房地产代理公司商业计划书

1、2020年4月19日房地产代理公司商业计划书文档仅供参考，不当之处，请联系改正。篇一：房地产代理公司商业计划书房地产营销策划公司商业计划书1目 录第一部分 行业定位 4一、 主要业务?4二、 赢利模式?4 第二部分 同行分析 4 第三部分 发展定位与模式 4 第四部分 公司/项目介绍4第一章 项目宗旨和发起方介绍 ?4一、 项目宗旨（任务）?4二、 公司发起方北京日出东方房地产投资置业发展有限公司简介?4三、 新公司的基本业务?4第二章 地产市场的区域研究 ?4一、 对客户的意义二、 研究内容?4(一) 区位特征 ?4(二) 行业特征?4三、 研究步骤与方法?4(一) 研究步骤 ?4(二) 研

2、究方法 ?4四、 研究成果 ?4第三章 地产项目评估与策划 ?4一、 地产项目评估与选择 ?4(一) 对客户的意义 ?4(二) 咨询内容 ?4(三) 咨询方法 ?4(四) 咨询成果 ?4二、 项目定位和概念设计?4(一) 对客户的意义 ?4(二) 咨询内容 ?4(三) 咨询成果 ?4三、 营销策划 ?4(一) 对客户的意义 ?4(二) 营销策划内容 ?4(三) 咨询成果 ?42第四章 房地产公司内部管理咨询 ?4一、 对客户的价值?4二、 咨询内容 ?4三、 咨询方式 ?4四、 咨询成果 ?4第五章 地产销售与流通 ?4一、 对客户的意义?4二、 基本内容 ?4三、 业务成果与目标?4第六章

3、房地产行业专业培训及其它 ?4一、 培训 ?4(一) 业务的意义与价值 ?4(二) 培训内容 ?4(三) 成果 ?4二、 常年管理投资顾问服务?4 第五部分 市场分析与战略 4一、 市场分析?4(一) 市场需求分析 ?4(二) 市场介入的时机分析 ?4(三) 市场切入点 ?4二、 市场定位?4(一) 产品定位：综合性服务?4(二) 目标客户：中小型房地产公司?4三、 地产咨询公司的战略规划?4(一) 战略目标 ?4(二) 战略规划 ?4 第六部分 竞争性分析 4一、 竞争者分析?4二、 我们的优势?4 第七部分 初步合作设想 4一、 投资规模 ?4二、 股权安排 ?4三、 经营者激励?4四、

4、对投资者的基本要求?4 第八部分 组织机构构成 4 第九部分 薪酬绩效制度 43第一部分 行业定位一、 主要业务北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以下简称投资置业公司针对全国中小型房地产公司提供如下的服务：1区域市场研究：为客户进军异地市场进行前期调研，搜集该地的各种社会、政治、法律环境信 息，并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。2. 项目评估与选择：以区域市场研究为背景和依托，在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查，并选择可比的项目作参照，进行价值评估，提供选择建议和竞标策略，并对未来开发和经营提供初步建议。3.

5、 项目定位与营销策划：在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究，提供定位建议，并根据定位建议提出营销策划方案，必要时能够参与客户的营销实践，直接为客户的价值创造服务。4. 地产销售与流通：作为营销实践的一个环节，在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后，我们对项目就会有更深的了解，从事地产销售也就水到渠成了。5. 房地产专业培训：鉴于房地产企业对人才的极大需求，房地产的专业培训有极大的市场，而且这种培训除了经济利益以外，对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。二、赢利模式我们希望经过与客户的长期稳定合作，我们希望将地产营

6、销公司最终建设成为 地产经营平台、流通平台和人才平台，并经过三者之间的相互支撑与促进，与客户4形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为地产营销公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。地产代理公司的主要收入来自以下几个方面：? 1、为客户提供项目型咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务，获取项目咨询费用；? 2、提供常年管理顾问服务，定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议，收取相应费用；3、提供销售代理服务，收取代理费用；?4、提供地产专业培训服务，收取相应的培训费用。三、对投资者的价值经济价值本项目的经济价值表现在两个方面，一是地产代理企

7、业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大，风险相对比较低；二是地产代理公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。社会价值地产代理公司除了直接的经济利益以外，对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。地产代理公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力，除此之外，地产代理公司作为强大的人员培训基地，也将为投资者带来不可多得的价值。四、对投资者的基本要求除了北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以外，我们希望再选择两个投资者，我们对投资者的基本要求是：1、必须是房地产企业或地产专业广告公司；2、能够与地产代理公司共享经验与信息（双方各自承担

8、保密义务）；?3、愿意在地产代理公司的发展初期提供操盘项目；?4、投资金额要求在30万元之间。5篇二：房 地 产 中 介 商 业 计 划 书房 地 产 中 介 商 业 计 划 书世界顶级的投资家、世界股王沃伦巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否能够作这个断言呢？！一、项目概述90年代以来，随着中国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展

9、的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，中国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，她们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，她们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也能够开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行

10、业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及湖北武汉当前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽能够得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创立伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的

11、网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；经过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。二、经营管理体制发起人介绍：公司的发起人，cw，男，19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发

12、和管理工作，有丰富的实战经验。创业所有权的分配：公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，她们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，她们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果她们决定离开，公司发起人有对她们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，她们按出资多少共享85%的股份。三、市场分析根据国家统计局最新测算结果表明： 12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。全年“国

13、房景气指数”明显上扬的数据特征是：1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%；4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0

14、.9个百分点。6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，可是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是能够想象的。在深圳，这几年随着各项促进存

15、量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示， 深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图1）。 一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是经过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍， 上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75。上海约50的新建商品房销售和90的二手房买卖是经过房地产经纪实现的。可见

16、，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。图1 1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图（万m2）蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次能够推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！四、竞争分析中国加入wto后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准

17、了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点能够肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看当前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手：21世纪不动产是当前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，经过33年的发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和11 万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司cendant corporation，纽约

18、股票交易所（nyse）上市公司，股票代码为cd，当前市值180亿美元，是世界上首席的服务业销售公司，世界财富 500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界著名品牌。 3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，当前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于 11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人

19、（在的深圳是发展80家加盟店，培养1000多名经纪人）。21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰?）美联物业成立于1973 年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200 )。在1997年全港的分行网络已经超过了300家， 4月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属

20、公司入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极发展互联网美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场cybermall 、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团， ，顺驰集团项目开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额，在天津市房地产开发行业排

21、名第一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额，是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市，在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业经过整合广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立中国房地产连锁服务商第一品牌的口号。顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等），现有限时代买、租赁直通车两种优势产品。我爱我家公司成立于 4月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建，是从事不动

22、产经纪和居家综合服务的大型企业，其宗旨为创立中国规模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，当前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。香港中原地产成立于1978年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在20

23、年的时间里，创办人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代理业务，于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997年，中原进一步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限公司，借助深港两地紧密连接的经济走廊，积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店。 深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为8.2%，在代理楼盘中的

24、市场占有率为18%，排名第一。深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划）；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部）据统计，在中国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家，上述企业虽然当前都走在我们的前面，但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场，或者说现在只是一个群雄争霸的市场，它还有巨大的发展潜力。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并没有标准也没有领导者，走在我们前面的创业者，她们所带来的是给后

25、一批更多的经验和教训。因此，在如此大的市场空间内，房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争对手，还是一个需要不断发展、不断创新的行业。五、竞争优势任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，当一个行业当发展到很成熟的时候，再投资时，风险是相对小一些，但发展起来会有不少困难，特别是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场，发展的机遇、盈利的机会就相对更大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资，而dr房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。1、我们将采用全

26、球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。2、建立企业门户网站，接入internet，实现房地产中介服务的电子商务internet作为全球最大的计算机互联网络，其发展是呈爆炸性的，它将超越传统的产业，而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场，每天都有上亿人次在互联网络

27、上阅读和交换信息，成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计，因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到 可到780亿美元。在中国，1999年6月30日，internet用户为400万，而1998年12月31日前为210万，仅仅半年时间就增长了91%！internet系统过去能够认为属于非营利性的网络系统，网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入年代后，随着政府经济支持的减少，internet的商业化趋势增强，一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入internet，可见在浩如烟海的internet网络中，商业用户将成为未来的主导。在将来，这个全球最

28、大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络，必以巨大的力量，包括丰富多采的商业化行为，影响着人们的生产和篇三：房产中介企业商业计划书范文1 连锁店网络。2 企业门户网站。3 一站式托管代理。4 培养一批具有专业知识的房产顾问。5 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。6 与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。7 和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。8 提供全景看房功能。9 培养10名房地产经纪人10建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，11参加大型的房展会12投放大型广告手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产

29、资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方能够自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们经过两网合一的平台为她们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式向业主和租客双方收取佣金。现

30、在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，她们能够只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充分的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而她们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修?或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其它金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；新楼盘策划、

31、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家?组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径；不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；各种衍生业务：经过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其它竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在