08-第八章定价实践

1、第八章 定价实际价钱除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功能？为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边沿分析定价法？管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.定价目的投资报答率目的；市场份额目的；稳定目的应付竞争目的管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！. 本钱加成定价法定价思想： 价钱 = 本钱 + 提成特点：概念明确；计算简单；局限性：只适宜于在供不应求或供求根本平衡时运用； 没有运用时机本钱；M：提成率管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.提成率与需求价钱弹性根据价钱、需求价钱弹性和收入之间的关系： 变换后可得：提成率管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免

2、费下载！.增量分析定价法定价思想：只需某一价钱程度下的增量收入超越增量本钱，这一价钱程度在经济上都是可以接受的。运用范围：只适宜于短期分析，由于在短期内不论消费多少，固定本钱都是要发生的，不影响决策结果。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.例：增量分析定价 WWW公司消费温度计。公司正常的定价方式为本钱加成定价法，在可变本钱的根底上，加上100%的提成。也就是说，价钱与可变本钱的差额为100%。公司在曾经安排下一个销售季度的方案后，最近又接到一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每支付款2元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的消费本钱为： 原资料 50,0

3、00 直接人工 125,000 变动管理费用 112,500 固定费用分摊 50,000 产品装配本钱 12,500 总本钱 350,000定货方要求这批产品在三个月后交货。由于WWW公司的消费才干有限，假设满足这份定单，那么必需放弃给其他用户单价为2.5元的8万支温度计，但不会影响这些用户未来对WWW公司的需求。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.接上页利用上述信息，决议WWW公司能否应该接受这份定单？WWW公司接受这份定单的最低可接受价钱为多少？解：假设公司接受这份定单： 增量收入 = 200,000 2 = 400,000元 增量本钱 = 350,000 - 5,000+

4、80,000 2.7 0.5 = 408,000元 结论：WWW公司接受这份定单在经济上无利可图。 接受这份定单的最低可接受价钱为： 408,000 200,000 = 2.04元管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.差别定价价钱歧视price discrimination)定义：企业对同一种产品在不同的市场或向不同的顾客索取不同的价钱。为什么企业要实施差别定价？消费者剩余PQ管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.实施差别定价的条件具有价钱控制才干；在垄断性市场中不同市场之间必需分割开来；防止出现倒卖不同市场的需求价钱弹性不同； 企业在不同市场中销售产品，必需按等边沿本

5、钱原理分配销售量才干实现利润最大化，即：管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.差别定价的分类一级差别价钱 向每位顾客索取所情愿支付的最高价钱；一级差别价钱可以最大限制地 将消费者剩余转化为消费者收入一级差别价钱仅仅适用于个人 效力业；二级差别价钱 根据顾客的购买数量制定不同的价钱；二级差别价钱突出在规模经济比较显著 的行业中运用；管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.三级差别价钱将消费者划分为多种组别制定出不同的价钱。典型方式：本国人与外国人的差别价钱； 成年人与儿童的差别价钱； 印刷品与包裹的差别价钱；管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.例：优惠券与回扣

6、的经济学 消费品消费商与零售商经常发行一些产品优惠券，凭这类优惠券在购买产品时可以享用一定的优惠。为什么企业不降低产品的价钱而是发行优惠券？ 优惠券本质上是一种差别定价的手段。研讨阐明，大约只需20%30%的消费者会有心去保管优惠券并在购物时运用它们。这类消费者对价钱的变动反映更敏感。采用优惠券后，将消费者分为两类，对那些对价钱变动敏感的消费者索取较低的价钱。 一些公司在产品包装里附上一张卡片，对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣，这也是一种差别定价方法。只需那些对价钱比较敏感的消费者才会不嫌费事去填写卡片。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.例：别克公司的定价战略

7、2000年4月，上海别克公司宣布将其产品价钱下调2万元人民币。别克公司在宣布降价时同时强调，此次产品价钱下调并非是挑起价钱战，而是公司正常的价钱战略。别克公司每年将老产品的价钱下调一定的幅度，一方面是为烘托新产品的推出用价钱的差别来反映产品的新老程度，另一方面是吸引更多的消费者。在消费者群体中，那些喜欢感新潮的消费者通常对价钱不太敏感，而那些注重适用性的消费者那么能够对价钱更敏感些。后一类消费者往往能够等到价钱下降后才去购买产品。 这一价钱战略的关键在于价钱下降的时间与幅度。假设等待价钱下降的时间太长或降价幅度太小，能够会失去后一类消费者。但假设新产品推出后不久就降价或每次降价的幅度较大，又会

8、影响前一类消费者的购买行为。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.例：航空公司对市场的分割 在那些乘座飞机游览的旅客中，公务活动的乘客需求价钱弹性较低，而出门旅游的乘客需求价钱弹性较高，这种差别为航空公司实施差别定价提供了条件。但问题是如何区分这两类乘客，这是航空公司所面临的棘手问题。 美国西北航空公司对市场进展研讨后发现，大部分公务性乘客是单独游览的，而旅游性的乘客大多是结伴而行的。根据这一结论，该公司规定，假设一次购票两张以上的，可以享用较大的价钱折扣。不久，该公司发现许多公务性乘客绕过了这一妨碍。他们找到游览社，由游览社出面将素不相识的人放在一同定票，从而节省了一笔可观的支出

9、。西北航空公司随之修正的规那么，将两张以上的机票放在一同，这就要求乘客必需一同登机，并且要求购买折扣机票的乘客提早14天预购机票。这些规定使得公务性乘客运用折扣机票的难度加大。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.例：差别定价的数量分析某个垄断企业的产品在两个分割开来的市场中出卖。该企业的本钱函数及两个市场的需求曲线分别为：1 假设两个市场可以实施差别定价，各市场的产品价钱及销售量为多少？2 假设不实施差别定价，产品价钱及销售量为多少？3 比较两种定价方法企业所获得利润的差别？ 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.解：在两个市场实施差别定价的原那么为： 由知条件可得：

10、 求解方程组可得：假设不能实施差别定价，那么有：P1 = P2 = P 由MR=MC，可得：P = 70 Q = 15管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.两步收费制价钱的组成：入门费+运用费典型方式：座机费+运用费 俱乐部：会员费+运用费 游乐场：门票+运用费如何确定入门费和运用费？ 高入门费+低运用费 或 低入门费+高运用费DMCTQP假设只需一个消费者，那么入门费为T，运用费为P0P0管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.两步收费续假设有两个消费者，如右图所示， 那么入门费为T，运用费为P0； 此时企业的利润为： 2T+ P0 MC(Q1 + Q2)假设企业将入门

11、费定在等于 三角形ABC的面积，运用费等 于MC，利润是添加还是减少？当市场中有众多的不同消费者时，没有一个公式可以通知我们如何确定入门费和运用费的高低，但可以经过试错法来判别价钱改动后利润的变化趋势。TP0QPMC0Q2Q1ABC管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.例：中国电信为什么取消50次免费？ 在1998年2月之前，凡是在中国电信恳求安装的市内，都享有每月50次每次不超越3分钟的免费拨打效力。但在1998年2月下旬，中国电信一方面宣布取消这一效力这种做法能否合法？。 中国电信的这一做法明显是经济方面的缘由。由于一些经济不太兴隆地域大多数居民用户每月都将通话量控制在50次之

12、内，这样，中国电信每月从这些用户那里只能收取座机费，没有运用费。而取消免费效力，并不会导致需求的明显减少。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.搭售搭售是指将两种或两种以上的商品一同出卖。为什么企业要将多种产品捆绑在一同出卖？在什么情况下这种做法有利可图？ 产品A 产品B 消费者X 100 80 消费者B 130 90 产品A、B搭售与分开出卖所得到的利润是一样的。管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.搭售可以获利的必要条件只需当不同消费者对各种产品情愿支付的价钱负相关时，经过搭售才可以获利。 产品A 产品B 消费者X 100 80 消费者Y 110 70假设产品A、B单独出卖，那么产品A的价钱为100元，产品B的价钱为70元，总收入为340元；假设产品A、B搭售，那么价钱为180元，总收入为360元；管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.多产品定价多产品之间的相互关联 A 需求联络； B 消费联络； C 本钱联络； D 才干联络；管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！.需求联络的多产品