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文档简介

1、构建经销商培训体系 1 存在问题 为什么企业对经销商没有凝聚力？ 为什么经销商对企业的政策不理解？ 为什么经销商对推荐新产品没有积极性？ 为什么经销商的素质总是参差不齐？ 为什么经销商企业的销量在不断下滑？ 您的企业受到这样的问题困扰了吗，或者即将面临如此的问题，或者这些问题在发展中会逐渐浮出水面，或者这些也是您正在思考和寻找着答案的问题吗？2思路 我们所面临的问题的源头在哪里？ 问题的源头在于经销商，还是在在于企业，还是两者皆有？ 解决我们所面临问题的关键在哪里？ 找到这个关键我们应该如何去突破它？ 突破了问题的关键，我们如何保持所打开的局面？3源头 中国的军队是优秀的军队，是坚不可摧的军队

2、，是任何时候都勇往直前的军队，是任何时候都战胜困难的军队，是任何时候都全力服从的军队，是任何时候都完成任务的军队。他们的精神与高度的执行力来自于信念和高度系统的军事化管理。 同样，我们的企业，从征召经销商到选择经销商到管理经销商，是否帮助经销商建立了强大的信念？是否建立了完善的经销商管理机制？是否帮助经销商学会如何自我管理自我发展自我强大？4关键点 企业在不断完善自身的同时，需要帮助经销商如同企业发展一样的去发展。 培训经销商是帮助经销商发展的实际有效的工作，这项工作在优秀的企业常常占据非常重要的地位。因为培训经销商的工作会让企业将经销商紧紧的团结在周围，不断加强着企业与经销商的联结，相互的能

3、量保持持续增长，企业与经销商得以同生生存的更完满，共赢赢得的更丰盛。 构建经销商培训体系，让您的企业将培训经销商的工作制度化，系统化，科学化，流程化，专业化，具备开放性，实用性，实战性，实效性，发展性。5构建经销商培训体系的意义 没有经销商的培训，企业就不能获得可持续发展的动力； 没有经销商的培训，企业就会失去凝聚力； 没有经销商的培训，企业就不能统一经销商的认识。 所以，培训经销商越来越成为企业管理渠道的主要工作。 没有经销商培训体系，经销商培训的作用只能停留在某个时刻或者某个时段，艾宾浩斯的遗忘曲线是客观规律； 没有经销商培训体系，经销商培训主题变换没有章法，总处在出了问题就培训，没有问题没关系的阶段，不可能做到循序渐进逐步深化逐步细化； 没有经销商培训体系，经销商培训如同散沙，没有稳固的基础更不可能有坚固的高层建筑，没有培训的明确分工专人的各司其责，没有课程的专业制定资料的科学编制，

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