小企业创办实训茗香宛茶叶有限责任公司筹建计划书

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word江西科技学院管理学院茗香宛茶叶(chy)有限责任公司筹建(chujin)筹划(chuhu)书指导教师评语 建议成绩：优、 良、 中、 及格、 不及格。 指导教师签字： 年 月 日 前言(qin yn)在学校我们已经(y jing)学习了相关的工商管理知识，如?市场(shchng)营销学?、?中小企业管理(gunl)?、?质量(zhling)管理?等。作为在校学生，我们已经具备了相关的专业知识理论，但是由于时间和条件的限制，我们很少有时机去真正的运用所学的知识理论，所以在本学期里，利用这次难得时

2、机综合自己的所学，模拟创办一个微型的，有关零售方面的有限责任公司，并产生了这本公司筹建方案书，来展示我们这次实训的过程和结果。 依着“信心和实力的口号，“提前体验创业和工作的原那么，我们团队在老师的指导和带着下，充分的学习了创办一个公司所需要的步骤，了解了作为一个创业人应该具备哪些能力和素质，也体会到了经营管理一家公司的复杂和艰难，在这次实训中，我们学到了很多课本上学不到的东西，这就是能力和理论的综合运用和考察。 我们在这次模拟创业中，首先，学习了创办公司之前的岗前培训，了解了创办公司之前应该做足哪些相关的准备工作；其次依据当前中国市场的细分和现状，确定了经营的方向和具体工程，以及确定了创办了

3、地点和名称；然后依据当地的市场饱和度和消费结构定出了经营的规模；企业的根本就是利润，所以我们也要充分的考虑公司开创后的盈利问题，包括经营时的盈利点在哪里，公司的本钱支出和管理的支出的一系列费用的预算、核算、审核。最后，依据以上内容本着以事实说话、数据论证的原那么产生了这本公司筹建方案书。 随着人们的生活水平提高、健康意识增强和茶文化的兴起，人们对茶叶数量、质量的需求也在逐渐增加与提高。茶叶既是人民群众生活的必需品，又是我国传统的出口创汇商品，同时南方一些山区还是茶农脱贫致富与增加地方财政收入的支柱产业，茶叶也是来凤县的一条“绿色巨龙。因此，大力开展来凤县茶叶生产、销售都比拟繁荣，也同时加快了茶

4、叶产业化的进程，实现茶叶生产经济效益、社会效益和生态效益有机结合的目标，也能够促进来凤县农村经济开展，增加居民和农民的收入，政府也大力的支持，故具有现实性和可行性。 未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地来凤政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现

5、代化、正规化，未来增长潜力很大，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设，销售也开始向绿色健康生态方面开展。 在这一次短暂的实训中，由于时间和能力有限，做的地方如有缺陷和缺乏，敬请见谅！ 2022年5月10日目录(ml)TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc17933 一、 市场(shchng)分析 PAGEREF _Toc17933 1 HYPERLINK l _Toc19360 一来凤县的概况(gikung) PAGEREF _Toc19360 1 HYPERLINK l _Toc32022 二来凤县开

6、展(kizhn)茶叶产业(chny)的优势 PAGEREF _Toc32022 1 HYPERLINK l _Toc9047 1、良好的周边环境。 PAGEREF _Toc9047 1 HYPERLINK l _Toc15638 2、特殊的地理位置 PAGEREF _Toc15638 1 HYPERLINK l _Toc21762 3、便利的交通 PAGEREF _Toc21762 1 HYPERLINK l _Toc32183 4、广阔的消费人群 PAGEREF _Toc32183 1 HYPERLINK l _Toc4697 5、风俗习惯的影响 PAGEREF _Toc4697 2 HYP

7、ERLINK l _Toc18337 6、政府的大力支持 PAGEREF _Toc18337 2 HYPERLINK l _Toc12276 三看到来凤县开展茶叶产业的限制因素 PAGEREF _Toc12276 2 HYPERLINK l _Toc31085 四近些年茶叶的产量和销售情况 PAGEREF _Toc31085 2 HYPERLINK l _Toc1243 1、产量 PAGEREF _Toc1243 2 HYPERLINK l _Toc7538 2、销售数据分析 PAGEREF _Toc7538 2 HYPERLINK l _Toc2999 五市场预设 PAGEREF _Toc2

8、999 3 HYPERLINK l _Toc7870 二、 规划设想 PAGEREF _Toc7870 4 HYPERLINK l _Toc31320 一公司规划 PAGEREF _Toc31320 4 HYPERLINK l _Toc24301 二SWOT分析： PAGEREF _Toc24301 4 HYPERLINK l _Toc27313 三、 财务分析 PAGEREF _Toc27313 7 HYPERLINK l _Toc31691 一年度利润表简 PAGEREF _Toc31691 7 HYPERLINK l _Toc18557 二具体运算过程 PAGEREF _Toc18557

9、 8 HYPERLINK l _Toc19161 四、 策略运用 PAGEREF _Toc19161 11 HYPERLINK l _Toc4381 一、4P策略 PAGEREF _Toc4381 11 HYPERLINK l _Toc563 二、市场背景 PAGEREF _Toc563 11 HYPERLINK l _Toc8063 三、竞争者状况 PAGEREF _Toc8063 11 HYPERLINK l _Toc357 四、消费者状况 PAGEREF _Toc357 12 HYPERLINK l _Toc19458 五、SWOT分析 PAGEREF _Toc19458 12 HYPE

10、RLINK l _Toc564 1、SWTO分析报告 PAGEREF _Toc564 12 HYPERLINK l _Toc10418 2、市场潜力 PAGEREF _Toc10418 13 HYPERLINK l _Toc30824 3、战略思路 PAGEREF _Toc30824 13 HYPERLINK l _Toc9313 3、战略步骤 PAGEREF _Toc9313 13 HYPERLINK l _Toc24851 4、战略部署 PAGEREF _Toc24851 13 HYPERLINK l _Toc29528 5、品牌形象定位 PAGEREF _Toc29528 13 HYPE

11、RLINK l _Toc1261 六、营销策略 PAGEREF _Toc1261 13 HYPERLINK l _Toc21171 1、营销理念 PAGEREF _Toc21171 13 HYPERLINK l _Toc3774 2、营销组合 PAGEREF _Toc3774 14 HYPERLINK l _Toc9142 五、 组织结构 PAGEREF _Toc9142 15 HYPERLINK l _Toc7663 六、 附 件 PAGEREF _Toc7663 17 HYPERLINK l _Toc1683 一、附件1 PAGEREF _Toc1683 17 HYPERLINK l _T

12、oc32433 二、附件2 PAGEREF _Toc32433 21 HYPERLINK l _Toc15457 七、附录： PAGEREF _Toc15457 27 市场(shchng)分析 一、来凤县的概况(gikung)来凤县位于(wiy)恩施(n sh)州西南(xnn)边陲，常住人口24万注第六次人口普查数据，全县国土面积 1342.05平方公里，总人口32.37万人，以土家族、苗族为主的 17 个少数民族，占全县总人口的 61% 以上，人群聚集，居住人口多。县城翔凤镇，北至恩施 130 公里，南至张家界 190 公里，西至黔江 100 公里，均有飞机、火车和高速公路与省会城市相连。县

13、内拥有 209 国道等 13 条出口公路，通信电子网络覆盖全县，交通便利，与外界联系密切。 二、来凤县开展茶叶产业的优势 1、良好的周边环境。 茶叶是恩施州的一大特色产业，兄弟县市恩施、宣恩、鹤峰等在茶叶产业化开展上的先进经验将促使来凤县在茶叶产业化开展上少走弯路，加快来凤县茶叶产业化进程。 2、特殊的地理位置。 来凤是湖北的西大门，素有“一脚踏三省之称，历来都是商贸流通中心。 3、便利的交通209国道穿境而过，距枝柳铁路线上重要城市张家界220公里，距建设中的宜万铁路130公里，规划中的黔黔江张张家界铁路将从来凤县经过，便利的交通条件为来凤县茶叶抢占市场奠定了良好的根底。 4、广阔的消费人群

14、来凤县常住人口24万，有固定的消费人群，每年年末，大量的外出务工人员回家过年，倍加增长了消费人群。 5、风俗习惯(fn s x un)的影响 恩施地区大多数家庭都是有饮茶的习惯，而且过年过节都有送礼的习俗，精品茶叶(chy)是首选礼品之一 。 6、政府(zhngf)的大力支持 政府近些年不断(bdun)出政策和划拨资金支持茶叶产业。扶大扶强茶叶(chy)龙头企业，提高带动力；土地流转、税费优惠等方面给予政策倾斜，依法保护企业合法利益。强化政府有关部门效劳功能，创造稳定而宽松的环境；营造亲商、富商、安商、重商的社会气氛和诚信环境，通过网站、洽淡会、博览会等形式招商引资，推动来凤茶叶产业开展。三看

15、到来凤县开展茶叶产业的限制因素1、没有真正的茶叶产业“龙头企业和知名品牌，起到带头的作用。2、在做大做强茶叶品牌方面的认识不高、力度不够。3、外商的介入加大了本地区的市场竞争剧烈度。4、市场机制不健全和完善。四近些年茶叶的产量和销售情况 1、产量 据饮料行业数据资料显示，2022年全国茶饮料产量接近1200万吨，占软饮料总产量的10%，销售总额达700多亿元。同时，随着茶营养保健终端产品、茶叶籽油等一系列围绕茶树天然成分和茶叶提取物所研发出的多元化新品的出现，预示了茶叶综合利用新时代的到来。2022年我国茶叶产量有望突破170万吨。 2、销售数据分析2022年我国茶叶内销近120万吨，2022

16、年，全国茶叶内销量接近120万吨，茶叶行业零售额将近1200亿元，呈现稳步增长态势。其中，2022年，我国绿茶消费仍占市场主流且名优茶畅销，绿茶销量为66万吨，占市场总销售量的56%，绿茶整体平均价格比2022年上涨了10%至15%；乌龙茶市场稳步扩大，达16.5万吨，占市场销售总量的15%；茉莉花茶市场销量为8.5万吨，占市场销售总量的7.1%；红茶、黑茶、白茶市场销售量分别达11.4万吨、8.5万吨、1.2万吨，普洱茶市场总体继续稳步增长。2022年茶叶深加工产品市场占有率继续扩大，2022年，我国茶饮料、茶叶提取物、速溶茶等深加工产品的产销量进一步提升，市场占有率继续扩大。绿茶的绝对优势

17、将进一步下降，红茶、黑茶等茶类将继续引领茶叶生产(shngchn)、消费领域的新亮点；内销市场量增价平，全国茶叶总体价格水平应比2022年略有小幅增长；品牌茶企将更多地在茶叶(chy)电子商务领域展开角逐。 五市场(shchng)预设 在健康和文化(wnhu)两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费多元化、品牌化、名优化开展(kizhn)，消费热点不断，成为我国茶叶开展的一大热点。同时我们也看到，日益扩到茶叶的产能与消费之间的矛盾将日益突出一些制约茶叶开展的屏障根本上得到解决，并且通过近年各地政府的重视和市场开发以及消费刺激，茶叶开展和消费将步入快车道。茶叶消费模式目前已经趋向四化，即生产无公害、产

18、品多元化、品牌品牌化、网络信息化、茶叶出口状况的改善将重点在攻克茶叶技术、品牌树立上；而传统营销模式以无法满足市场的开展需要，因此会逐渐需求网络营销模式的开展，所以本公司在开创当地市场的同时也要看到当前社会的开展趋势，不断扩大消费人群和市场份额。 每个企业都在不断寻求创新、改良与实践中前进的，本公司也不例外的。中国茶叶既然有着独特的地理和文化底蕴优势，恩施地区乃至中国整个今后的茶叶市场，我们依然期待精彩。 规划(guhu)设想 一公司(n s)规划企业名称：茗香宛茶叶(chy)有限责任公司经营(jngyng)工程(gngchng)：茶叶营业地点：湖北省恩施州来凤县风中路68号年营业额：81.7

19、7万元固定资产：10.43万元流动资金：5.42万元投资总额：15.85万元 来源：自筹 茗香宛茶叶有限责任公司近三年预期目标一览表制作单位：茗香宛茶叶有限责任公司 计量单位：万元序号年度营业额营业利润1202281.7716.782202289.9517.623202298.9618.50二SWOT分析：优势S：1、良好的周边环境。茶叶是恩施州的一大特色产业，兄弟县市 恩施、宣恩、鹤峰等在茶叶产业化开展上的先进经验将促使来凤 县在茶叶产业化开展上少走弯路，加快茶叶产业化进程。 2、特殊的地理位置。来凤是湖北的西大门，素有“一脚踏三省之 称，历来都是商贸流通(litng)中心。209国道(u

20、do)穿境而过，距枝柳铁路线 上重要(zhngyo)城市张家界220公里，距建设(jinsh)中的宜万铁路130公里(n l)，规 划中的黔黔江张张家界铁路将从此经过，便利的交通条 件为茶叶抢占市场奠定了良好的根底。 3、复苏的市场需求。近年来，由于茶叶出口呈现缓慢上升趋势，国 内经济的持续增长，北方地区、尤其是城市对绿茶需求的不断扩 大，加上自然灾害导致茶叶减产等因素，绿茶需求量增长较快， 是来凤县茶叶开展的契机。 4、我们公司注重的是绿色、天然、健康、放心。在现在的时代，人 们都注重了养生，喝茶就是养生的一个方面。而在来凤县茶叶生 产史上，也曾有“来凤名茶传千里、土家油茶香九州的盛誉， “

21、鸠园栗香、“白岩毛峰曾畅销省内外市场，很受消费者的青 睐，时称茶叶为来凤县县一条“绿色巨龙。 5、优越的管理团队。我们公司具有先进的管理技术，在正确的管理 下，相信我们的公司很快就会走上正轨。弱势W：1、因为茶叶的总类太多，而我们的公司刚刚创立，经营的种类不是 很多，消费者有时候购置的茶叶种类在店里没有销售，这样的话 有可能会损失局部顾客和一些潜在顾客。 2、在选购茶叶的时候，经常面临选品种的问题，有时候选择的品种 不是很符合消费者的需求，就会造成我们的产品积压，增加本钱 的投入。时机O:1、根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消 费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三

22、杯，那么他们的年人 均消费量将到达3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量 即可增加4万吨，如果饮茶人口到达50%的话，茶叶消费量将达 到200万吨。可见国内的茶叶(chy)消费将形成一个潜力巨大的市场。 2、而且据权威专家预测：未来几年年内，全世界健康(jinkng)产业将创造一 兆亿美元的商机，而茶产业将成为(chngwi)主导产业和活力产业。二十一 世纪是中国(zhn u)人的世纪，也必将是中国茶的世纪！茶将成为(chngwi)继烟、 酒行业之后在21世纪最有可能创世界品牌的行业之一。 威胁T:1、由于茶具有很大的潜在市场，所以后期将可能有更多的商家参加 销售茶叶这业个行，竞争对手

23、随之增加，市场竞争压力会逐步加 大。我们可能将面临一大个更的挑战； 2、而且在随之进入销售茶叶的商家的数量增多，我们也将面临着茶 市场的饱和，那时我们将面临是否要转行的问题； 3、还有就是，随着技术的高速开展，茶的替代产品也会随之出现， 那时我们面临的竞争不只是行业内，还有行业外的。 财务(ciw)分析一年度(nind)利润表简 编制(binzh)单位：茗香宛茶叶(chy)有限责任公司 计量单位：万元项 目本月数本年累计数备注一、主营业务收入81.77减：主营业务本钱64.99主营业务税金及附加3.08二、主营业务利润13.70加：其它业务利润0减：营业费用5.67管理费用1.65财务费用0.

24、37三、营业利润6.01加：投资收益0营业外收入0减：营业外支出0四、利润总额6.01减：所得税1.50五、净利润4.51 编制(binzh)时间：2022 年 5 月 10 日二具体(jt)运算过程1、主营业务收入(shur)=48.90销量(xio lin)*1288.88单价(dnji)+59.70销量(xio lin) *1038.88单价+260.90销量*357.88单价+467.30 销量*312.88单价+490.10销量*297.88单价 +680.70销量*196.88单价+726.90销量*88.88 单价+590.20销量*93.88单价+550.70销量 *69.88

25、单价+736.90销量*19.88单价 =81.77万元2、 主营业务本钱=48.90销量*1050.00单价+59.70销量*850.00单 价+260.90销量*280.00单价+467.30销量*250.00 单价+490.10销量*235.00单价+680.70销量*155.00 单价+726.90销量*70.00单价+590.20销量* 75.00单价+550.70销量*55.00单价+736.90销 量*16.00单价 =64.99万元3、增值税=当期销售税额-当期进项税额=81.77*17%-64.99*17% =2.85万元4、城建税=增值税+营业税+消费税*适用税率=2.85

26、+0+0*5% =0.14万元5、教育费附加=增值税+营业税+消费税*3%=2.85+0+0*3% =0.09万元 6、主营业务税金(shu jn)及附加=增值税+城建税+教育费附加(fji) =2.85+0.14+0.09=3.08万元 7、主营业务利润(lrn)=主营业务收入(shur)-主营业务本钱(bn qin)-主营业务税金及附加 =81.77-64.99-3.08=13.70万元8、营业利润=主营业务利润+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用 =13.70-0-5.67-1.65-0.37=6.01万元9、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出 =6.01+0+

27、0-0=6.01万元10、所得税=利润总额*适用税率=6.01*25%=1.50万元11、净利润=利润总额-所得税=6.01-1.50=4.51万元12、固定资产：木质展柜：1200.00元；展示架：580.00元；电热水壶：45.00元；皇宫椅组合：1688.00元；收银台：830.00元；验钞机：350.00元；监控设备：442.00元；小茶叶罐：570.00元；储存茶叶罐：300.00元；共计：870.00元戴尔商务(shngw)笔记本：3699.00元； 富贵竹盆栽(pn zi)：39.50元；散尾葵盆栽(pn zi)：60.00 元；共计(n j)：99.50元格力空调：1860.0

28、0元；茶盘(chpn)和茶具：960.00元；银联刷卡机：1000.00元；多功能饮水机：380.00元；装修费：9万元。13、费用情况：1经营费用： 运输费：0.36万元 租金费：3.00万元90 损消耗：0.10万元 检验费：0.05万元 工资：2.16万元2管理费用： 水电费：1.20万元 培训费：0.10万元 差旅费：0.10万元 会议费：0.08万元 复印费：0.07万元 招待费：0.10万元3财务费用： 银行手续费：0.10万元 账本：0.03万元 发票：0.24万元策略(cl)运用一、4P策略(cl)茶被称为“绿色(l s)产业，它的工作性质(xngzh)是直接为顾客提供茶品为主

29、的、集休闲、娱乐等为一体的综合性效劳(xio lo)。茶在现代人们的工作中、生活中扮演者越来越重要的角色、成为人们工作中、生活中不可缺少的一局部。也代表着东方人消遣的品味、现代茶叶店与传统茶叶店得区别在于环境、布局等等，在中国特色的文化融入现代的社活、顾客消费的是一种小资情调的休闲文化，更能体验到人性化的效劳和更具有人文特色的文化气氛。二、市场背景茶叶店市场竞争剧烈、且市场品种和品牌众多、新品牌、新品种的不断涌现、使茶叶店市场被细分、瓜分着消费者的钱袋、蜂拥挤占着市场。品牌繁多的休闲以供给饮品为类。全国有大小茶叶店不计其数、各地品牌众多。在本地区茶叶店相对较少。高档茶叶店各方面较之中挡茶叶店占

30、上风，从宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上抵挡茶叶店不敌高档茶叶店。高档茶叶店利用得客观优势是室内环境优雅、消费者现阶段对茶叶店选择上的心理。但是，中低档茶叶店前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档茶叶店比拟贴近于日常生活方式。世界知名“茶叶店品牌是星巴克在世界上存在也已将近四十年。我国消费者对茶叶店的认识较快的提高，饮茶不仅是老年人的选择，同时还是一种外乡文化的追求。我国茶叶店得市场份额大幅度提高。从各行业形态来看，2021年百强企业中，休闲类茶叶店企业销售额比上一年增长43.25%，居于各行业增幅之首；2021年百强企业中，从营销额和增长额来看，休闲茶叶店依然开展迅猛，其营业

31、额的增长速度远远高于百强企业其他经营业态，增幅超过了50%。茶叶店得代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的说辞份额，局部非茶叶店品牌也抢占着相当大的客群。三、竞争者状况第一：西湖龙井杭州、安溪铁观音福建、黄山毛峰安徽、洞庭碧螺春湖南、六安瓜片安徽 、信阳毛尖湖南、庐山云雾茶江西、君山银针湖南 、祁门红茶安徽 、武夷岩茶福建 ，他们是领先品牌，品牌知名度高。企业实力强大，广告投入大；第二：花之林茶楼、福建铁观音、云南普洱茶，他们是强势品牌，消费者对其品牌偏好(pin ho)，有思维定式；其它全国各地茶楼都是杂牌军，是弱势品牌。四、消费者状况(zhungkung)消费者已形成(xngch

32、ng)以品茶为主的生活习惯。消费行为特征：重品牌(pn pi)、重口感、重价格。认为外国品牌的茶叶店就比外乡(wixing)的质量好、即使价格高，但已有一局部消费者认识到，国内得许多茶叶店品牌，不仅环境质量越来越高而且价格也廉价。在体验本地茶叶店得全方位的效劳后，逐渐由许多消费者开始；留意选择国内品牌的茶叶。五、SWOT分析优势：“文化、饮品、效劳立体式的体验；独特的经营理念更容易吸引广阔顾客群众。劣势：金融危机给目标顾客留下了一道心理屏障；顾客忠诚度小；要不断提高。时机：压力过大，人们需要“喘气的空间；茶叶店的数量越来越多。威胁：随着规模的不断增加，这类茶叶店容易出现相对的供给过剩、产品和效

33、劳同质化、未来市场竞争的剧烈程度也相对增加。1、SWTO分析报告SO策略：坚持品牌理念的推广和销售，让顾客从内心产生共鸣，建立忠诚度；南北方文化的交织混合，让顾客体验到茶叶店的独特之处，提高消费者偏好。WO策略适中的产品定价，会让顾客少一些心理防御，逐渐习惯选择我们。适时适度的制造事件行销，让顾客参与进来，升级VIP卡的优惠政策。ST策略将“畅游在世界、品尝在中国的品牌理念揉进自身，凸显品牌自身的独特理念。WT策略不断去同存异，不断创新。强势(qin sh)打造品牌知名度，以言简意赅的语言让消费者印象深刻，迎合消费心理。2、市场潜力目标(mbio)市场20岁以上(yshng)的人群确实(qus

34、h)定，决定(judng)了他们的消费层次和习惯，是敢想敢做，最具有此类消费欲望的人群，他们的消费水平具有很大的弹性潜力。3、战略思路 旗帜鲜明地与普通茶叶店区别开来，不打价格战；大打特产茶，凸显外乡文化和地方特色，明细消费者可获得的效劳和文化。向消费者倡导绿色健康的生活方式和休闲文化，树立健康高品位的品牌形象。3、战略步骤 树立品牌，扩大地方知名度；强化特色，做湖北茶叶店老大4、战略部署 以恩施为试点城市，率先突破，稳住脚根，走向全国。5、品牌形象定位 健康、外乡、活力、时尚、品位！六、营销策略1、营销理念主题茶叶店，致力于将“品茶倡导“畅游在中国，品尝在湖北的品牌理念。品牌根底：不仅满足群

35、众品茶的根本需求，同时提供其他的效劳，还能享受超额的价值。营销理念：以现代营销传播理论为根底，结合筹划理念，传统与创新相结合。2、营销(yn xio)组合 产品(chnpn)“品茶(pn ch)让其充分发挥作用(zuyng)。利用中国古典元素作为根底(gnd)，结合现代文化的精髓，满足顾客需求。价格政策根据每种茶叶的进价本钱、制作程序的复杂程度、耗时长短等合计后，在初级本钱价格上乘以50%。组织(zzh)结构董事长 一组织(zzh)机构图总经理办公室综合部业务部财务部二具体(jt)职责董事长：公司(n s)的最大股东，参与经营管理。主持和召开股东大会，并负责(fz)会议决议的贯彻落实；组织讨论

36、和决定公司的开展规划、经营方针和投资方案、年度经营目标和利润指标、签订公司年度财务收支预算与年度利润分配方案、制定公司增加或者减少注册资本的方案及发行公司债券的方案、制定公司合并、分立、解散及清算工作的方案、通过公司的章程的修改；定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况；签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料；处理其他由股东会授权的重大事项。总经理：全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘高级管理人员；对公司发生的重大事情进行奖惩；确定公司的开展方向和管理目标，组织制订公司的开展规划、年度工作方案，积极努力完成学院和董事

37、会下达的各类任务；主持召开经理办公会议、中层干部会议，协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用；负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革；主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案；直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作；定期向董事会汇报工作。财务经理：负责公司的全面财务会计工作；负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和方法。解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度；分析检查公司财务收支和预算的执行情况；审核公司的原始单据和办理日常的会计业务；审核公司的记帐凭证，审核公司的

38、会计报表；定期检查公司库存现金和银行存款是否帐实相符；负责定期财产清查。承办总经理交办的其他财务工作；加强日常财务管理和本钱控制，开展全面预算管理，严格控制财务收支；按期聚集、计算和分析本钱控制情况，加强本钱控制和管理，向高层领导提出本钱控制分析报告和本钱方案；负责缴纳公司税费事项。业务经理：根据公司整体规划，制订市场(shchng)拓展方案(fng n)；开展市场(shchng)调查、分析和预测；负责对业务工作进行分析、管理(gunl)和实施；掌握市场动态，积极适时、有效地开辟(kip)新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。认真分析市场状况

39、，为分公司经营管理出谋划策；对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率；合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作；定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。办公室主任：全面负责办公室工作；围绕中心各个阶段的重点工作，协助领导组织开展调查、研究、总结工作，及时反映情况；负责中心机要和人事劳资工作；负责中心办公经费的管理工作；组织办公室工作人员完成各项工作任务；做好领导交办的工作。监事会职责：检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和总经理报告公司的业务情况；对董事、经理执行公司职务，对违反法律、法规或公司章程

40、的行为进行监督；当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；提议召开临时股东大会；代表公司与董事交涉或对董事起诉；公司章程规定的其他职权；负责对公司重大事项及方案的检查、监督。附 件一、附件(fjin)1茗香宛茶叶(chy)章程(zhngchng)第一章 总那么(n me)第一条本章程(zhngchng)根据?中华人民共和国公司法?和国家有关法律、行政法规及 湖北 省人民政府有关政策制定。本以下简称公司在_来凤县 工商局注册登记_ 茗香宛茶叶 ， 公司

41、住所：_ 湖北_省_ 恩施_州_来凤_县_ 凤中_路_68_号。公司宗旨是： 绿色 天然 健康 放心 。公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国?公司法?以及其法律、行政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干预。第二章公司的注册资本和经营范围公司的注册资本为 15.85 万元。公司的经营范围是： 茶叶 。第三章股东姓名或名称和住所公司股东共_5_人，分别为： 杨滢凤_ ，住_ 市_路_号，身份证号码为_。_钟林燕_，住_市_路_号，身份证号码为_。 孙琴琴 ，住_市_路_号，身份证号码为_。_伍红红_，住_市_路_号，身份证号码为_。_胡赛强_，住_市_路

42、_号，身份证号码为_。 茗香宛茶叶有限责任 公司，法定代表人_杨滢凤_，注册号_。法定地址：_ 湖北_省_恩施_州 来凤 县_凤中_路_ 68_号。第四章股东的出资额和出资方式公司的资本(zbn)全部由股东自愿出资入股。股东的姓名(xngmng)，出资方式和出资额。_杨滢凤_，出资(ch z)_4.45_万元，其中(qzhng)货币_4.45_万元_，实物(shw)_0_，工业产权_0_，非专利技术、土地使用权_0_。_钟林燕_，出资_2.85_万元，其中货币_2.85_万元_，实物_0_，工业产权_0_，非专利技术、土地使用权_0_。_孙琴琴_，出资_2.85_万元，其中货币_2.85_万元

43、_，实物_0_，工业产权_0_，非专利技术、土地使用权_0_。_伍红红_，出资_2.85_万元，其中货币_2.85万元_，实物_0_，工业产权_0_，非专利技术、土地使用权_0_。_胡赛强_，出资_2.85_万元，其中货币_2.85_万元_，实物_0_，工业产权_0_，非专利技术、土地使用权_0_。第五章股东的权利和义务第十条股东享有以下权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押所持有的股份；对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行以下义务：一按规定缴纳出资；二在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承当

44、债务；三公司已经工商登记注册，不得抽回出资；四遵守公司章程，保守公司秘密；五支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务开展；六不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承当违约责任。第六章股东转让出资的条件第十二条股东确需要转让出资，按?公司法?第条的规定办理，但需在天前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结算清楚，方能把所认股金转让给他人。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定第七章公司的机构(jgu)及其生产方法(fngf)、职权(zhqun)、议事规那么(n me)第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力(qunl)机构。第

45、十五条股东会行使?公司法?第三十八条规定的职权。第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照?公司法?和本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议_ 每个季度_ 召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议。第十八条召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设

46、立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。第二十条董事长执行董事为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使?公司法?第条规定的职权。第二十二条董事任 4 期年。任期届满，可以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按?公司法?第条规定执行。第二十四条公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使?公司法?第条规定的职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守?公司法?第条的规定。第八章公司财务、会计第二十六条公司依照?公司法?第条至条的规定建立公司的财务、会计制度。第九章

47、公司的合并、分立第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照?公司法?第条、第条之规定办理。第二十八条公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按?人司法?第条的规定办理。第十章 公司解散与清算第二十九条公司有以下情形之一的，可以解散：一公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；二股东会决议解散；三因公司合并或者分立需要(xyo)解散的；四遇自然灾害(zrnzihi)或外界不可抗拒的原因需要解散。第三十条公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业(zhuny)人员成立清算组，依照?公司法?第条至条款规定程序(chngx)、事项进行。第三十一条公司(

48、n s)财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十二条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。附 那么第三十三条本公司经营期限为_ 10_年。股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。二附件2企业(qy)名称预先核准申请书申请企业名称茗香宛茶叶有限责任公司备选企业名称请选用不同的字号1.茗香宛茶叶有限责任公司2.怡清源茶叶有限责任公司3.北露茶叶有限责任公司经营范围茶叶只需填写与企业名称行业表述一致的主要业务工程注册资本金15.85万元企业类型有限责任公司住所地湖北省恩施州来凤县凤中路68号投 资 人姓名或名称证照号码投资额万元投资比例杨滢凤4.4528%钟林燕2.8518%孙琴琴2.8518%伍红红2.8518%胡赛强2.8518%投资人写不下的，可另备页面(y min)载明并签名盖章指