京沙拓客方案（7月派单）

1、京沙拓客方案（7月）一、派单概况:派单时间：7月派单目的：1、开发客户资源；2、对周边专业市场经营业主购房意向进行摸排（需求物业类型、面积、价位、付款方式、楼层、 价位、用途等）；3、通过对鞋类市场客户的分析，对该类客户需求塔楼的体量做出预判；对推广方向做出指导；4、提前释放第五代鞋业市场信息，对周边同类市场形成压迫；二、派单安排：针对郑州市鞋类市场进行定向派单，同时结合问卷调查，对鞋业进行彻底摸排，了解该类群体的买 房需求，同时客户信息；派单地点：京广鞋城、中陆鞋城、合盛商贸、鞋业大厦、敦睦路鞋城、银基鞋城等鞋类市场经营业 主及营业人员；派发方式：走进店铺询问老板是否在，告知其我们工程是一个

2、即将推出中部门户级鞋业中心一 market hopsca,即将开启中部鼎级“鞋品服务产业”，介绍工程区位、物业类型（涵盖写字楼、SOHO、 公寓），询问是否有购买的意向并进行登记，同时邀请客户填写调查问卷。如老板不在，邀请店员参加 问卷调查，尽量索取老板 ，并留工程资料请店员转交老板，致以感谢。（告知其参加调查问卷并留 登记的可以领取我们送出的小礼品）三、派单要求：派单人数：每天6人派单规格：每天200份/人四、派单计划:时间周一 (7.02)周二、三（7.03、7. 04）周四(7. 05)地点京广鞋城、合盛商贸敦睦路鞋城、银基鞋城华建商业大厦西大街鞋业大厦、中陆鞋城五、派单物料:物料名称数

3、量到位时间负责单位费用合计DM单5000 份6月底合一置业调查问卷5000 份6月底合一置业5兀小礼品1000 份6月底合一置业登记表20份6月底郑州赛博六、管理监督：1、总负责人王晖、周建新，派单期间全天候不定时抽查，严格监督派单人员执行情况；2、派单结束后，针对该轮次派单进行全面总结分析，梳理意向客户，同时根据客户的需求及调查 问卷的情况，对鞋类市场客户需求塔楼局部的体量做出预判（由赛博职志伟负责）；3、此次派单统一销售说辞，正式派单前进行培训，确保派发质量；七、人员到位：每天人员安排上午时间安排:8： 208： 50训人：王晖）；08： 50 09: 1509： 15 12: 00下午时

4、间安排：14： 00 18： 0018： 00 19： 00派单人员到达公司，分配派单地点、准备派单物料、纪律和考前须知培训（培到达派单地点；集中派单、走访客户；集中派单、向专业市场投放DM单页当天技术统计及信息反应附件：销售说辞京沙调研问卷说辞置业顾问：您好，请问老板（负责人）在吗？店员：你有什么事？置业顾问：我是京沙国际工程的销售人员，我们工程规划有5万世的鞋业市场，位置在京广路航海路交 叉口南100米，想邀请贵公司老板（负责人）参与我们针对郑州鞋业市场的一份调研问卷，作为回馈， 我们将送出一份精美的礼品，您看方便吗？店员：那你等一下。置业顾问：非常感谢您！顺便问下，老板（负责人）贵姓？店

5、员：姓X X与老板（负责人）面谈置业顾问：您好，XX总！很荣幸邀请您参加我们的调研问卷！（向其递交名片，出示工程宣传资料） 首先，我简单对我们工程做下介绍。从产品规划上看，我们京沙国际是规划总建面16万的大型商业综合体，涵盖SOHO、酒店、办公、 商业等多种类型产品，其中一至五层商业为中部门户级鞋业中心，面积近5万门，为中部首个集鞋业展 示、贸易、商务、仓储物流、电子商务等复合功能于一体的商贸平台，一个全新的中部鞋业办公、营业、 展示基地。我们京沙国际以升级郑州鞋业市场、改善鞋业办公环境、实现一站式鞋业办公、居住、营业 功能为使命。从区位上看，工程位于京广路航海路南100米路西，紧邻京广快速通

6、道，北距火车站西广场仅5分 钟车程，同时毗邻客运总站与客运南站，20分钟直达机场及多条高速，尽享城市交通枢纽的便利；地铁 2、5号线途经工程周边，又有BRT、多条公交线路直达，交通非常便利；配套上看，商业方面:周边有万达广场、升龙国际、世纪联华等，同时聚集鞋城、茶城、摩配城、 华中食品城等18大专业市场，商业气氛异常浓厚；教育上有财贸学校、航院、大学路小学、人和路小 学等，这些学校在郑州都是非常不错的，子女教育完全没有问题；医疗上有第六人民医院、第二人民医 院等；同时周边工行、中行、交行等多个金融机构网点；配套设施非常齐全，商业气氛非常浓厚；今天拜访您呢，也是很希望能够和咱们鞋业市场的客户能够零距离接触，了解到大家对目前鞋业市 场的看法，希望鞋业市场在哪些方面能够做出改进，以及鞋业市场办公、居住等方面的个性化需求，这 里有一份调研问卷（出示问卷），希望您能留下您