（服装产业分析）国内西裤品牌的定位分析

1、服装产业分析服装产业分析国内西裤品牌的定位分析国内的西裤品牌，虽然还没有西服、休闲装等品牌繁多，但从市场定位和细分的角度来看，必定会消失几个胜利的西裤品牌，虎都、九牧王已经小知名气，但依据笔者的分析，这些西裤品牌的定位并不特别恰当。塑造一个胜利的西裤品牌需要解决好以下几个问题：一、谁是消费者？这个族群的特征是什么？西裤应当主要面对的是职业人士，其中又以30岁以上的职业男士为主，还要从收入等方面进行市场区隔，这就需要做细致的市场调研和分析。接下来就要确定你的产品是什么档次的产品，这个必需在前期定位清晰。假设是中高档西裤，那么从某种意义上来说，只要是参与工作的职业男士，都会对职业装有自己的需求。对

2、于职业男士而言，他们需要的西裤关键是要“有型，这是个综合的概念，既包含有品质，也包含有感觉的成分。从这个角度来说，笔者认为，消费者对西裤最关注的还是品质，品质是品牌的根底，然后突出品牌给消费者带来的一种胜利、稳重、大气的感觉，这需要再深刻去提炼品牌的内涵。二、谁是购置者？他们有什么特性？首先需要明确的是，消费者与购置者并不肯定是全都的。对于职业装来说，尤其是30岁以上的购置打算者，应当主要是女性，包括男性的女伴侣、妻子，这局部人又可分为2类，年轻者与年龄大者。年轻者更注意品牌的感觉，年长者更关注品质与性价比。所以对于西裤的品牌诉求，尤其是男士西裤，不应当无视这些女士，他们的心思细腻，同时又情感

3、丰富。他们受广告的影响，但打算购置时又会反复比照。企业的品牌广告和主见就必需要考虑到他们的心理特点。三、西裤与休闲装、西服品牌的区分。西裤从某种意义上来说，跟休闲装和西服有明显区分，西服可以反映出一个人的胜利、风度，比方庄吉、新郎等；但西裤很难，由于他的特性是西服的一局部；休闲装要表达共性，比方七匹狼、真维斯等，但西裤不行，西裤主要还是反映出穿着的人的一种稳重的感觉，所以从这个角度来说，笔者认为西裤品牌应当侧重“支持胜利、稳重有型的概念。四、为什么肯定要买这个牌子的裤子？前面可以看出，使用者不肯定是购置者；作为西裤品牌，品质肯定是第一位的，尤其又是职业装；那么从这个角度来说，更应当从品质和胜利

4、的感觉职业装这个角度动身才进行品牌塑造。五、业内几家西裤品牌的比照分析凸现品牌内涵的迷失。1.九牧王：九牧王的品牌主见是：心所至，天地沉着。西裤品牌：西裤专家沉着是美的极致九牧王服饰品牌释义。心所至，天地沉着，JOE|ONE的品牌主见，平和淡泊里透出对世事的洞明，明白简约中显现出包涵和大气。“心所至，天地沉着。JOE|ONE奉献给你的不止是一条工艺精良，完善合体的西裤，还有乐观、自主、潇洒、沉着的人生哲理。评价：可以看出，九牧王是突出其品质的，在品牌共性这个层面，他突出的是沉着，但西裤品牌不是休闲装，我觉得假设是职业男士，最好是从风度、胜利这个角度来进行品牌塑造。2.西远品牌。标志以品牌名称“

5、西远“服饰的英文SEER“之大写字体为形象主体构成，优雅均衡的英文字体形象以及中文名称的统一完整，给予标志对企业形象和品牌形象的号召力和同步诉求力。大写的字母形态喻指“西远服饰之正装和以男装为主的风格和产品导向，紧凑与整体组合，象征企业齐心协力之进取锐势、严整标准营运理念及高度的质量意识。英文“SEER的含义是“有眼光的人、“预言家之意，LOGO右边靠上是西远精神的象征物吉利成功鸟，整体标志以其含蓄内敛的风格，象征着“西远作为行业领导品牌的成熟大气，以及将来的、主流的、国际化的进展方向。评价：西远这个品牌的广告比拟少，虽然西远对品牌内涵的解释还不错，但缺乏核心定位，也没有考虑到消费者对品质的关

6、注，这样的定位过于散，没有瞄准特定群体。3.虎都西裤品牌文化内涵：“垂衣裳而治天下中国自古以来都有服装的等级区分，权者贵也！名贵气派的服饰象征着权威与胜利。而虎都品牌本身就喻义一种权威、一种气派、一种傲视群雄唯我独尊的主见。虎都品牌的消费群体都盼望自己爱情胜利、事业胜利、家庭胜利；他们是绅士的象征，他们思想丰富，喜爱各种高雅的社交活动；他们有及强的自尊心与虚荣心，有剧烈的品牌意识；简单相互影响的消费群体。我们的核心点应当是主见胜利的男人，虎都男人勇于追求，喜爱生活；虎都男人细腻高雅，崇尚胜利。“男人自有主见共性的生活是胜利男人的新主见。品牌定位：品质科技先导，走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品尝和品牌的高档次。广告策略：品牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购虎都服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满意，享受一种共性生活文化。评价：“男人自有主见这个定位，表达的是一种共性、自信，品牌定位也表达了高品质和品尝，但假设对于西裤这个产品本身的性能来看，并不特殊恰当，