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文档简介

1、2003年6月白板入司保险行业协会“第二届全国保险之星五次入围MDRT五次荣获世界华人IDA龙奖五次入围总公司顶峰会延续八次入围总公司TOP20002006、2007年太平人寿全国优秀讲师2021年浙江分公司首位百万精英 林海慧 高级经理1.自信博得高端客户认同浙江分公司林海慧2021年4月.生长历程年度总保费(万元)总件数5万客户数200323252200413.6341200517.3801200631.8691200775.6727200872.844420091289063.“海慧，他越来越有磁场了“海慧，他越来越有份量了高端客户眼中的我4.过去的我现在的我见客户紧张，缺乏自信自信，喜

2、欢见高端客户讲解很生硬讲解专业遇事较急躁为人处世从容大气感觉偏内向开朗、外向，有深度客户说5. “海慧，我发现他越来越自信，大单频出，而我们见高端客户还是很紧张，总觉得他们很高大而我很微小？他有什么秘诀？同事眼中的我6.我以为我就是一个千万富豪、亿万富豪，甚至比他们更富有！秘诀其实很简单7.与高端客户的对话，引发我对财富“内涵的重新思索某私营企业主说：“我觉得他们真的很自在，他们可以选择不和哪些人做生意，本人掌控时间，不用应付、没有风险，而我们有时做一些迫不得已的事，很无法8.某银行中层干部说：“我真的很羡慕他，我觉得他很高兴，而且每次见面都觉得他在生长，不象我们没什么培训时机，天天老一套，象

3、机器一样反复，要不哪天我也到他们那儿去看看9.某酒店老总说：“保险业空间很大，他们赶上好时候了，如今的人保险观念越来越强，我置信很多人会自动来找他们买保险。我们酒店业竞争很猛烈，利润越来越低，虽然天天很辛劳但我也不知道以后会怎样样。10.这么多高端客户羡慕我，我究竟拥有什么，什么是真正的财富财富包括物质财富和内心财富物质财富：房子、车子、收入等内心财富：任务有意义、受人尊重、让人羡慕、自在、高兴、生长、安康、家庭幸福11. 我们的物质财富能够比不上高端客户，但内心财富远远超越他们，所以我们就是富豪！自信平等12.自信让我博得高端客户认同1.改动客户对行业的看法某私营企业主不屑地说：“做保险很辛

4、劳,没啥出路，到我公司来吧，收入高，不用求人我浅笑着说：“王总，他应该换一个词，不是辛劳，而是幸福 十天后他在我这里购买10万福寿连连13.2.加快客户认同的速度杭州至上海动车上，旁边坐着一位优雅、有气质、约50多岁的女性经过8分钟交流，客户自动通知我详细的个人信息，在告别时说“我置信我们能成为朋友当晚短信联络后，客户回复“谢谢，欢迎有空到我家来坐坐14.1515153.博得客户全家认同，签下48万福寿转引见某房产公司董事长，50岁，资产过亿“比金钱我一定不如他，但是我以为我也是富豪，由于我高兴、我自在，我任务很有意义，我很幸福“他知道有钱人在干什么吗？他们在做两件事，一是买房产，二是买高额保单通知他太太“我从事寿险不是为我个人的小家庭，而是要振兴整个家族.1

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