2022年销售总监岗位职责

1、第PAGE10页共NUMPAGES10页2022年销售总监岗位职责销售总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求十、任职者确认2022年销售总监岗位职责（二）职务描述职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析

2、，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订公司批准后组织实施；3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；_组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；7.负责组织资材部、

3、财务部进行8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13.及时、准确传达上级指示；14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；16.17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；19.在必要的情况下所属下

4、级授权；20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；21.及时对所属下级工作中的22.填写直接下级的过失单和奖励单；23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。营销总监岗位职务职责一、岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策

5、划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销口各项目标和的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。1

6、2、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价

7、值。4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。六、岗位工作权限

8、营销总监工作职责职位；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；1)服2)从公司安排，3)尊守各项法律法规4)市场分析；1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析5)制定销售目标6)1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标4.计划5.制定价格政策6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划8.制定费用开支计划7)决定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略_支援经销商战略8)组织行动_分配各地区销售目标2.任务_组织，_分

9、配广告促销行动5.激励销售工作人员斗志6.评定，7.审核下属工作能力2022年销售总监岗位职责（三）销售总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求十、任职者确认2022年销售总监岗位职责（四）职责:1、制定年度货品需求、价格规划、期货商品上市计划，并协助商品企划部门优化商品。2、各区域期货订单的分析、评审和提交确认，并及时追踪商品进仓状态;3、各渠道、各客户的订货商品销售及货款回笼跟进;4、根据商品生命周期针对托管渠道、自营渠道、批销渠道制定不同销售阶段的零售行为、促销方式、毛利控制

10、、商品流转计划并予以实施，合理控制期末库存。5、对公司往年库存商品进行有效管理，并根据货品情况制定销售计划加强对历史库存商品的降解;6、协助制定各品牌年度经营政策和订货会政策及年度费用投入计划，在年度经营过程中对各类市场费用进行投入评估和监控，协助进行费用控制;7、建立健全客户管理体系，做好各类别客户分级管理;8、针对托管渠道的经销商给予经营指导和相应的支持;9、协助进行各品牌订货会的举办和订货实施;10、团队建设及领导交办的其他事项。岗位要求：1、本科以上学历，有服装行业工作经验者优先;2、有良好的沟通能力和团队协助精神，有较强的服务意识及责任心;3、精通Office软件(E_cel、Wor

11、ld、PPT等)。4、能接受出差。2022年销售总监岗位职责（五）职责：1、日常运营基础数据整理，生成相关经营报告;2、对公司相关部门经营事项定期跟踪总结;3、市场政策变化及时跟进，协助完成后续公司经营影响及应对措施方案等;4、协助公司工作流程整理及部分归档工作;5、协助门店集采相关内部支持工作;6、根据部门要求，协助做好门店检查。岗位要求：1、本科以上学历;2、医学、药学等专业优先;3、良好的沟通能力、逻辑思维能力、做事认真细心;4、熟练使用MSoffice办公软件。2022年销售总监岗位职责（六）职责：1.负责加盟酒店经营数据、运营数据、管理费数据的采集与整理，提供数据异常报告及跟踪改进情

12、况;2.理解业务，建立基本分析框架，定期出具周期运营数据报告。3.挖掘数据背后反映的问题，业务优化方向，推进问题的解决与落地。岗位要求：1.大专及以上学历，统计、数学、物理、计算机、经济等相关专业优先;2.有互联网或酒店行业数据运营、数据分析、商业分析等工作经验;3.精通熟练使用各种办公软件以及公式;4.对数据敏感，认真细致，有责任心，具备团队合作精神;_具有清晰的逻辑思维，很强的沟通能力以及执行力，能快速拓展自己的知识范围及对业务的理解。2022年销售总监岗位职责（七）职责：1.协助建立统计分析模型等，对数据进行多维度分析，为销售队伍提供基础分析资料。2.协助完成业务数据分析，对信用卡中心战略、业务发展、产品策略等提出建议。3.协助对现有产品、功能、资产、账户等进行各类定量数据分析及评估，并提出下一步发展优化方案。4.在新产品、功能立项开发前，协助完成分析评估并提出评估建议。5.完成领导交办的其他工作。任职要求：1.大学本科(含)以上学历，经济管理类专业毕业。2.了解信用卡专业知识、有_年以上信贷业务数据分析经验;具有公文写作、数据统计分析总结能力，熟练使用SAS、SPSS等数据分析软件;具有分析、解决问题的能力，协调、沟通能力，指导能力，团队协作能力。熟悉信用卡产品及其业务;对数据具有敏感的反馈能力。_年以上数据分析岗位管理工作经验。202