2022年OTC大区经理岗位职责详细说明

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年OTC大区经理岗位职责详细说明1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。7、所负责大区的日常事务及员工管理。2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（二）1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;3、协助决策层制定公司发

2、展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（三）1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;5.管理大区招商团队，合理调整各

3、地区资源分配，带领团队绩效提升;6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（四）1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;5、根据公司OTC药品营

4、销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（五）1.规划计划1.1参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;2.制度建设2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;3.销售市场活动_分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;3.2与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;3.3管理大区市场销售活动，在预算范围

5、内按照既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;3.4定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行情况，督促省区按照计划推进销售;3.5审批本辖区的各种工作报表。4.客户管理4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。5.信息管理5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资

6、料信息，及时向部门反馈;6.财务管理6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。7.下属管理7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。2022年OTC大区经理岗位职责详细说明（六）1.依据生产前过程确认单，进行每日生产前的软件、人员、设备、物料、等生产要素的确认;2.及时发现生产线和接收生产线反馈的质量问题，密切与质量部门配合，找出原因及解决方案，并跟踪质量改进情况;3.负责

7、对生产效率异常进行分析，针对分析结果制定改进措施，并确认;4.做好实验物料样品确认及批量验证，形成实验报告并知会相关部门;5.负责生产线的不良物料的确认、分析及推动处理，严格关注上线物料的质量情况;6.负责生产线报损物料的分析，制定持续改进计划，降低生产成本;7.负责生产线每月KPI的分析，制定针对性改进计划，持续改善产线业绩指标;8.与生产线拉长配合，做好生产现场管理;9.针对生产工艺提出改善建议，进行各机型CAPA分析，配合工艺组，持续优化生产工艺，提升产能;10.配合工艺组，完成各优化项目的实施和推广;11.做好新进员工的岗前培训、在线培训及其考核工作。PE产品工程师岗位职责(二)1、负

8、责参与新产品开发可行性分析、设计验证;2、负责制定新产品特殊特性清单，PFMEA，FlowChart、SOP等资料制作;3、负责新产品模具、治具、工装、夹具等需求提出及效果验证;4、负责新产品制样、试产问题点的提出及改善;5、负责新工艺的开发;6、负责公司设计/生产系统中工艺部分的开发。PE产品工程师岗位职责(三)1.负责新产品验证导入;2.负责2ndsourcer验证导入;3.负责新产品开案前期的各项评估，验证和产品确认，能够独立完成新产品验证问题解决;4.新产品阶段验证检讨，收集和整理各种异常点，及时跟踪改善对策及效果，确得顺利导入量产阶段。PE产品工程师岗位职责(四)1、主导新产品导入工作，协调并负责新产品小批量试制的组织与跟踪;2、负责产品BOM整理与发行，产品技术文件编写等;3、负责ECN变更管理，跟踪并督促ECN实施;4、负责不良产品分析，产品解析教育及维修作业指导书编写;5、产品标准工时管理与分析，运用IE手法进行改善;6、对生产人员进行产品技术指导、培训，保证生产、测试等达到产品要求;PE产品工程师岗位职责(五)1、清洁类产品结构完善工作，完成产品量产后的结构优化;2、根据制造工艺的要求设