挑战杯防火涂料参赛作品

1、为生活把关尊重生命 敬畏自然 提高生活科技 服务 创新WCN防火涂料有限责任公司by聚能量团队公司创立背景 聚能量团队是依托西安工程大学雄厚的科技实力和丰富的校园文化组建起来的一支新生力团队1 WCN防火涂料有限责任公司专业生产防火涂料，是集开发、生产、销售、服务为一体的防火涂料专业企业。主要从事各种健康环保防火涂料产品的研制生产和销售。2各项技术指标均通过国家有关行政部门测试中心检测，产品全部符合国家标准，不含任何有害物质，为绿色环保产品。3我公司在防火保护材料的研发和生产上独树一帜，产品经过多年的研发、实验，卓越的产品性能适合各种普通、异型钢结构基材4目录CONTENTS执行总结 公司战略

2、 市场营销财务分析 产品介绍公司文化LOGO寓意 燃烧旺盛的黄色火焰 黑色底纹的圆将火焰团团围住 WORLD C N核心竞争力： 雄厚的技术力量卓越的研发能力 先进的生产力性能优越的产品公司理念 稳健经营科技企业生存的根本 开拓创新科技企业发展的源泉 公司责任：绿色环保，造福百姓执行总结管理结构总经理技术与开发总监业务部经理运营中心集团总部生产质检部经理产品战略总监运营中心运营中心运营中心财务总监人事部经理客服经理执行总结灞桥区十里铺米秦南路公司选址执行总结公司选址仓库办公地点 公司外观执行总结公司选址目录CONTENTS执行总结 公司战略 市场营销财务分析产品介绍背景原理生产产品介绍防火涂料

3、产品介绍 防火涂料是指涂装在物体表面，可防止火灾发生，阻止火势蔓延传播或隔离火源，延长基材着火时间或增加绝热性能以推迟结构破坏时间的一类涂料由于建筑工程的高层化、集群化、工业的大型化及有机合成材料的广泛应用，人们对防火工作引起高度重视采用涂料防火方法比较简单，适应性强，因而在公用建筑、车辆、飞机、船舶、古建筑及文物保护、电器电缆、宇航等方面都有应用产品介绍以聚碳酸亚丙酯二元醇（PPC）为多元醇组分合成聚氨酯树脂，并用羟基硅油对其进行改性，然后用羟基硅油改性聚氨酯树脂为主要成膜物质，通过添加膨胀型阻燃体系，制备出防火性能和耐水性能优良的聚碳酸亚丙酯型聚氨酯防火涂料。产品介绍产品介绍产品图涂装在物

4、体表面，可防止火灾发生，阻止火势蔓延传播或隔离火源，延长基材着火时间或增加绝热性能以推迟结构破坏时间 大部分涂料在使用过程中 都会散发刺激的气味，是呼 吸道、癌症等疾病的罪魁祸首 传统有机溶剂型涂料的特点 我国也已有不少领域应用水性聚氨酯 产品，但其中许多高档产品仍依赖进 口，制成的产品成本较高。产品介绍传统有机溶剂型涂料的特点防火涂料防火涂料防火涂料防火涂料防火涂料防火涂料价格较市场同类产品低，耐水及阻燃效果优异，固含量较高，便于涂抹，在使用上不影响美观，不易点燃，耐火性极佳，具有良好的实用性能，满足消费者的心理。产品覆于可燃基材上时，成膜性好、涂膜柔韧性好、附着力强等优点平时可起到装饰作用

5、，达到保护基材的目的。产品能在立面，斜面和顶面上直接施工，不流淌，施工简单，便于操作，工期短，在常温下涂料可以自干，便于维修。产品介绍WCN产品优势以二氧化碳为主要原料，水性聚氨酯以水为主要溶剂，其来源广泛,具有无污染，无毒，对周围环境和人员无任何危害， 环保效果好，符合当今社会可持续发展的时代主题。 一般用于钢结构建筑、大型体育场馆、车站、火电站、核电站、城市隧道、大型工业厂房、库房、可燃材料的表面起到防火阻燃保护作用产品介绍产品服务对象产品售后服务选择性回访设立售后评价系统与顾客保持紧密联系随机选取一些消费者，定期回访。检查产品性能，进行产品维护，解决潜在问题，向顾客表明我们的专业程度和我

6、们的服务态度让消费者参与进来，给我们的产品打分，给我们的服务打分。鼓励员工的同时提高消费者信赖度保证每次顾客的电话都可以接通，并得到优质有效地服务。得到有用的咨询回答。产品介绍产品售后服务目录CONTENTS执行总结公司策略市场营销财务分析 产品介绍传递健康产品，创造健康环境 公司策略有限责任公司 WCN防火涂料有限责任公司 公司概述2014-2018年 在西安地区 树立公司品牌 创建公司文化西安商业区西安工程大学幼年期2018-2022年 在原有的基础上丰 富服务内容 并在其他一线城市建立品牌店 逐步辐射至周边省会周边省会城市(分部)）一线城市（分部）发展期2022年以后品牌产业化进一步巩固

7、和发展 公司形象和知名度 扩充服务内容 在全国乃至世界 一线城市建立加盟形式 的连锁店不断推出新型多功能产品 全国重点城市（分部）成熟期123公司策略发展规划产品环保，成本低质量上乘 填补目前市场内防火涂料不全面地空白，提供高质量的服务和商品，开拓西安中高端防火涂料市场。管理团队有来自管理学院和纺织与材料学院不同 专业的同学，具有相关领域的专业知识和运 作经验，且优势互补。公司策略我公司的三大核心竞争力产品市场管理目录CONTENTS执行总结公司策略市场营销财务分析 产品介绍宏观环境分析P（政治）E（经济）S（社会）T（技术）市场营销竞争环境分析1替代品威胁2潜在进入者的威胁3行业现有企业竞争

8、企业综合分析（swot分析)微观环境分析营销渠道 顾客竞争者 公众营销环境市场分析P（政治）1234E（经济）S（社会）T（技术）宏观环境分析生产技术是第一生产力价值观念文化氛围消费者支出与收入成比例，整体经济发展状况政治权利政治冲突市场营销供应商 营销中间商不同消费者的购买需求不同.产品竞争者媒介 政府 社团营销渠道顾客竞争者公众市场营销市场分析微观环境分析竞争分析项目开发人才目标市场替代品潜在进入者行业内现有竞争对手的竞争能力新进入者威胁研发成本购买力与砍价能力替代品威胁市场营销优势（S） 1）原料清洁，对环境无污染。 2）通过国家认证，质量有保证 3）有先进的“战略联盟体系 5）前期宣传

9、到位，服务优质 6）具有成本优势。机会（O） 1）防火涂料的认同度越来越高 2）市场前景明朗，壁垒小3） 公司地处西部，劳动力等成本相对较低威胁（T） 1）本地原有的公司拥有相对固定的消费者。 2）竞争对手开发出于我们同质的产品 3）竞争对手与当地经销商、零售商关系好，影响我们产品的分销情况。 4）竞争对手实施价格战，减少我们的利益。SWOT分析SWOT内部劣势（W）1)公司刚起步，缺乏市场经验。 2）品牌新颖，竞争力小。 3）新型产品，价格成本高于一般涂料，不具备价格优势。市场营销根据对市场调查，我公司根据产品的形态，将市场细分为液体类防火涂料、粉末类防火涂料、固体类防火涂。根据防火涂料的使

10、用情况，使用者为便利使用，多采用液体类防火涂料，从而缩短施工时间，降低时间成本，所以我公司将选择液体类防火涂料，从这一市场进入。一方面，我公司采用避强定位方式，在西北市场上站稳脚跟，从而向全国辐散开去。 另一方面，我们采用差别化的策略，从产品、服务、人员、形象四方面入手，让消费者使用、记住产品，为下次购买做准备。目标市场市场细分市场选择 市场定位市场营销目标市场营销策略我公司产品进入市场会经历四个阶段：进入期、成长期、成熟期、衰退期。进入期：产品销量少，广告费用和其他影响费用高，销售利润低。成长期：消费者对产品已经熟悉，销售量增加，可适当改变宣传重点，吸引下一批消费者。成熟期：市场饱和，产品销

11、售稳定，应开辟新的细分市场，优化产品组合。衰退期：产品销售量会急剧急剧下降，应将资源集中在最有效、销量较好的细分市场上。市场营销产品策略促销策略渠道策略营销策略价格策略我公司现有产品为液体类防火涂料、粉末类防火涂料、固体类防火涂料三类，基于对未来市场的预测，我公司将研发节能环保型产品，从而优化产品组合在西北地区采取间接分销渠道的方法，采用生产者批发商零售商最终用户的方式。 采用产品形式差别定价策略，以期能快速进入并占领市场。采取人员推销、广告促销、销售促进相结合的方式，从多角度进行产品推广，拉开与其他厂商的距离，从而获取利润。营销战略市场营销目录CONTENTS公司战略产品介绍市场营销财务分析

12、 管理制度财务报表投资分析财务投资财务投资财务分析投资分析股本结构公司注册资本270万，WCN公司技术入股60万，资金入股70万，设备入股30万，共占总股本的59.2%，风险投资110万。财务分析为了确定现金流量的具体内容，简化计算过程特作一下假设：全投资假设。假设在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资运动情况，而不区分自己资金和接入资金等具体形式的现金流量。确定性假设。假设与项目现金流量有关的价格、成本、所得税率均为已知常数。财务可行性假设。假设投资决策是从企业投资者立场出发，投资者确定现金流量是为了进行项目可行性研究，该项目已经具备了国民经济可行性和技术可行性。时点指标假设。为了便于利用资

13、金时间价值的形式，不论现金流量具体内容涉及的价值指标实际上是时点指标还是时期指标，均假设按年末的时点指标处理。主要财务假设财务分析 投资现金流量表 单位：万元投资收益分析财务分析 投资净现值NPV= 计算得万，远大于0。计算期内盈利能力很好，因此投资方案可行。 （假设折现率为10%）财务分析投资回收期=3+77.5/122.5=3.6(年)，投资方案可行。 投资回收期 单位：万元财务分析 内涵报酬率根据投资现金流量表计算内含报酬率如下： =0IRR=19.57%内含报酬率达到19.57%，远大于银行借款资金成本率7.56%。财务分析 综合评价通过以上各项评价指标的考察，同时满足了以下条件：净现值万0，内含报酬率IRR=19.57%7.56%投资回收期4年则可以断定该项目无论从哪方面看都具备了财务可行性，应当接受此投资项目。财务分析销售预计表 财务分析财务报表单位：万元 产品成本表 单位:万元财务分析 利润表 单位:万元 注：营业税金及附加按当年销售收入的0.5%估算财务分析 资产负债表 单位:万元财务分析现金流量表 单位:万元财务分析 风险投资退出机制 风险