2022年高级销售经理的主要岗位职责

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年高级销售经理的主要岗位职责1、负责责指定行业的客户集成项目的销售等工作;2、负责责公司集成方案的销售(信息安全、计算存储、数据库、网络等)的销售工作;3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，维系客户关系;5、汇总与协调处理各IT厂商资源，负责产品宣传、推广和销售，完成客户项目销售。6、协助销售总监制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理项目实施过程的商务问题。2022年高级销售经理的主要岗位职责（二）1负责部门的销售工作;2协助部门整体的

2、销售策略和计划，协助计划执行及策略调整;3协助组织销售管理、销售策划具体工作的落实;4负责销售人员的培训和工作指导;5汇总市场调研信息，把握项目经营方向，明确具体项目整体营销方案;6协助沟通协调部门间关系，以及与合作机构、媒体广告公司等外部单位关系;7带领销售团队完成销售任务;8确保所属部门日常工作的良性运作;2022年高级销售经理的主要岗位职责（三）1.能与客户顺畅沟通，开发有效客户及后续跟进，直至签单;2.对于负责行业的展讯做全年展讯的统计，并深入开发，挖掘更多优质客户。完成年度任务指标;3.熟悉搭建材质和了解简单设计，可以顺畅与客户沟通后续事宜，并能随机应变，解决现场问题;4.更快有效地

3、熟悉整个公司的运作操作流程，熟悉各部门的工作要点;5.有效地把控整个项目的实施操作流程，与客户与同事很好的交接与交流6.吃苦耐劳，可以接受旺季期间的较强工作量;7.较强的协调与沟通能力。2022年高级销售经理的主要岗位职责（四）职责：1.依据产品规划或设计进行产品需求分析，编写产品需求规格说明书;2.参与需求调研，与用户沟通和确认工作;3.收集、分析、整理产品需求，编写详细需求文档;4.使用工具进行界面原型设计;5.细化和解释需求文档，指导开发人员进行开发和优化;_对交付物进行体验和需求验证;7.完成上级领导交待的其它工作任务;8.严格遵守公司相关规章制度，尤其保密相关制度。岗位要求：1、_年

4、以上需求分析经验2、掌握沟通、收集用户需求信息、需求分析的技巧和方法;3、良好的客户业务理解能力，能够挖掘业务的深层次需求;4、能够熟练的使用各种Office工具描述业务原型、业务需求及撰写解决方案;5、优秀的沟通能力，同产品层、技术层的沟通，能清晰准确的让相关人员明确其需求设计意图;6、出色的文档写作能力，可熟练撰写需求文档、产品文档;7、具备专业分析方法的基础知识。8、对工作充满热情，良好的团队合作能力;9、能够承担较重的工作任务;10、具有良好的沟通和交流能力，良好的理解力。11、具有极强的快速学习能力和理解能力;12、具备很强的和严谨的文字表达能力2022年高级销售经理的主要岗位职责（

5、五）职责：1.根据公司的相关电网产品或项目，负责产品的版本和功能规划，或项目需求调研、功能设计。2.负责设计符合电网业务需求的售电产品，完成产品梳理优化设计分析，及产品需求说明书、产品Demo、开发需求说明书等相关产品文档，协调研发人员及公司其它相关部门同事，完成产品开发;3.负责项目需求说明书、用户使用说明书、需求调研计划等需求文档的编写，并对开发人员进行需求交接及功能培训和讲解;4.负责不断优化售电产品的功能、交互体验、性能等，关注市场相关售电的产品及竞品分析工作。5.负责编制用于需求讲解、需求培训PPT。任职要求：1.全日制本科及以上学历，_年及以上工作经验，有计算机或软件工程相关专业优

6、先;2.熟悉电网相关软件业务(尤其是南方电网、广东电网公司及各供电局)，善于产品交互体验设计，对视觉设计有敏感度;3.熟练应用A_ure绘制高保真的原型图、熟练应用viso，思维导图、擅长PPT设计。4.熟练编写格式规范、逻辑清晰的需求说明书、用户使用手册等有关需求文档，或熟悉产品研发流程，能够很好协调好市场、业务、开发、测试等各方工作;5.性格开朗，能够通过交流挖掘，分析客户核心需求，能够承受较大压力;6.逻辑清晰，思路开阔，具有创新意识，热爱产品，表达能力突出。2022年高级销售经理的主要岗位职责（六）职责：1、根据客户业务规划或项目要求，开展需求调研，引导用户需求，整理和分析客户需求，对

7、需求进行分类汇总和实现预估，提交需求分析报告或编制需求规格说明书及实现方案，完成新功能设计,并与客户达成一致，签署需求确认书;2、将项目需求进行归纳、宣讲并协助开发人员理解、设计;依据原型、需求分析文档进行客户确认、需求验证;3、管理项目需求范围、制定开发目标，控制和管理用户需求的变更，控制本地项目开发进度和质量，协助项目经理管理项目团队;4、负责业务专题提炼，编写分析业务场景，总结功能点，进行行业业务提炼。5、关注行业发展，掌握技术动态，积极为系统建设提供合理化建议;进行业务领域知识积累，组织分享资料和交流。任职要求：1、本科以上学历，计算机相关专业优先;2、_年以上企业管理类软件产品需求经

8、验，具备软件业务架构设计和详细需求分析能力;较好的需求捕获、项目规划、沟通、理解与协调能力，能分析核心业务流程，提供有效解决方案;3、对需求工程有全面理解，掌握规范的需求分析方法，逻辑思维能力强，良好信息收集、分析及调研能力、有较强的需求文档撰写能力;4、熟练使用A_ure等原型制作工具以及其他需求调研辅助工具等;5、有一定项目管理经验，可以控制项目需求、开发目标、项目进度和风险，能够与各方进行及时充分沟通，保证项目人员顺利协作和项目质量;6、具有团队合作精神和高度的责任感，有良好的协作沟通能力和团队协作精神，能承受一定的工作压力;7、具备建设领域管理应用信息平台建设等相关项目需求经验优先考虑

9、。2022年高级销售经理的主要岗位职责（七）职责1、负责公司应用系统的需求调研、获取客户需求并分析整理、业务需求讨论，进行需求分析。2、按设计要求编写相关文档，准确描述和解释业务需求、参与解决方案的设计并实现概念原理。4、基于产品对软件需求进行管理，包括对需求点的跟踪和落实。5、参与整个产品开发流程，与研发团队一起保证最终产品发版。6、关注行业发展，积极为产品设计提供合理化建议。技能要求：1、本科以上学历，计算机、通信相关专业，有_年以上需求分析工作经验。2、掌握软件需求获取及分析方法，对需求敏感，有较强理解、沟通能力，较好的解决问题、逻辑思维和创新能力;能充分发掘用户潜在需求，有较强的客户需求指导能力、项目跟踪能力。3、熟悉面向过程和面向对象分析思维，较熟练使用UML、Visio等工具，具有较强的系统分析文档能力，表达能力强，善于沟通。4、有较强的团队协作精神和团队服务意识。2022年高级销售经理的主要岗位职责（八）职责：1、系统需求跟踪管理(客户需求分析，需求挖掘，需求文档编写，需求交付跟踪管理);2、系统实施计划管理，包括客户需求调研，详细方案设计，系统部署落地，上线支持等工作计划