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文档简介

1、外交圈让外贸更简单！海关数据实战淘买家1我的买家在哪里？什么样的买家是适合我？为什么我的客户资源越来越多，业绩并没有增长，反而越来越累了？WHY？外贸困惑：2淘优质买家-让外贸越来越轻松！优质买家特征： A、采购产品匹配且稳定B、采购量与产能匹配C、有更换供应商需求3456a. 第一时间，掌握目标市场的优质买家无须等待b. 挑选采购实力与您产能相匹配的买家只找对的c. 了解匹配买家的习惯、实力、供应链拟定策略d. 及时与匹配的买家进行针对性的沟通谈判成交淘优质买家价值：7第一步： 找对客户锁定与您产能匹配的买家第二步： 找对人核实清楚采购负责人关键点第三步： 用对的方法跟进了解客户供应链、是否

2、正在换供应商主动出击精准成交每天三个每月两单！成功淘优质买家三步曲：8 东莞人造革客户老板Frank，公司在2012年曾使用过B2B平台拓展外贸市场，努力了一年没有任何成效，铁了心不再做外贸。 2014年4月的一次朋友聚会了解到海关数据可以锁定所有采购人造革买家的交易细节，而且还能看到采购商和供应商的详细交易。Frank马上约时间亲自查看了人造革出口交易详单和竞争对手的出口记录。当场就确定以海关数据为切入点开发外贸市场。 2014年5月份公司招聘了2个外贸，要求外贸的口语要能够熟练跟客人沟通，同时制定每日开发客户指标：A、每个外贸每天挑选3家优质匹配采购商；B、建立买家档案表；C、每天晚上打5

3、个电话核实采购负责人。 电话效果非常明显，前3天就有7个客户要求寄样。截止到2015年5月（1年时间），公司已经有5个外贸，累计成交客户超15个，返单率达90%，目前累计成交金额金5000万。 淘买家案例说明： Frank公司成功的关键点：A、设定每人每日指标：3家/天，每人客户总量控制50家（精力用在重点客户身上）；B、每天电话核实采购负责人，并第一时间解决客户提出问题（找对人是重中之重）；C、外贸团队经常了解客户行程，若客户到中国出差或参展会跟客户约时间见面沟通，1年时间约见客户超30家（争取见面沟通成交机会最大）。9 淘优质买家的关键的找到采购负责人，目前最高效的方式是通过SKYPE核实采购人，所以除非你喜欢电话跟客人沟通，否则不建议用海关数据作为开发客户主要渠道。淘买家使用建议： 建议：更多运用海关数据的验买家功能，提升订单成交量和加快成交速度！10外交圈（）全球首家真正全面免费开放海关数据之交易记录的平台，注册即可免费查看交易详情！外交圈提供美国、英国、韩国、印度、巴基斯坦5国2

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