蔡理想快速成交客户的话术智慧

1、快速成交客户的话术智慧主讲:蔡理想河南华牧生物科技 .研讨人性 设计话术 快速成交客户.1、人的第一才干是什么？ . 就生存而言，销售才干是人生第一才干！这也是人与人之间呵斥宏大差别的根本缘由！.研讨胜利人士的胜利秘诀，他发现了什么？比尔盖茨靠什么做首富刘德华牛根生刘永好周杰伦.2、他的财富来源是什么？ 财富来至于： 他认识的人 和 认识他的人.推销本人！让很多人认识他；把本人的观念推销给他人！这是做业务的天职！.3、我们说话的目的是什么？ 让他人采取行动； 否者就是废话！.什么是有道理的话？什么是有用的话？.4、如何快速扩展他的人脉圈？ 关于名片.对不起，我的名片发完了！这句话是在自断财路！

2、.换名片战略1、在名片后面记上他们见面时间、地点2、记上他的言、行对他的影响3、记着他当时有什么问题.名片该放哪？1、不能放在抽斗里，那样没法复习2、要做一个名片墙3、天天复习，天天赞赏名片上的人4、把名片输入电脑，天天复习.没有名片怎样办？1、写纸条2、记笔记.5、业务员成交的秘诀是什么？ . A、置信本人 B、置信产品 C、置信客户如今就需求我的产品.6、什么东西打败了业务员？.“不好意思心态很多人终身都是被“不好意思给打败了！不敢站出来讲！不敢大胆讲本人想说的话一切难受憋在心里，不敢说！.7、业务员访问客户的失败方式是什么？ . 敲门后，客户说，我很忙，资料放在这，需求时我找他； 他就走

3、了； 这是什么意思？ 遇到客户的回绝没有反响！.“谢绝推销是什么意思？很多企业办公室门上写：谢绝推销！.业务员该如何办？.一个好阅历： 把超越10次向他推销产品的业务员招成他的业务员！.8、业务员是如何死的？.1本人把本人吓死的；以为不适宜做销售； 2、被老业务员吓死的； 一切都很难！. 9、业务员失败的心思模型是什么？ . 遭到回绝后，客户根本记不住他了，而他不断在复习，不断摧残本人，最后放弃这个客户！放弃这个企业，甚至放弃这个行业！ .10、客户当场把他的名片撕碎，怎样办？.谢谢他对我的折磨，这是我走向胜利的必经之路！他是我人生中的贵人！.访问客户他会有难看之风险， 不访问客户他将有生存之

4、危险！.11、恐惧转换思想 出丑才会生长 生长就会出丑.11、三句话，让很多业务员成为普通人； 1、不要再来烦我了 2、需求时给他 3、我目前不需求 .1、别来烦我 1阐明：他心境不好 2对答：我知道他心境不好，我在外边等一会，他心境好了我再进来.2、需求时给他 1阐明他如今正忙 2对答：我知道他如今正忙，我在外边等一会，他忙完了我再进来.3、我目前不需求 1阐明顾客如今不了解企业、产品、人员 2对答：我知道他不了解我们的企业和产品，假设他了解了，我置信他一定会与我们协作的 ！.我只需不放弃，他就回绝不了我！.12、顾客的购买价值观是什么？客户买产品买的是什么？如：买楼买什么？价钱、环境、海景

5、-.客户价值类型价钱型价值型.他要判别他的客户是本钱型 还是价值型.13、业务员经常无意间把客户撵走了业务员把产品一切优点都讲完，就是想把客户气走！客户不想听那些东西！.客户想听什么？想听他能给他带来什么利益的话？.了解顾客的需求最重要，不是了解本人的产品、质量、效力等重要！.14、业务员如何与客户对话？ 推销时，不要先说，要先问！自言自语式的先说，叫废话有目的的问才叫销售！.楼盘现场销售八句话；1、他想看看-产品吧2、他也曾经看过一些吧3、那挺破费时间和精神吧4、那我们这里的产品也不一定适宜他.5、我做这个行业10年了，可以引见适宜他的其他品牌6、我引见他到那里，对我没有任何益处7、提早把我

6、们的产品卖点列好8、让顾客本人选择.当顾客不置信他的时候，他讲的一切都是废话；因此业务员第一要务是获得客户信任！.谁先讲，谁先死谁讲的多，谁死的快！.他假设说他的产品贵或廉价，他立刻损失掉一半顾客！.理发匠技艺 与理发师觉得 区 别.15、如何与意向客户有效沟通？.研讨医生的销售战略；问4句就开药方.第一战略：要问客户易回答的问题顾客都是本人被压服问封锁式问题，2选1的问题.第二战略：让顾客温馨大于对错要发明一个卖的环境卖场.第三战略：倾听用纸和笔完成.16、如何问话让客户很温馨？听课、吃饭时谁说的好，他让他再说一遍，他拿笔记着！.问、听、说是做业务的三大根本功！.17、成交瞬间如何做？成交的

7、一切意义在于成交！其它的尽量少做！此时的一切言语与动作都会干扰成交！.我买苹果手机的案例我买裤子的案例.战略一成交前说少点，别把客户难着；越简单越好！.战略二当顾客决议买，他就等着收钱，一句话也别说！收完钱转身就走，效力从下一次开场！.收钱三招一、低头二、浅笑三、快速数钞票！.18、如何让业务员置信产品？.业务员见顾客为什么紧张？觉得产品没底.只需员工觉得产品不值，一切方法都失效了！.销售的一切问题在于员工以为产品不值！.如何让员工置信产品？.根本战略：1、让每个员工找10个胜利案例2、打印成册，让员工熟练于心3、让新员工学习经典案例，练习到一定程度，员工就坚信产品就这么好！.1、客户不情愿听产品的成分等，关注的是对他有什么益处2、客户关注产品什么？ 不是好、不是美、也不是对！ 顾客永远买结果！. 拼命反复他的产品的胜利案例.19、置信顾客如今就需求客户成交在环境！一瞬间成交！.20、化解顾客购买妨碍的三大心思话术：.1、当顾客说价钱 1客户想知道：该产品在该区域有没有更廉价的 2他答：他见过有比这更廉价的吗？.2、当顾客说质量1顾客