鲁酒崛起的八大因素

1、从“古贝春”崛起看鲁酒崛起大国崛起确实是经济崛起，没有经济崛起便谈不上国家崛起。大国崛起中有一种“现象”为人津津乐道，崛起中的大国“四大文明古国”专门少，年轻的国家专门多。所谓“大国”与历史久远无关，与面积无关，与创新力、文化力等有关。历史一再 HYPERLINK /list/special533_more.shtml t _blank 证明：没有永久的霸权国家，大国的兴衰交替，是不可幸免的历史法则。历史也同样告诉我们：从大国崛起到持续强大，然后转入衰退，是一出需要耐着性子观看的历史长剧。大国崛起评论关于山东古贝春酒近几年的快速崛起，业界有专门多推测，众讲纷坛。一个小县城里不起眼的小品牌，什么

2、缘故今天成了“鲁酒崛起的一匹黑马”，在鲁酒品牌大军中脱颖而出？一种讲法是：在早期，古贝春因借了 HYPERLINK /list/special316_more.shtml t _blank 名酒的东风，既找到了技术质量的突破口，也傍上了“名人”，因此借势起来了。一种讲法是：在鲁酒都同意了“广告酒”的教训、极其 HYPERLINK /list/special1007_more.shtml t _blank 低调的时候，古贝春抓住时机突然高调策划宣传，善于造势，又掌握了方法，因此起来了还有讲法是：古贝春崛起于德州，阻碍于全省，离真正的大品牌还差专门多距离，等等。然而，从鲁酒近十年进展史能够看出，自

3、“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 标王事件”后，从1997年至2007年的“鲁酒十年”中，除了少数几家当年风光现在仍然风光，比如泰山、景芝等企业外，“古贝春”无疑成了一个起死回生、后来居上的鲁酒特例。鲁酒近千家企业，几千个品牌，什么缘故单单是古贝春成了“黑马”，令业界瞩目。无疑，古贝春的“十年崛起”是值得关注和研究的。鲁酒崛起的八大因素一个品牌的崛起往往偶然中充满必定，在全国范围内是如此，在全省范围内也是如此。研究一下中国 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒行业史就

4、会发觉，近十年来， HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒品牌进展的规律是如此：一个无名小品牌（或 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌）突然走红，并逐步成为名牌，往往具备以下八个因素：一、 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总素养（也确实是品牌操盘手素养）。 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总是品牌能否做起来的要紧因素，甚至是决定因素， HYPE

5、RLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总的思想决定企业的以后， HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总是否具有激情、责任、毅力，对一个品牌的走红和成长至关重要。二、体制因素。体制是制约 HYPERLINK /list/special294_more.shtml t _blank 企业进展的重要因素，但不是决定因素，一般来讲，早改制的企业会早获得新生和突破。三、对 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒大环境、趋势和周期的把握。

6、四、品牌的出身和嫁接。小品牌和 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌有一个好的出身，或是嫁接一个好的出身，便会沾上一些“才气”、“贵气”和“福气”，让人另眼相看，对品牌传播有极大好处。比如： HYPERLINK /list/3-162-26.shtml t _blank 金六福、浏阳河。五、“第一的”或“独特的”诉求点。比如： HYPERLINK /list/3-162-22.shtml t _blank 小糊涂仙 HYPERLINK /list/3-162-14.shtml t _blank 茅台镇传世家酿。兰色经典绵柔型五岳独

7、尊小窖珍酿六、 HYPERLINK /list/special493_more.shtml t _blank 营销模式的创新和执行比如：黑土地、 HYPERLINK /list/3-162-4.shtml t _blank 口子窖、枝江。七、 HYPERLINK /list/3-7.shtml t _blank 品牌文化和价值的提升比如： HYPERLINK /list/3-162-26.shtml t _blank 金六福八、一定要做广告。广告不是万能的，但没有广告是万万不能的，尤其是想做品牌的企业，千万不要被“广告酒”的假象所迷惑。“八大因素”是成就一个小品牌和 HYPERLINK /li

8、st/special552_more.shtml t _blank 新品牌走红出名的秘诀，同时也是防止品牌昙花一现的秘诀。总结以上的因素，我们看出，山东的“古贝春”之因此能从一个小品牌，十年时刻一直递增，在强手如林的鲁酒品牌大军中快速崛起，令人刮目相看。他的秘诀是先战略后战术，战略是：“三、对 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒大环境、趋势和周期的把握；四、品牌（质量）的出身和嫁接”；八、一定要做广告”。战术是：“部分买断及将执行进行到底”。“名牌不是进展问题而是生存问题”这句话是古贝春掌门人周晓峰考虑整个中国 HYPERLINK

9、 /list/special822_more.shtml t _blank 白酒大环境时感悟出的一句名言，他同意所有媒体采访时都会提起这句话。然而，面对鲁酒复兴崛起的现状和生存环境，这句话用在鲁酒身上更具有现实意义：“鲁酒创名牌不是进展问题而是生存问题”。假如放在十年前，讲这句话是不可思议的，因为鲁酒确实是失败在广告上，衰落在争夺“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 标王”上；然而，十年后的今天再讲这句话无疑是意味深长而充满真知灼见的。 HYPERLINK /list/3-26-10.shtml t _blank 联想到“鲁酒十年”

10、的沉浮变幻，今天，再看那些真正崛起的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒企业和那些延口残喘的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒企业，真是天上人间。当国民“品牌意识”刚刚出现，似明白非明白，而企业又不谙“品牌之道”的时候，鲁酒企业大打名牌，一夜成名又一夜陨落。当“品牌社会”真正来到，企业明白得“品牌之道”的时候，又无力、无胆、无谋去打名牌了，机会又在扼腕叹息、谨小慎微中失去了。现在，搜寻鲁酒企业或品牌，不想打、不敢达、无力打名牌（或品牌）的企业，哪一家还能活得滋润？哪

11、一家还能闯入“鲁酒崛起”的视线？事实上，今后的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒进展趋势是：不打品牌不创名牌，连自己的家门口市场也守不住了，鲁酒不要幻想“我只要在我的小县城吃上饭就行”。以后5年，中国（山东） HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒品牌洗牌更加激烈，小企业、小品牌会更加生存困难，或逐渐死掉、或被兼并。“品牌之道”将是鲁酒 HYPERLINK /list/special301_more.shtml t _blank 老总们今后几年考虑的头等大事，位列 HY

12、PERLINK /list/special293_more.shtml t _blank 企业战略的重重之重，关乎企业的生死前途。鲁酒的复兴崛起将寄予在鲁酒 HYPERLINK /list/9-12.shtml t _blank 企业家们对“品牌之道”的深刻把握和考虑上。鲁酒的十年轮回有人讲，川酒、鲁酒在中国 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒江湖上注定是一对冤家，注定是两个明星团队，PK20年后仍将接着。假如讲，八十年代是“川酒时代”，在政策等的关照下，摘金夺银，“中国 HYPERLINK /list/special316_mo

13、re.shtml t _blank 名酒”占了一半，“名”霸天下、风光无限；九十年代确实是“鲁酒时代”，央视斗法， HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 标王争霸，横扫大江南北，名星品牌漫天飞舞；到了二十一世纪的第一个十年又成了“川酒时代”，酒业大王“多子多福”横扫华夏， HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒江湖“浓香”一片；有人预测，二十一世纪的第二个十年，又将迎来“鲁酒时代”。鲁酒复兴崛起的曙光差不多透过云层，依稀照在神州大地上，斑驳可见。探讨鲁酒复兴崛起，有贡献的鲁酒品

14、牌专门多，古贝春只是其中一个，但为了便于阅读，我们依旧一个一个来讲。古贝春值得关注的地点就在于，自1996年危局新政、起死回生以来，整整经历了十年，十年一个轮回，十年一个蜕变。当年未参与鲁酒“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank 标王大赛”的古贝春，今天难道成为十年后第一个走进央视的鲁酒品牌。目前，古贝春的广告已在央视二套播出，今天人们可不能因为一条央视广告而大惊小怪，古贝春高层也只是讲：“我们只是在做个预备”。然而，作为业内人士看来，“ HYPERLINK /list/special1195_more.shtml t _blank

15、标王事件”十年后再登央视，这无疑是鲁酒传递出的一种信号。是确实“十年轮回”，依旧预示着鲁酒崛起前的躁动？据了解，除了在1996至1998年三年起步时期，古贝春走了一段“民牌之路”外，随后便开发了适合鲁西北口味的 HYPERLINK /list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌，当时定位在100元左右，一炮打响。“向高端进军”这关于鲁企来讲“品牌觉醒意识”是相当早的。接着，在2000年古贝春又推出定位180元左右的“百年老窖”，开始全方位、系统化打造 HYPERLINK /list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌。20

16、04年4月，古贝春做出惊人之举，请马季老先生出山，任“古贝春百年老窖” HYPERLINK /list/special734_more.shtml t _blank 形象代言人。尤其值得一提的是，古贝春自2002年开始，连续5年举办了 HYPERLINK /list/special860_more.shtml t _blank 酒文化节，其“一定要做广告、一定要进行品牌传播”的魄力和实力在“鲁酒十年”的企业中并不多见。当鲁酒都在“谈广告酒色变”的时候，古贝春却反其道而行之，大做广告，长期做广告，请名人马季做广告，并做到全省，直至做到央视上，让全国的 HYPERLINK /list/4-15.s

17、html t _blank 消费者都明白古贝春。古贝春什么缘故喜爱“造势”，大张旗鼓进行品牌传播？作为鲁酒企业中为数不多的“中国 HYPERLINK /list/12-3.shtml t _blank 职业经理人”，古贝春 HYPERLINK /list/special650_more.shtml t _blank 销售总监张恒路在同意采访时，对古贝春的“十年 HYPERLINK /list/3-8.shtml t _blank 品牌策略”有一番精彩论述。张恒路认为：实施品牌传播的前提必须是对质量的绝对自信，否则，越传播死得越快。关于古贝春高层的“名牌生存论”？张恒路以专业的理念解释讲：“名牌

18、不是进展问题而是生存问题”是一个 HYPERLINK /list/9-12.shtml t _blank 企业家知识和阅历达到一定程度后的感悟。当我们明白“ HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒”这一专门物质的属性时，我们会更加坚决“名牌生存论”的深刻和先知先觉。张认为，“ HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒”这种东西的“精神属性”在全世界差不多上 HYPERLINK /list/3-26-11.shtml t _blank 通用的， HYPERLINK /list/s

19、pecial822_more.shtml t _blank 白酒一不能充饥，二不能解渴，三不能治病，人们喝它为了什么？喝 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒必须有理由，以后社会，随着人们生活水平、文化素养、社会交往的提高，喝 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒将需要更充分的理由，更细分的理由。 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒既然生理作用专门小，“名声”对 HYPERLINK /list/special

20、822_more.shtml t _blank 白酒就会越来越重要，“名”将是 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒的生命， HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒世界确实是一个名利场，先有名后有利，社会越进展越是如此。因此，“名牌”和“品牌”将是 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒生存的标签，“名牌”能够一夜造就，“品牌”将是一项长期的工程。张恒路预测认为：随着中国 HYPERLINK /list/speci

21、al822_more.shtml t _blank 白酒大趋势的进展，随着鲁酒当今生存、进展、崛起的态势及巨大潜能，不出5年，鲁酒确信会产生一枚全国性的（高端）品牌，这是鲁酒的历史、文化、经历、理念等综合因素决定的，是大势所趋，至于这一枚将花落谁家，以后3年就会显山露水，2010年后专门有可能是“鲁酒时代”。【后记感言】“鲁酒崛起”从“大国崛起”中得到什么？2006年岁末，一部大国崛起震动中国，产生的阻碍令人始料不及，人们在探讨大国崛起的真正缘故是什么。一定意义上讲，大国崛起确实是经济崛起，没有经济崛起便谈不上国家崛起。大国崛起中有一种“现象”为人津津乐道，崛起中的大国“四大文明古国”专门少，年轻的国家专门多。大国崛起的核心因素是什么？所谓“大国崛起”与历史久远无关，与面积无关，与创新力、文化力等有关。历史一再 HYPERLINK /list/special533_more.shtml t _blank 证明：没有永久的霸权国家，大国的兴衰交替，是不可幸免的历史法则。历史也