的原因之一。二.目标市场策略：该网站定位于16 45岁的消费者，其主要的顾客集中于在校学生和在职的 工作人员。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的人手表深受消费者欢迎。而 低档手表如电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青 睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费 需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几 十元到二百多元是他们接受的价格

8、，更新的欲望并不强烈，白领消费者则以款式 和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的 场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口 比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他 们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时 刻，都要戴上名贵手表价格消费群体500元以下学生，工薪阶层和具有稳定收入的消费者5001,一般白领阶层和中高收入者000元1,0002,000元高收入阶层2,0004,000元拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员5,000元以上拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员这

9、一部分的消费者主要有以下的消费特点：（1）:在校学生是引领时尚的人群之一，而且他们有一定的消费能力，与网 络的接触机会比较多，时尚的手表正是他们凸显他们的个性的手段之一。（2） ：在职人员，手表也是凸显一个人的身份地位的一种代表物， 在 职 人员有较强的消费能力，而且他们也有较强的消费意愿。他们受传统思想的影响， 佩戴手表正是一（3）：成功的商业人士，该消费群体更注重的是高档的手表消费，他们有较 强的想凸显他们身份地位和成功的欲望，而该网站的设计，集合各大品牌手表， 款式俱全，也是能吸引他们的亮点之一。三：卡西欧的营销4P产品：CASIO的手表和其他世界知名品牌的区别是，CASIO的手表实用性

10、强，外观 青春活力。由于CASIO手表面向的对象主要是年轻人群，所以CASIO手表都设计得比较年轻， 而且功能性很强。卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种 是年轻时尚的指针表。一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品， 如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限 腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。通常CASIO手表的一般功能都包括夜光、防水、计时等，所以CASIO手表一 直都受到年轻一族的追捧，CASIO也会根据每年的不同季节和流行元素设计出很多个性时尚的表款卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来

11、以真正多功能的 G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌 形象已深入民心。产品适用人群石英指针表，电子表，普通登山表学生，工薪阶层和具有稳定收入的 消费者双显，钢带，商务休闲表一般白领阶层和中高收入者镶金，限量版表，收藏表拥有产业的企业经营者和外企高 级管理人员价格：卡西欧手表种类丰富，覆盖高中低市场，产品价格有几百到几千不等，其中 以电波表系列较昂贵，经典系列价格波动较大，青年文化主题及复古系列定价偏 低。具体价格参照 HYPERLINK /show.asp7idn3304 /show.asp7idn3304价格5000元以下50001,000元1,000

12、2,000元2,0004,000元5,000元以上渠道：卡西欧手表生产商专卖店T消费者卡西欧手表生产商- 代理商-消费者卡西欧手表生产商 -代理商-经销商T消费者卡西欧手表生产商 -经销商T零售商T消费者促销：网店可以通过促销提高店铺的生意量，网店促销是利用互联网展开的商品营销活动，目的在于加快商品的流通，曾加店铺的收入。根据 我们网站的营销策略，采用的促销策略主要有：（1）网上折价促销 折价亦称打折、折扣折价券是直接价格打折的一种变化形式，我们设计好一定的优惠券放在我们 的网页上，消费者可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点 购买商品时可享受一定优惠。（2）网上赠品促销通过赠

13、品鼓励经常浏览或购买我们网站产品的消费者。赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信 息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应 情况等。（3）网上抽奖促销消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得 抽奖机会。借以提高我们网站的浏览率和增加知名度。（4）积分促销消费者通过购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。如我们可以 设置购买多少价位的手表送相应的积分，参加某项活动也送相应的积分。当积分累计到一定程度就可以兑换相应的礼品。（5）网上联合促销通过与相关联的产品进行联合促销借以提高销量。比如我们网站可以和手表 电池企业或表链企业联合促销。（6）站内信推广我们通过站内信可以给买家发生信息。我们发货后给买家的通知，告诉买家 物流信