超市商品陈列培训讲义

1、超市商品陈列培训超市168网整理. 经过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原那么，掌握商品陈列的根本技巧，为发明佳绩，做好根底任务。教学目的.一、陈列定义、目的 P1二、陈列方式P2 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展现三、陈列原那么P3P8 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 平安陈列四、陈列方法P9P16 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展现五、本卷须知P17P18授课内容.定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。目的：方便顾客找到商品，同时发明更多的销售时机，提高销售业绩。一、陈列. 二、陈列方式挂钩陈列T架陈列模特陈列货

2、架陈列柜台陈列特殊陈列端架陈列堆头陈列促销车陈列.1、显而易见原那么 三、陈列原那么顶 端眼 高手 高底 层0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%25%40%25%陈列低毛利商品。可同时进展颜色调理和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和表达量感的商品.2、伸手可取原那么 三、陈列原那么.3、关联性原那么 三、陈列原那么 便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带；照相机与胶卷。再假设蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在临近的区域。.4、品项陈列原那么 三、陈列原那么A、单品横向陈列，分类纵向陈列B、从左到右，价钱由低到高；从上

3、到下，价钱由低到高C、从上到下，商品体积由小到大D、层面之间二指原那么，商品之间严密性原那么E、价钱牌摆放在商品左下角F、满陈列；以看不究竟板和背板为准G、同时思索商品的包装、体积及颜色搭配合谐.4、品项陈列原那么 三、陈列原那么单品横向陈列分类纵向陈列价钱牌在商品的左下角由上到下商品体积由小到大层面之间二指原那么，商品这间严密性原那么 满陈列，体积及颜色搭配合谐！.5、平安陈列原那么 三、陈列原那么 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端. 练 习提问：现有可口可乐，百事可乐，芬达和鲜橙多四种品牌的饮料，单品均包括 2L, 1.5L, 1L 和355毫升罐装。请摆到货架上。.Exemple de

4、 prsentation des boissons gazeuses饮料纵向陈列方式举例答案Cocacola CannettesPepsi CannettesFinda CannettesJus dorangeCannettesCocacola 1LPepsi 1LFinda 1 LJus dorange 1LCocacola 1.5LPepsi 1.5LFinda 1.5LJus dorange 1.5LCocacola 2LPepsi 2LFinda 2 LJus dorange2L.四、商品陈列的根本方法端架陈列岛型陈列悬挂陈列叠放陈列T架陈列模特展现.端架：货架两端及收银处的黄金位置

5、陈列要求： 1、以陈列23种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵照关联性原那么 4、运用吊挂式促销牌 端架陈列.岛型陈列：利用货柜、平台、特殊容器及商品包装箱等在卖场的适当位置展现陈列商品。 陈列要求： 1、位置适宜 2、陈列工具应与商品特征相配 3、遵照关联性原那么 4、运用吊挂式促销牌 岛型堆头陈列.悬挂陈列：用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。适用范围：日用小商品及部分服装，如剃须刀片、电池、袜子、小五金、香口胶、内衣、短裤等。 陈列要求： 1、运用相应规格挂钩进展陈列 2、留意码数和颜色的陈列 3、先保证新品及畅销商品的陈列 4、留意颜色及整齐

6、度悬挂陈列.悬挂陈列.适用范围：除男女套装、内衣、短裤、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陈列要求： 留意商品的颜色及码数叠放陈列.T架陈列.模特展现服装选取尤为重要，应以新款、新种类、色码齐全、位适中的服装为主；适用范围：服装陈列要求： 1、留意根据模特本身的动作或姿态进展穿着 2、留意服装上自带的各类住处不要外露 3、留意在营业中察看顾客对模特服装的称心度 作出及时地改换.模特展现.针织品及床上用品针织品：采用针织加工而成的织物。主要采用叠放、挂式方式陈列。床上用品：主要采用叠放方式及展现陈列。.商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化商品的关联性干净、整齐、有条理商品外形、颜色与灯光照明有效组合商品的价钱牌完好并符合要求陈列容于接近，便于顾客选购突出丰富感及商品特征主题商品突出，运营特征鲜明五、本卷须知.商品陈列位置应在店员视野所及的范围内及时补货前进陈列原那么，不能拉排面有效