大学生营销精英挑战赛

1、.个人简介鲤鱼 喜好 ：物理、篮球喜欢的水果：黄瓜、西瓜、冬瓜条 人生目的 ：为了“幸福事业，斗争终身 交友原那么 ：孝敬爸妈的人优先，其它面谈 人生信条 ：这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。.杂志的校园营销谋划案 校园营销杂志的机遇与挑战分析 针对校内问卷调查杂志总结 目前营销情况分析 确立早期营销战略销售过程绘制校园营销地图 建立潜在风险预警机制.校园营销杂志的机遇与挑战分析校园是一个书香文化极度浓郁的地方，许多学子，把书作为他们的精神食粮的补给。书，成为他们生活中必不可少的组分。这是一种机遇，宽广投资销售书刊者所关注的缘由，就在这里。但，图书馆的存在，还有网

2、络购书不断推成出新，等要素，让很多投资者头疼，使他们不敢大胆体验第一个享用吃螃蟹的快感。所遇到的挑战不仅这些，还有现代大学生更高的消费效力要求，其他行业竞争者的强入最大的劲敌仍就是网络。 虽然，“网络早已吸引了大部分客源，但很多网络购书者，仍谨慎其虚拟风险中所存在的圈套。 图书馆虽能满足他们对知识的渴求，但庞大的书库管理与大量资金的维护，会降低更新度、丰富度，时效性就远不能到达群众的期望。 我们应该明确，现代读者的二十一世纪要求：价钱最实惠、内容最新、送达最快、购买最方便、优惠效力最多 所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑战并存，只需满足消费者的胃口，抓住机遇，才干让商家成为

3、最大赢家。 .目前杂志营销情况分析(1)市场情况： 在本校内，有较大的开展前景。校园内有便利的通讯网，利于建起校内信息购书平台。(2)货源情况：市面杂志书籍印制本钱低，利润在6070%左右，可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间(3)人力资源情况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部分人进展合理分工 (4)分销方式：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同，适宜调整杂志类别比例，进展二次销售，减少库存，促进资金流动率。(5)现况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取本人喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠效力，诸如：积累购书积分，参与抽奖等 .针

4、对校内问卷调查杂志总结因时间较紧，调查询卷以实地搜集方式，搜集资料。调查实践人数：50人男：25女：25 调查地点：图书馆、寝室、操场等喜欢阅读杂志：72% 会选择购买杂志：28% 购买要素：内容好、消除课余时间、关于本身开展需求价位选择：812元占绝大多数喜欢类型的杂志中：文摘78% 言情62%(女生80%) 玄幻64%男生86%军事：38%男生 时髦消费信息：40%女生 文娱：44%女生特别关注：考研信息、考公务员信息、经济类或相关专业考试杂志.确立早期营销战略目的市场：大学校园内定位 ：效力一切在校师生的购书需求，做到价钱最廉价、内容最新、送达最快、购买最方便、效力最好产品定价：来自一线

5、或二线供货商，减少中间的“消利润 环节。按消费者需求，适时而定，并灵敏调整。分销 ：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售销售队伍：销售队伍组建、鼓励机制建立等。 效力 ：售后客户效力，包括校园内，网络在线效力。 宣传 ：校内宣传活动方式。如： 在校内组织一次优惠售书活动借此搜集第一批客户音讯广发联络、优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的资料争取客户、维系客户：建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分方式、或活动，给予小奖品 ，生日时给予礼物，以人性化的效力方式，得到客户认可。市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得的杂志书籍。 .销售过程在校网络、短信订购1、搜集杂志销售记录2、优惠效力3、推销其它刊物4、联络送货员.1、确定销售摊点、建立网络杂志售书平台 2、稳定供货源、客户源 3、以杰出的效力，博得信任 4、定期总结，列出估计的损益表及其他重要财务规划表。 5、在校园人流大的地方建立协作，如校园超市，食堂等绘制校园营销地图 .建立潜在风险预警机制对销售效力，还有客户反响