四川农业大学《市场营销学（本科）》22年3月作业考核答卷

1、市场营销学（本科）22年3月作业考核-00001试卷总分:100 得分:80一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于( )需求层次激励程度精神状态主导需求答案:D2.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）报纸电视广播宣传单答案:B3.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。推销员推销品推销条件推销对象答案:C4.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )市场领先者市场追随者市场挑战者市场补缺者答案:C5.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利

2、发展因素的对策是( )避免反抗减轻转移答案:B6.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )随行就市法心理定价法理解价值法成本加成定价法答案:D7.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）建议者创新采用者意见领袖参照群体答案:C8.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）采购者信息控制者使用者影响者答案:B9.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）引起需要收集信息决定购买评价方

3、案答案:A10.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）无差异市场营销差异性市场营销集中性市场营销大量市场营销答案:B11.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )电视网络报纸杂志答案:B12.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( )愿望竞争者一般竞争者产品形式竞争者品牌竞争者答案:C13.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )产品销售到批发商、零售商或最终用户除了促销和定价的全部商业活动工业品和生活消费品的销售产品销售到最终用户答案:D14.公共汽车、出租车

4、、中巴之间的竞争属于什么竞争( )欲望平行形式品牌答案:C15.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。完全竞争寡头竞争垄断竞争不完全竞争答案:A16.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行习惯型购买行为变化型购买行为协调型购买行为复杂型购买行为答案:D17.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )市场上所有的物品都是同质和无差异的各个企业能够自由进入或退出该行业生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位答案:C18.某企业的采购经理为了更好

5、地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ）租赁直接重购全新重购修正重购答案:D19.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将( )减少增加略有减少难以断言答案:D20.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）产品观念社会营销观念推销观念市场营销观念答案:D二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。企业本身市场营

6、销渠道企业社会公众顾客国家经济形势答案:ABD22.下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )生产观念绿色营销观念推销观念市场观念社会市场观念答案:BDE23.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。单价高耐久性强技术性强市场集中潜在顾客多答案:ACD24.市场定位战略包括（ ）。产品差别化战略人员差别化战略区域差别化战略形象差别化战略价格差别化战略答案:ABCE25.产品组合涉及的维度包括（）适应度长度深度宽度相关性答案:BCDE26.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。直接出口直接的国外中间商出口直接的国外分公司出口投资当地生产答案:ABC27.在定价

7、方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）成本加成定价法随行就市定价法目标利润定价法投标定价法认知价值定价法答案:BD28.衰退期的市场营销策略有（ ）。降价策略收割策略榨取策略放弃策略反抗策略答案:ABCD29.为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ）市场导向切实可行有鼓动性具体明确竞争导向答案:ABCD30.影响订购点高低的因素有( )订购前置时间使用率价格变化速度订购成本企业资金充足量答案:AB三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)31.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。答案:错误32.商标是企业的无形资产。答案:正确33.需要与需求都是由欲望引起的。答案:错误34.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。答案:正确35.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。答案:正确36.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。答案:正确37.社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。答案:错误38.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。答案:正确39.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。答案:错误40.产品生命周期是指产品从开