柳州市场2014年春节网络营销积分测算

1、柳州市场 2014 年春节网络一、 柳州网订基本情况积分测算柳州烟草公司共有有效零售户 18581 户，其中网订户 17329 户，网订比例为 93.3%，各部网订户分布如下：二、 柳州市场表现情况1、区域对象：广西壮族烟草公司柳州市公司2、测算依据：零售户每订购一条双喜（硬经典 1906）可获得 1个双喜品牌积分测算方案 1:参考依据：以该规格 2013 年 1 月和 2013 年 2 月的销量参考（说明：因 2014 年春节是在公历的 2014 年 1 月份，而去年的春节是在2013 年 2 月份，因此分别以 2013 年 1 月和 2 月做为测算的参考区间）根据以上进算：1）参考 201

2、3 年 1 月历史销量，则 2014 年 1 月购进积分=双喜（硬2094, 12%4402, 25%城区部2561, 15%柳城县部柳江县部1669, 10%2000, 12%鹿寨县部融安县部1995, 11%2608, 15%融水县部三江县部经典 1906）*1 积分=15868*1=15868 分2）参考 2013 年 2 月历史销量，则 2014 年 1 月购进积分=双喜（硬经典 1906）*1 积分=8119*1=8119 分测算方案 2:参考依据:以该规格 2013 年 1 月至 11 月平均销量为参考(注:由于 2013 年 12 月结束,故不考虑 2013 年 12 月)根据以

3、上进算:2014 年 1 月购进积分=双喜（硬经典 1906）*1 积分=8522*1=8522分测算方案 3:参考依据:以该规格同价位卷烟 2013 年 1 月份和 2 月份销量平均值参考双喜（硬经典 1906） 零售指导价:160 元/条, 同价位卷烟有:no.规格零售指导价1万宝路（软红）1502黄鹤楼（硬金砂）1503万宝路（硬红）1504钻石（时尚）1505真龙（清云）1506红塔山（硬经典 150）1507白沙（硬蓝尚品）1508双喜（软珍品好日子）150注:柳州市场零售价为 160 的卷烟目前在经营的仅有双喜（硬经典 1906）双喜（硬经典 1906）同价位卷烟 2013 年 1

4、 月销量及占比:双喜（硬经典 1906）同价位卷烟 2013 年 1 月平均销量为 16069。586.2, 0%660.2, 0%7270.3, 4%9232.7, 5%白沙（硬蓝尚品）1000.7, 1%红塔山（硬经典150）2779226.59, 2%26222.8, 15%黄鹤楼（软鸿运）1%黄鹤楼（硬金砂）49905.5, 28%七匹狼（纯雅）双喜（经典1906）62493.5, 35%双喜（软珍品好日子）15868.6,万宝路（软红）9%万宝路（硬红）真龙（轩云）钻石（时尚）9黄鹤楼（软鸿运）15010七匹狼（纯雅）15011真龙（轩云）15012555(金.锐)150双喜（硬经典

5、 1906）同价位卷烟 2013 年 2 月销量及占比:双喜（硬经典 1906）同价位卷烟 2013 年 2 月平均销量为 6616。整个测算时间建议：因今年春节在 1 月份，而且就往年的情况来看，往往每年的 1 月份均为销量较大的时候，因此建议参考计算的时候可参考 2013 年 1 月份的。三、 柳州市场 2014 年春节网络活动积分测算说明：1、参照柳州 2013 年度非抽奖类平均网络参与度约为 30%2、考虑到春联征集要求较高，因此在征集阶段以 10%的参与度计算，评优阶段以 20 名计算。no.活动内容活动参与度网订户数参与零售户数征集阶段积分评优阶段积分总积分1双喜品牌30%1732

6、9.005199155962春联征集10%17329.0017332010035663元宵猜灯谜30%17329.00519915596合计积分3475811.1, 0%289.9, 0% 3704.7, 5%4955.2, 7%白沙（硬蓝尚品）7.5, 0%红塔山（硬经典150）14350.3, 20%498.6,黄鹤楼（软鸿运）1%16148.7, 22%黄鹤楼（硬金砂）8119, 11%七匹狼（纯雅）双喜（经典1906）双喜（软珍品好日子）23730.8, 33%961.4, 1%万宝路（软红）万宝路（硬红）真龙（轩云）3、3 个活动测算以最理想的情况进算，如：双喜品牌如果 1 个零售户

7、全参与答题正确，则该零售户得到的积分为 3分4、最理想的情况下，1 个零售户完全参与完所有的活动，则该零售户的最终活动积分为双喜品牌3 分+春联征集阶段 2 分+春节征集评优阶段 5 分+元宵猜灯迷 5 分=15 分。未达到评优阶段的零售户，最多能得到的活动记分为双喜品牌3 分+春联征集阶段 2 分+元宵猜灯迷 5 分=10 分。四、 柳州市场 2013 年 1 月份前 500 名购进双喜（硬经典 1906）情况1、2013 年 1 月份，柳州市场前 500 名零售户平均购进量为 11.5条，其中最高的为 80 条，最低的为 6 条。2、2013 年 1 月份，柳州市场除购进前 30 名以外的零售户平均购活动内容最多可获得活动积分双喜品牌3春联征集2元宵猜灯谜5合计10活动内容最多可获得活动积分双喜品牌3春联征集2春联评优5元宵猜灯谜5合计15进量为 10 条。前 500 名详细购进量见附件 1：柳州市场