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文档简介

1、精品店促销活动方案导语：促销活动顾名思义就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动能在短期内达到促进销售提升业绩增加收益下面是小编整理的精品店促销活动方案希望对大家有所帮助一、前言本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场提高销量主要通过 SWOT分析和 4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率赞助各种校园活动来提高知名度在策划过程中有计划地对目标市场进行研究尽量增加策划的可操作性尽量用量少的投入获得最大的收益本策划站在精品的立场上通过对市场促销环境的分析预测未来精品在目标市场的前景针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况制定促销活动二、促销活动的目的精品在大学校

2、园市场的占有率较低一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来大多数大学生消费者对精品店的不了解所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动三、问题分析优势位于广西生态学院大门对面的美发店旁边是一个很好的店面位置我们把店内设计得光线明亮唯美烂漫然后选择设计精美独特可爱或具有民族特色的精品摆放在货架上供情侣们选择在服务上要求一切以顾客为先对待客户非常耐心商品也是根据顾客的需求进货的让顾客感觉到商品的与时俱进劣势促销观念还不足还有待提升店内的员工需要进一步的培训和实践机会精品行业的发展潜力大在大学院校里大学生谈恋爱的特别多市场很大而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店也就少了很多

3、竞争对手威胁市场竞争力较为激烈而且物价上涨在精品行业上久是要有精美、可爱、特别、民族特色等精品和比较低的价格才能有顾客光顾在市区里有很多的精品店做得很好对本店的发展有一定的威胁要抓住精品店这个商机就要抓住机会发展优势改观劣势把威胁变成机会四、 4P 战略促销宗旨：加大对精品的宣传力度为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品采取差异化促销策略建立起点广点面宽的销售渠道不断开拓大学校园市场产品策略：我们把精品定位在精美、特色的代表上根据调查显示大学校园消费者看重精品的特别和意义上所以精品在今后将继续严格保证质量更多地宣传它的精美特别和所代表的含义等针对目前的大学校园市场商店会推出更多符合广大大学消费者的产品同时改变包装和宣传我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象以引起消费者的购买兴趣价格策略：中国人们有节省的美德大学生消费者的生活费有限所以我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少尽量做到商品好价格低让消费者满意宣传策略：利用学校广播站报栏宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象采取互惠互利双赢的战略模式在网上也做好网页的宣传尽力做好网页的完善利用好朋友圈、 同学圈等各个面五、结束语随着经济的发展和人民生活水平的提高大学生的生活费用在不断的增加大学生的购买能力也就不断提高商店要不断的提高知名度来占领市场而此次促销活动

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