IBM软件的商业谋略

1、 IBM软件的商业谋略那一年，由于自己负责的硬件业务全线飘红，宋家瑜的心情很是不错。一天早晨，他突然被ibm大中华区总裁周伟焜叫到办公室，宣布了一个惊人的消息：从第二年的1月1日开始，自己被调去负责大中华区的软件集团。宋家瑜的第一反应是“我做错了什么事情？” 虽然软件集团已经在三年前成立，并且位列世界第二大软件生产商，但在ibm内部，硬件看起来似乎还是更有前途的一个方向。这是六年前，宋家瑜第一次接手软件集团的场景。2004年，宋家瑜又一次从总部返回软件集团。此时的状况，从销售业绩、发展势头上看，已大大好转。ibm软件从1999年起，连年蝉联国内软件市场的第一名；三大中间件品牌在历时9年的漫长收

2、购后，一一被纳入旗下，与其自身研发的db2与websphere一起组成了完整的架构；软件集团的员工也由300多人翻了一番。“ibm大中华区副总裁、软件集团总经理”这个头衔，这时再被送到宋家瑜手上时，它的分量显然已大大增强。因为它承载着的不仅是未来快速增长的利润空间，更是ibm在后pc时代重塑霸主地位的阵地。领先的桥“在中间件业务上，我们是无可争议的领导者。”技术，对ibm这家世界级跨国公司的重要性不言自明。ibm拥有世界上成果最多和最重要的科学研究实验室；五位诺贝尔奖获得者，这个数量甚至比大多数国家所拥有的还要多。历届ibm的领导者都一再宣称自己是一家技术型公司。前任ceo郭士纳也曾经表示，“

3、如果ibm有自己的灵魂，那么位于纽约约克敦海茨的实验室就是它的灵魂。loCALhost”所以，十几年前，当郭士纳在ibm困顿中接管这家公司时，将自己的首次公开露面选择了那里。但对一个事物的痴迷如果仅局限于痴迷本身，带给自己的最终只能是痛苦。在上世纪90年代初相当长的一段时间里，当ibm的实验室研制出关系数据库、网络硬件软件、unix处理器等多项成果后，它们却陆续成为竞争对手的制胜法宝。ibm一次次地与广阔的市场擦身而过。其实，从ibm创办之初，它就是作为“推动商业前进的助推器”而出来的。ibm曾生产了大量的“商业机器”：奶酪切片机、钟表、刻度尺等。这些与计算或相关或不相关的产品，将ibm的技术

4、渗透到各个行业。这正与ibm的中文名“国际商业机器”不谋而合。但在此后的发展历程中，ibm的技术研究逐渐偏离了市场，或者说不是以市场的需求为自己研究的直接驱动力。在自传中，郭士纳有这样一句尖刻的话，“为何将技术发明转化到市场中会在ibm做得如此失败呢？”好在郭士纳及其继任者彭明盛，又将ibm引入到正常的发展轨道中来，“以客户的需求为导向”这样一个核心价值正在ibm明晰。在互联网时代，客户的需求到底是怎样的？哪个发展方向是未来it企业最大的利润增长点？答案是软件和服务。在软件上，ibm给自己更明确的答案是：中间件业务。这五个字的回答看起来很简单，ibm却走了八九年，耗费了上百万美元甚至更高的代价

5、。终于，这个“蓝色巨人”痛下决心，放弃了消费者市场，将未来发展的重点放在了企业级市场上。开放的桥“我们要和操作系统软件以及应用软件生产领域的老大合作，而绝不是竞争。”“在操作系统软件上，我们承认微软是老大；在商业应用软件上，我们承认sap是老大；但在中间件业务上，我们是无可争议的领导者。”宋家瑜虽然语速不快，但却一脸的豪气。“我们致力于做中间件，绝对不和操作系统厂商及应用软件厂商竞争，我们与他们是合作的关系。”何为中间件？“很多人不理解中间件是什么，它的作用在哪里，其实我们每时每刻都在感受中间件带给我们的价值。”ibm中间件软件这座桥，介于操作系统和应用软件之间，具有更强的开放性。ibm所有的软件都可以运行在任何操作系统上，无论是windows, linux,还是unix。如果我们把互联网想象成一台计算机，中间件就是它的“操作系统”。计算机与操作系统密不可分，这也就是网络与中间件软件的关系。这个平台，应该具有开发、运行、管理等各式各样的功能。宋家瑜作了一个形象而生动的比喻，“这个平台就好比是一座桥，能承载各种交通工具在上面通行，什么车辆都能通过，要拓宽很容易。对中间件这座桥来说，因为操作系统的多样，它更需要具有包容性，也就是中间件软件应该是可以运行在任何开放的平台上。”整合是目前企业遇到的最大