农产品营销的八大策略

1、农产品营销的八大策略 农产品营销的八大策略农产品营销，作为农产品商品生产的连续和花费的先导， 其模式和方法与农产品的自然属性、 商品属性亲密有关。 农产品难以标准化， 拥有显然的地区差别和季节差别，决定了和其余工业产品的营销方式拥有很大的差别。 但它山之石能够攻玉，从其余产品或服务成功的营销过程中， 农产品营销和策划人员能够获取启示和思路。策略一：优化完美产品质量很多农产品鉴于天气或地理环境的要素， 自己的质量就特别突出， 如新疆和田大枣，东北五常大米、 陕西的洛川苹果等， 但是以这样的质量进入高端市场仍是远远不够的，须从育种改进、栽种工艺、加工标准等方面进一步提高。比方苹果，一般的果农都知道

2、，需要喷洒 26 种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的扰乱， 而这样的苹果对特别着重健康的高收入阶层， 能够接受吗？行家人都知道， 一个苹果出口需要147 项检测，而内销的苹果几乎没有， 此刻国内外都对食品安全产生了激烈的关注， 特别媒体纷繁报导因为农残超标、 重金属超标产生的各样事件，作为农产品的生产经营者来说， 要想让自己的有更大的利润，决不可以吃祖宗和当地特别环境的老本，增强对品种的改进，包含外观、口味、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提高农产品附带值的基础所在。比方我公司石泉的散养土鸡和高质量的土鸡蛋， 严格依据有机标准， 采纳树林放养，母鸡吃的是山野间的昆

3、虫， 喝的是山泉水， 因为生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋不论从质量、色彩、口味、营养等各个方面 都有了大幅度提高， 和市售其余的产品有很大的差别， 回头客好多， 渐渐成为了高端人群平时生活的必需品。所以要跳出低端杀价的红海， 就要想方想法在质量上做到独出心裁、 鹤立鸡群，这样就有可能卖出高于一般产品数倍的价钱，质量表现价值，的确这样。策略二：表现特点的产品包装研究发现，一个产品的价值60 来自于包装， 产品包装实质比产品自己拥有优先性。关于初次购置特别是网购的花费者来说， 不可以先尝后买， 只好凭包装等判断产品的价值。 包装绝不是要高档， 而是要表现你对产品的尊敬， 这也

4、恰好传达出了对顾客的尊敬。大部分的农产品包装相对老气， 缺乏让人眼前一亮的感觉，好多产品选择塑料袋或许瓦楞纸箱包一下， 早早了事，上边注明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装常常让人感觉品位低， 高端的花费群又怎能喜爱上这样的产品呢？农产品的包装，大概能够分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还能够多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、品位、生命的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象， 花费者能在5 米以外就能看到，而在外包装的反面能够采纳图片配合文字的说明方式， 在切合国家法律法例要求的前提下，介绍产品的根源、历史、产地、文化、特点、营养成分、食用人群、食用方法

5、等，更要点在于介绍产品的独出心裁， 而相应的生产厂家和联系方式的文字相应小一些， 因为这不是花费者关注的主要信息。 而外包装的材质能够依据产品的质地大小，勇敢的采纳一些特其余材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，进而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装，有必需制作一些精巧的折页和手册，或许小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深花费者对产品的认识、 相信与好感。 自然对高端人群来说， 在包装上要特别注明选购的原由，和独到的卖点，这样联合详细产品进行深度发掘。在这方面，我们还做的很不够，还有很大的提高空间。策略三：发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝， 农产品营销策略离不开吆喝，

6、此刻好多高质量的农产品销路不畅的主要原由，就在于此。一句鲜亮的广告诉求能够唤起花费者的注意，惹起他们的购置激动。 比如我们的珍佰粮石磨面粉： 千斤石磨制成， 口味营养不流失。立刻与一般面粉划清了界线， 其余面粉都是机器磨的， 石磨面粉是用传统的石磨制成的， 花费者就会产生好奇， 毕竟此刻极少能吃到这样的面粉， 并且突出了这类工艺的利处， 口味更好， 保全小麦所有营养成分， 这也简单获取花费者的认可，价钱比一般面粉贵自然也就在情理之中了。所以塑造卖高价的原由， 我们一定发掘农产品自己的特点， 以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特点。如农产品营销的八大策略

7、南京一家公司去山上养鸡，名曰“跑山鸡” ，花费者听到这样的名字就很新鲜，不单这样，邀请花费者去山上抓鸡，但是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并无那么好抓，但却有好多人乐此不疲，把抓鸡看作了狩猎，公司也获取了很好的经济效益。 所以，我们要想方法发掘和塑造出产品独到的价值来，并把它流传出去，这样就不怕没有市场了。策略四：塑造产品传奇故事舌尖上的中国掀起了大家对原产地、原生态美食的追捧，愈来愈多的人不不过知足于做个尝遍百味的门客，他们更乐于去关注和探究美食背后的故事。但不是每一个人都有时机深入原产地探访， 所以身为农产品的售卖者， 故事就显得尤其重要。好多人愿意为售价惊人的“褚橙” 、“

8、潘苹果”等买单，是出于高于吃货心理的另一种消操心理： “哥吃的不是水果，而是一种精神！ ” 农产品背后的故事，以及故事下传达的正能量精神，才是我们应关注的要点。重申食品故事，但其实不不过追求故事，而是力争为花费者表现当地、当季、最优良的产品。极少说起食品安全，是因为这是底线而不是目标。世界上最贵的咖啡是猫屎咖啡，每斤价钱高达几百美元。而其生产过程却富于传奇：印度尼西亚有一种麝香猫， 喜爱精选咖啡树中最成熟甜美、 饱满多汁的咖啡果实看作食品， 而咖啡果实经过猫的消化系统， 被消化掉的不过果实表面的果肉，那坚硬非常的咖啡原豆随后被麝香猫的消化系统纹丝没动地排出体外。 这样经过猫的消化系统“办理”过

9、的咖啡豆产生了奇特的变化，风味趋于独到，味道特别香醇，丰富圆润的甜美口味也是其余的咖啡豆所没法比较的。 这样就给予了猫屎咖啡独到的卖点，其量少价高也就不以为奇了。策略五：开发多样化个性化需求此刻我们发现， 绝大部分农产品都是在知足人们的基本需求， 但跟着人们对质量生活的不停追求，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需要。所以一定依据自己的产品特点， 对应花费者独到需求， 不停知足他们更为苛刻的要求，这样才能获取更高的利润。比如一家生产高档大米的公司， 主攻开发糙米市场， 因为糙米是联合国粮农组织推动的最正确营养食品之一， 所以对该产品进行多样化包装， 针对减肥沃容的农产品营销的八大策略

10、 女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并联合深度的食用方法和调治教育，销量连续爬升，在北京等高端市场获取了意想不到的成效。事实上好多农产品本是含有很多特其余营养成分和生物活性， 不过缺乏了开发市场和知足特定花费需求的手段， 造成了好产品卖不出去， 花费者找不到好产品的脱节现象。策略六：渠道创新是出路此刻很多农产品，都希望进零售渠道，如卖场、商场、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高， 进场费、促销费不堪重担、还有帐限期制、甚至拖欠款，对很多农产品来说其实不是有效的渠道。事实上在北京、 上海的一些大城市， 已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机、爱鲜蜂等，经过他们分销是比较

11、有效的门路，因为主要的高端人群也集中在这些地区。在农产品营销策略中， 依据产品线的构造， 或许和地区内的其余农场品公司联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了， 买卖比较好。 这是一些农产品公司进入的时机，比如蜂蜜制品公司， 不必定只销售蜂蜜。 能够借助自己的专卖店网络销售特点的农产品等。而对一些我们的高端的农产品， 如入口蜂蜜和概览油、 有机稻花香大米、 和田骏枣、有机绿色果蔬等， 我们不如选择酒店、 商务会所、俱乐部、机场、饭馆、美容院登高段场所进行深度推行，也不失是一种很好的创新门路。策略七：打破传统流传方式在农产品营销策略中

12、，采纳传统的广告流传模式， 对农产品公司来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，经过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获取了极高的关注，那家公司的销售压力也获取了缓解， 而我们身旁也能发掘出有很多能够拿来炒作的事件，以此来达到低成本流传的目的。如农民山泉品牌的成功， 是浙江的千岛湖尽人皆知， 所以有一家公司站在巨人的肩膀上， 推出了千岛湖有机鱼头， 经过新闻公布会的形式宣传产品， 好多高档酒店和水产商人， 闻讯居然把这家公司 3 年的销售产量都吃了下来， 根本不愁卖不出去，价钱还在不停爬升。 所以农产品公司千万别老老实实的给电视

13、台、 报社打工了，找到一个打破点，把它炒作起来，整个场面就盘活了。策略八：创建深度的服务模式农产品的营销也需要服务。只有经过服务，农产品的价值才能进一步放大，获取高端花费者认可，想一想看，一只苹果在水果店卖，最多 5 块钱，但是在美容店拿来排毒，或许做SPA ，能够卖几百块，此中增值重要原由就是供给了服务。而对农产品的公司来说怎样做自己的服务呢， 这还需要联合自己的公司实质状况进行探究。比方北京的一家有机农场， 把农场变为了户外的培训基地， 招徕那些培训公司的人员来观光， 培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训， 在不停获取新知识的同时， 也品味到了各色新鲜无污染的农产品， 而这些参加培训的人士， 大部分都是职业经理人， 进而使他们成为了这家农场的忠实花费者， 因为该农场经过场所服务，放大了价值，获取了新的发展。西安的沣东农博园、