国学识人用人智慧《人物志》现代新一天

1、国学识人用人智慧人物志现代新一天 一、概论 二、才性分类 三、人物鉴别 四、创业人才 目录 目录2一、概论 1、其人其书一、概论 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草魏法和都官考课。 1、其人其书作者其人3 人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。人物志其书主要内容 王晓毅：知人者智解读， 中华书局，2008年版。现代校注本一、概论 1、其人其书4基本内容卷 篇目 内容卷上九征第一生理素质及体表特征体别第二十二种性格与相应职务流业第三十二种能力与相应职务材理第四辩论方法与人才标准卷中材能第五八种人才的任职

2、得失利害第六六种人才的个人命运接识第七面谈如何鉴别领导素质英雄第八创业型团队的人才素质八观第九八个角度全面观察人才卷下七谬第十鉴别人才的七种失误效难第十一人才为何难以脱颖而出释争第十二以谦逊辨别人才高下2、内容与主题一、概论 2、内容与主题5九征第一简介五行五脏五官组织五常木气肝目骨骼仁火气心舌内气礼土气脾口肌肉信金气肺鼻筋腱义水气肾耳血液智阴阳 性格特征阳气外向刚动阴气内向柔静 九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫一、概论 2、内容与主

3、题6 善为士者，不武； 善战者，不怒； 善胜敌者，不与； 善用人者，为之下。 老子第68章人物志释争简介 无功而自矜，一等； 有功而伐之，二等； 功大而不伐，三等。 愚而好胜，一等； 贤而尚人，二等； 贤而能让，三等。 缓己急人，一等； 急己急人，二等； 急已宽人，三等。 人物志释争 知其雄，守其雌， 为天下溪。 老子第28章一、概论 2、内容与主题7 人物志的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏才”的学说“主德”是君主（领导者）之才“偏才”是臣民（执行者）之才理论主题：“主德”与“偏才” 一、概论 2、内容与主题8偏才分两种基本类型1、偏才的性格与才能二、才性分类 1、偏才的性格与才能二

4、、才性分类复合型偏才（兼才）：有两种以上性格或能力单一型偏才：仅有一种性格或能力9十二偏才性格与任职二、才性分类 1、偏才的性格与才能类型性格特征优点缺点适宜工作 人物阳严厉型刚直不阿正直揭短纪检监察孔融阴温柔型温和顺从宽容寡断体恤民情韩馥阳勇猛型勇敢果断胆烈莽撞艰难危险张飞阴谨慎型谨慎多虑恭谨多疑持后守成司马懿阳刚愎型固执己见坚持固执坚持不懈关羽阴善辩型善于变通释疑无原则理论解释许靖阳博爱型乐善好施仁惠混杂社会交往刘备阴清高型清高孤傲本分拘谨以身作则毛玠阳超越型锐意进取攀跻疏越开拓创新孙策阴深沉型深思熟虑深刻迟缓深谋远虑荀攸阳直率型朴实真率直率浅露直言谏议弥衡阴韬晦型韬光养晦谋略不正审时度势

5、贾诩10材质 能力三材禀受宜任部门人物备注清节道德表率清节家思想教化管宁三 材 政治能力法家建法立制法家建法立制商鞅术家战略谋划术家战略决策张良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三材之流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体高层综合管理三材皆备总理朝政诸葛亮兼材器能基层综合管理三材皆微地方长官杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳 非三材 技艺能力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃十二偏才能力与任职二、才性分类 1、偏才的性格与才能11中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、

6、平天下。民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立从“三材”看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。二、才性分类 1、偏才的性格与才能122、主德的性格与才能主德的性格为理想君主（圣人）所有 中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。 人物志体别主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格特点二、才性分类 2、主德的性格与才能13主德管理特点：以无味和五味主德的管理才能为无突出特长 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材

7、各得其任也。 若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。 人物志流业第三 二、才性分类 2、主德的性格与才能14古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行”领导“内行”的合理性二、才性分类 2、主德的性格与才能15“君”与“臣”的能力不同主德的职能是用人 臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。 人物志材能 二、才性分类 2、主德的性格与才能16强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之

8、人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型） 理想君主的“中和”本质十二种偏才性格“主德”与“偏才”性格关系示意图二、才性分类 2、主德的性格与才能17清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）十二种管理偏才主德（“无名”的理想君主）“主德”与“偏才”管理才能关系示意图二、才性分类 2、主德的性格与才能18庄子“九征”君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。 庄子 列御寇三、人物鉴别 1、博采百家之长 六征内

9、容目的一观诚行为道德二考言言谈性格三视中声音心态四观色表情品质五观隐真伪隐情六揆德综合定名文王“六征”三、人物鉴别1、博采百家之长19通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。吕氏春秋论人吕氏春秋“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。 吕氏春秋论人八观六验三、人物鉴别 1、博采百家之长20 平陂之质在于神， 明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨， 躁静之决在于气， 惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪， 态度之动在于容， 缓急之状在于言。 人物志九征

10、九征反映的品质神（神态）正派与邪恶精（目光）聪明与愚笨筋（筋腱）勇敢与怯懦骨（骨骼）刚强与软弱气（气息）焦躁与安静色（脸色）阳光与抑郁仪（仪表）衰颓与庄重容（表情）佞媚与规矩言（声音）缓慢与急迫三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法2、“九征”形象观人法21神：精神，鉴别正派与邪恶 能知精神，则穷理尽性。 平陂之质在于神。人物志九征 观察精神，眼神最重要。眼神静止眼神活动内心世界人品正派若含珠若木发澄清到底君子若无人若赴的澄清到底君子邪恶若萤光若流水尖巧而喜淫败器若半睡若鹿骇别人而深思隐流 一身精神， 具乎两目。 冰鉴神骨冰鉴神骨论眼神三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法22 仁，目之精，悫然以

11、端； 勇，胆之精 ，晔然以强。 明暗之实在于精， 人物志九征 精：目光，聪明与愚笨气：气息，急躁与安静 气而不清则越， 躁静之决在于气。 人物志九征 元气论中医学气气精精神神三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法23筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦骨：骨骼，鉴别意志强弱 筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。 勇怯之势在于筋 人物志九征 骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。 强弱之植在于骨， 人物志九征 三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法24色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁声畅于气，则实存貌色惨怿之情在于色。 人物志九征 “色”产生于心气诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必

12、有明达之色。 人物志九征 五气诚于中，发形于外，民情不隐也。 大戴礼记文王官人 三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法25仪：恒定的仪表容：活动的表情心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。衰正之形在于仪。 人物志九征 仪动成容, 各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。态度之动在于容， 人物志九征 三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法 情态者，神之余，常佐神之不足。 久注，观人精神；乍见，观人情态。 冰鉴情态26言：声音 有和平之声， 有清畅之声， 有回衍之声。 人物志九征 鉴别道德品质鉴别性情急慢缓急之状在于言。 人物志九征 喜如折竹， 怒如

13、阴雷起地， 哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。 冰鉴声音 心气华诞者，其声流散； 心气顺信者，其声顺节； 心气鄙戾者，其声斯丑； 心气宽柔者，其声温好。 大戴礼记文王官人其它辨声说三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法27 若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。 人物志 八观一曰观其夺救，以明间杂。 观察善恶行为，识别 “间杂之人”。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法3、“八观”全面考察法28二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙

14、不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。 人物志 八观三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法三曰观其志质，以知其名（内容为“九征”略）。29 四曰观其所由，以辨依似。 观察动机目的，辨别伪偏才。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法 直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也。 人物志八观五曰观其爱敬，以知通塞。 观察爱、敬多寡，知其处世境况。 敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。 人物志 八观30六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机 古文 今译情机一杼其所欲则喜说其强项则高兴情机二不杼其所能则怨不说其强项则怨愤情机

15、三以自伐历之则恶自我夸耀则厌恶情机四以谦损下之则悦谦逊退让则愉悦情机五犯其所乏则婟触及缺点则愠怒情机六以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨情机：感情变化的枢机 三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法31 直之失也讦，刚之失也厉， 和之失也懦，介之失也拘。 人物志 八观七曰观其所短，以知所长。 观察缺点，鉴定偏才之人。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。 各自独行，则仁为胜； 合而俱用，则明为将 人物志八观32英雄素质分解四、创业人才 1、“英雄”学说聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。力：力气较大，武功较好英分雄分 英

16、 雄 四、创业人才1、“英雄”论33 雄 才 英 才英才雄才聪明胆胆力明 英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之； 雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。 人物志英雄英才与雄才英雄四、创业人才 1、“英雄”论34 若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。 若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。 若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。 力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。 必聪能谋始，明能见机，胆能决之， 然后乃可 以为英，张良是也。 气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。 然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。 人物志英雄 刘邵的“英雄”学说四、创业人才 1、“英雄”论35自身“英雄”素质凝聚英才与雄才然则英雄多少，能自胜之数也。 徒英而不雄，则雄材不服也； 徒雄而不英，则智者不 归往也。 故